不到6个月，不刷题的吴奶奶账号粉丝就超过500万，然后每月保持50万-80万的粉增速。不刷题的团队如何做新媒体，如何布局内容商业化？科普账户的机会和限制是什么？本文将为您逐一分析，感兴趣的朋友一起来看看。
在电话采访中，粉丝口中的吴奶奶吴玉仁对我说，可以叫她老吴。
2010年，吴于人从同济大学退休后从事青少年科普教育，2021年因与科普账户合作MCN机构元钥传媒结识，开始出现运营账号吴奶奶不刷题。
在不到6个月的时间里，该账户的粉丝数量超过了500万，然后保持了每月50万-80万的粉丝数量。
老吴的视频拍了什么？在其中一段视频中，吴玉仁将三个垃圾袋和毛巾将三个垃圾袋剪成章鱼，然后贴在墙上。
视频结尾，这位70岁的老人眯起眼睛，笑着说：谁先掉？试试，猜猜。因此，一个简单的静电摩擦实验生动起来。新抖数据显示，该视频在抖音上播放了约31万次。
幽默是吴的主要教学风格。她会突然在视频中拿出一把扫帚来描述大气中高能粒子的轨迹，或者拿走同事的香蕉，做一个与辐射有关的实验。
新抖数据显示，2022年5月-7月，该账号进行了两场直播，以知识输出为基准，分享知识的同时，穿插自研的知识付费课程和图书。吴玉仁公司元钥传媒总经理杨洋提到，结合短视频和项目合作，目前不刷题的团队保持盈亏平衡。
不刷题的团队如何做新媒体，如何布局内容商业化？科普账户的机会和限制是什么？带着这些疑问，我们与吴玉仁、元钥传媒总经理杨扬、CEO王敬臣聊了聊。
一开始，别说带货，连出镜吴於人都有些难以接受。因为她以前一直是一名教师，她需要在平台上有一种尊严的感觉，拍摄视频总是觉得有点丑陋，但因为公司需要拍摄科普视频，她也抱着尝试的心态去做，同时宣传教学理念，发现网民也喜欢，一直在做。
她说:(我)没有博主。博主是你的话。我只是在那个镜头前告诉你我想告诉你的。其实那种端庄的感觉是我装出来的，我自己也是爱开玩笑的人，所以慢慢的也是本色出演。”
她和北京交通大学的一位老师创作了一段视频，整个网络上的单视频增加了30万粉丝。
视频中，她来到北京交通大学的一个实验室，走进一个巨大的法拉第笼，亲身体验物理实验。装置通电后，法拉第笼右上角出现白色和蓝色电弧。笼内的实验人员可以用手触摸笼壁而不触电——这就是著名的法拉第笼原理。法拉第笼是一个静电屏蔽笼。当它充电时，电荷分布在外表面，内部没有电荷，因此笼内的人总是安全的。
到目前为止，这段看似刺激的实验视频在抖音上获得了28.7万次赞誉，近2万人转发。
法拉第笼是吴玉仁视频中罕见的大型道具。事实上，吴玉仁更常用的道具是生活中常见的小东西，如硬币、冰糖、汤和橡皮筋。
谈到用常见物品做实验的灵感来源，吴玉仁说：同济大学有一个传统，就是在教学中做演示实验。当时我还没上大学，但是同济老一辈的老师可以在课堂上用简单的东西来研究物理。我在同济教书的时候就学会了这个传统。”
虽然道具很简单，但一段只有几分钟的视频可能需要两三个小时才能拍摄。为了视频，她经常和年轻人一起旋转。
杨洋说，自从不刷题的吴奶奶创号以来，即使团队从未投入推广成本，也有200多家媒体前来采访。
团队成员协助吴建立了一个有上千个主题的主题库。30%-40%的主题来自吴自己的想法。一般来说，20%是硬核物理科普，20%是国家重要工具（中国航空航天等核心技术），20%是热门事件或生活科普，其余10%可能是与大V的联动或热门媒体事件。
每个月初，他们都会设置账户的内容框架和主题选择计划。如果每周有5个内容，他们会在上半周与博客讨论，并确定每周的所有内容。
从今年年初开始，团队也在不断调整吴于人账号的内容形式。杨洋明白，垂直账户的粉丝群有自己的天花板，达到上限后很难突破。因此，不刷题的吴奶奶账号也在做一些物理破圈内容，比如物理魔术系列，让大家意识到吴玉仁不仅有非常专业的一面，还有幽默的一面。
在魔术视频中，玻璃球在水中漂浮
吴玉仁还在采访中举了一个生活中到处都是物理的例子。在美国，一位著名的孕妇把车开到合乘道上。根据当地法律，这是两个或两个以上的路。面对交警罚款，孕妇说肚子里还有一个孩子，所以严格意义上也算两个人。
这主要是(物理)叠加，肚子里的孩子是母亲的一部分还是独立的人，这是一种叠加。
这主要是(物理)叠加，肚子里的孩子是母亲的一部分还是独立的人，这是一种叠加。
