美宜佳花了10年时间，第二次缩短到3年。继续，龙商网&保守估计，美宜佳下一家万店可能需要2年或更短的时间。
近日，总部位于东莞的美一佳在其官方微信ID上宣布，全国门店超过2万家，成为中石油中石化便利店以外最大的便利店品牌，被称为中国便利店之王。
回顾美宜佳店铺发展的步伐，我们会发现，自2007年以来，美宜佳店铺的开业速度可谓飞得快，具体如下：
从1997年到2007年，从0到1000家，美宜佳花了10年时间；从2007年到2017年，从1000到10000家，美宜佳的开店速度提速了9倍；从2017年到2020年5月，美宜佳仅用了3年时间就完成了前20年新店开业的新里程。
目前，美佳已成功落户广东、福建、湖南、安徽、江苏等省市，形成华南、华中、华东三大发展区，成为中国大型特许连锁便利店企业。
目前，美佳已成功落户广东、福建、湖南、安徽、江苏等省市，形成华南、华中、华东三大发展区，成为中国大型特许连锁便利店企业。在发展战略上，美佳继续坚持稳中求进
从第一家到现在的2万家门店，美宜佳跨越了23个春秋，可以说是在全国近百个城市的大街小巷开花，线下月平均服务人数近2亿。
中国本土便利店品牌那么多，为什么只有美宜佳一起跑到2万家店的头席？
自1997年以来，美宜佳一直在做便利店，一心要做深做宽的便利店。张国衡曾说过。龙商网结合美宜佳董事长张国衡的话&超市周刊认为，美一佳的成功主要是由于20多年来只关注便利店，以工匠精益管理和多年积累，在便利店业务发展的关键供应链和人才团队中建立了积累的优势。
美宜佳依托地方国企东莞市糖酒集团起家，借助国企资源优势，美宜佳能给加盟店比批发市场更有竞争力的商品价格。1990年，东莞糖酒集团在虎门开设了一家营业面积数百平方米的美佳超市，占糖酒集团营业额的一半。后者曾是美佳商品采购的主要来源。
与罗森、7-11等便利店通过经营商品赚取利润不同，美宜佳本质上更像是一个B2B批发商主要赚取分配给加盟店商品的进销差价。上海交通大学客座教授林鑫告诉龙商网&超市周刊记者。几天前，记者联系了几家美国宜家特许经营商表示，加入美国宜家的原因是商品便宜，商品利润率大，比当地批发市场便宜。以便利店标配香烟为例，一包标价27元的香烟，加盟店能从中赚5块钱。
除了便宜货的优势外，起步早、统一采购配送、率先建立完善的人才储备和梯队体系也是一个重要原因。据了解，2016年，美宜佳ERP万达收购了系统服务提供商海鼎。收购案公开披露前，张国衡便带着美宜佳的研发团队到上海海鼎公司，学习研发，鼓捣出美宜佳自己掌握研发技术的系统。
在团队建设方面，改制后的美一佳管理团队基本实现了梯队化、年轻化。目前，美一佳的很多员工都是外聘员工，而管理层则是从一线业务员工中提拔出来的，系统中的老人逐渐淡出实际运营的一线。
此外，自2003年走出东莞进入珠三角以来，美一佳基本上不需要外部专业经理来负责一方的业务，而是依靠广东总部各业务线的员工，从而完成整个外部市场发展团队的复制。这样做的好处是，外派管理层可以快速接收总部指示，有序安排，保持品牌异域正常运营。”林鑫说。
在讯疾开店下，美宜佳要快速稳定，必然会遇到各种挑战。
从目前的市场情况来看，我国店铺租金和人工成本日益增加。加盟店要想赚钱，就需要不断提高店面效率，以高效率应对高昂的人工成本和租金，否则，加盟店赚不到钱。私采逐渐出现，不利于维护美宜佳品牌声誉，保证正常现金流。要知道美宜佳主要是通过收取加盟保障金和商品进销差价获利的。
