杭州的夹机占据了关店的主要地位。
一开始关注他是因为他的娃娃质量真的很高!(主要是为了吸引我妹妹)虽然抓一次的价格很高,几乎要保夹(抓n次就送你),但是给娃娃充值了很多钱!
没想到在我心中抓娃娃行业消费升级的代表:夹机占据了杭州唯一的店铺。
在整个市场上,抓娃娃有四种模式:
1.夹机类型:类似奈雪的茶/喜茶,采用高端模式,依靠ip和高质量的娃娃吸引用户,每次抓成本也很高,约10元抓一次,中率不高,主要面部群体是来抓娃娃,目的是得到指定的娃娃带回家。
2.大型综合游戏店模式:类似Coco/1:00,走普通模式,靠自己的店大综合娱乐(一般这类店也有投篮机、赛车等游戏机)吸引顾客。一般3-4元抓一次,主要面部群来游戏店玩。对了,看到喜欢的娃娃就抓。
3.地推站模式:类似于杂牌个体经营奶茶店,依靠流量和命运。如果你遇到你喜欢的东西,那就是命运。如果很棒,你会抓住它的。大部分都闲置在地铁站。没有人玩,娃娃的质量也不高。
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4.我想抓娃娃/二哈模式:类似蜜雪冰城,便宜一大碗,100元140元,一币一抓,100元就够你抓了,抓爪子也不疼。娃娃的质量很普通,但现在有了抓小娃娃、换大娃娃(质量还可以)的玩法。
我最喜欢的四种模式是最后一种便宜的大碗模式。
首先,由于价格低,门槛足够低,与普通娃娃机相比,夹机占10元一次,我想抓娃娃这家店计算0.7元一次,玩完全没有心理负担,不用担心爪子玩得不好,爱半天。
另一方面,夹机占用模式:其实我每次抓夹机都要犹豫很久。这真的很容易抓住。这真的是你喜欢的吗?所以你抓一次,我要考虑半天,犹豫不决,不敢开始。
其次,由于玩法不同,当你玩第四种和前三种时,你所享受的过程和追求的结果是完全不同的。当娃娃可以保存作为积分时,我喜欢抓娃娃的过程,而另外三种模式更多的是追求获得指定娃娃的结果。
说人话就是100元140币,我抓的开心就好!什么娃娃好看不好看都无所谓,反正都能存起来换大的,我就是要享受抓住的当下!另外几个是我必须抓住这个指定的娃娃,我不喜欢其他的娃娃,所以在我抓住它之前,我必须权衡家里这么多的娃娃,我真的想要这个吗?
综上所述,第四种模式不仅资本门槛低,而且玩心脏门槛低,潜在客户群体更广,所以在我心中也是抓娃娃发展的理想形式。
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