2009年，吴于人于2009年成立了智勇科技创新实践基地，吴于人于2013年退休后正式加入 。2018年，在吴奶奶、关大勇等数十位教授、博士的发起下，不刷题俱乐部成立。到目前为止，不刷题的俱乐部每年还举办近100场公益讲座。
为什么致力于科普创新教育的吴什么要开始带货？
她说:如果我一个人拍，带不带货都无所谓。我有退休工资，但团队必须养家糊口。我认为我的团队正在做一件对社会有益的事情。要发扬教学研究成果，必须有收入，这是对的，不仅是养家糊口的低标准，更是让他们觉得有意义，做得好，让他们无忧无虑。”
3月，元钥传媒正式获得盈利公司营业执照，不刷题的吴奶奶商业化钟声响起。
吴奶奶对团队的标准是产品要高质量，尤其是良心。在今年6月25日发布的抖音视频中，吴玉仁坐在桌子前，双手交叉，推荐了一门名为科学家种子8天培养手册的付费课程。
抖音窗口显示，《科学家种子8天养成手册》上线至今已售出1466单，累计约5.8万元。
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抖音和快手是吴于人带货的两大平台，其中视频带货和直播带货的比例为五五开。
吴于人开播当天，直播间网上人数迅速冲到一两千人。
正电荷能移动吗？”
物体的抗磁性与什么有关？”
你能教一些学习物理的方法吗？”
我们物理老师让我们背笔记。我觉得没必要背。我该背吗？”
在吴于人的直播间，有学术物理问题，也有孩子在学校，对知识或教学方法有好奇心。
新抖数据显示，吴於人通常在开播15-16分钟后上架商品，伴随5-10分钟一次的高频讲解，最大程度促进下单。
吴玉仁带来的一本名为《像大科学家一样做实验》的书，在24小时内卖出了9000册，直接卖空了仓库，然后增加了几次仓库。目前已累计销售3万本。
这些推荐的商品通常由团队成员审核，然后由她自己进行最终审核，有时在30或40件商品中选择合适的商品。
一般来说，学生的父母在直播间购买产品。后台粉丝肖像显示，近70%的粉丝是31-40岁，主要集中在一二线城市的白领。
据新抖数据显示，吴于人直播最高场观人数达5.55万人。观众多观众，这意味着很难调整。一些吴玉仁过去的学生带着孩子去看现场直播，并给了她一些建议：她想听她讲更多的科学内容，而不是销售商品的术语。但根据意见调整直播人数后，由她一人直播后，评论走势无法控制。
她说:播出结束的时候，我问大家反馈，没人理我。当我看到那条信息时，都是‘什么书好’、‘我们的孩子多大了’、‘推荐什么书’。……都想让我推荐货。”
最后，吴于人的直播间稳定在一人主播 一人助播。
据报道，不刷题的吴奶奶账户的主要实现模式有四种:知识支付项目、科技创新文化产品/文化周边、平台创作激励奖金和IP打造。
制图 | 新榜编辑部
除吴玉仁外，元钥传媒旗下还有另外五位科普博主，团队对博主的筛选要求包括一个非常重要的特点：能够将高维低维化。
简单来说，在几十秒的视频中可以解释一个复杂的问题，防止粉丝感到深奥。最好足够有趣，不要无聊。
杨扬说：你为什么喜欢罗翔？一是罗翔幽默，二是罗翔说人话，大家都能理解。”
简单的教学永远是最受欢迎的教学方法之一。
面对复杂的等离子球，吴玉仁拿出一根香蕉戳在上面，像个孩子一样说：香蕉和我的手指是谁？
此外，新榜编辑部还研究了100万-2500多个粉丝的抖音知识科普账号，如这不科学、光头强老师、无限小亮的日常科普，这些账号对直播产品的选择是一样的:图书、玩具、文具、体积较小的账号，图书娱乐成为唯一带货的类别。
带货产品这不科学 图源：新抖
也有一些博主选择带3C数字和家居生活产品，但这从来都不是主要选择。
带货产品这不科学 图源：新抖
也有一些博主选择带3C数字和家居生活产品，但这从来都不是主要选择。
但元钥传媒CEO王敬臣否认吴玉仁带货受限：做生意还是要擅长做什么，先做什么，尊重生意的本质。我们并不是说账号里有粉丝，就直接拿出来(随意)卖货，也没那么急。”
不刷题的吴奶奶并不急于实现，那么，已经成长为科普账户头部的吴奶奶，能否走出实现新的道路呢？目前看来，唯有时间能够证明。
作者：DX；编辑：张洁；
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