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私募是当地便利店连锁企业普遍面临的问题。龙商网&超市周刊过去接触过很多连锁便利店，会发现一些加盟便利店私购，购买假冒伪劣商品后卖给消费者，引起消费者投诉。然而，连锁便利店企业很难管理私人采购，因为即使建立了惩罚机制，难以盈利的特许经营人也不会遵守，很可能在特许经营合同到期后不续签合同，并收回特许经营保证金，这将给连锁企业带来财务压力。
因此，解决方案是开设更多的特许经营店，以填补不再续约的资本回收压力和现金流压力。但更健康的方式是有能力继续提高加盟店的效率，以覆盖成本上升的压力，让加盟商赚钱。
在林欣看来，提高平效的关键是品牌企业利用规模优势，尽可能给加盟店更好的购买价格。同时，企业还应加强商品和服务的发展能力，通过自有商品，特别是便利店的王牌商品新鲜食品，提高商品的利润率，使特许经销商赚取更多的钱。
相关资料显示，美宜佳旗下的一些门店已经在销售高毛利熟食，一些自有品牌也上架了。此外，通过与闪电购物的合作，美宜佳部分门店推出了易果生鲜产品。就美一佳现有门店的覆盖密度而言，确实适合推出自有品牌产品，但从目前国内自有品牌的整体市场情况来看，形势并不乐观。假如动销不好，美宜佳这么大的盘子也会成为资本周转的噩梦。” 一位不愿透露姓名的业内人士提醒道。
正是基于东莞世界工厂的生产能力，供应链优势迅速聚集，免费配送到店铺物流服务，美一佳才能赢广东批发市场。可以说，东莞有适合便利店生长的土壤。目前，在这片具有便利店自然发展优势的土地上，三大便利店之一的全家也强势入驻，抢占了高铁站等优质商圈。
市场动态发展，经济和居民购买力持续增长。如果全家人能够通过不断的布局和商品开发力来实现更高的平面效率，那么他就可以支付更高的租金来占领市场。在三线及以下市场，电子商务和互联网巨头的进入构成了新的变量因素。在更长的周期内，他们可能会复制当地便利店企业的后路。
因此，美宜佳的差异化竞争力是什么？还需要继续深挖。
不妨猜猜美宜佳下一万店将在哪个时间节点诞生。
大概率事件是美宜佳的店铺会越来越快。2007年1月，美宜佳有1000家门店；2017年5月，有1万家门店；2020年5月，超过2万家门店。
美宜佳花了10年时间，第二次缩短到3年。继续，龙商网&保守估计，美宜佳下一家万店可能需要2年或更短的时间。
从宏观市场环境来看，随着国内经济和人均经济的发展GDP消费者更愿意为购物的便利性付出溢价，便利店行业也在快速增长。根据国际经验，当人均GDP2019年，当超过1万美元时，便利店行业将进入快速增长期GDP首次突破1万美元，而其中东莞市2019年人均GDP便利店行业自此进入快速增长阶段，约112026.7元(约15840.7美元)。
此外，一、二线城市及以下便利店市场的竞争仍然是消除夫妻店的竞争，没有商品供应链、物流、信息系统等优势，市场还没有进入连锁便利店企业之间的积极对抗。因此，便利店连锁企业的发展空间很大，足以承载美宜佳扩店的野心。
根据凯度的研究数据，中国仍有600多万家夫妻店。参照过去从近百万家夫妻店、小店到6万家连锁便利店的转化数据，夫妻店的改革升级率约为6-7%。中国市场可以开设40万或50万家连锁便利店，空间仍然很大。
虽然美宜佳目前在广东分布了约95%的门店，但其他地区市场的开店布局非常快。总体而言，美宜佳占据了一定的市场机遇。
以天福便利店与美宜佳在湖南市场的扩张对比为例，一窥美宜佳的跨区域复制能力。美宜佳于2016年进驻湖南。2014年8月，天福中标长沙地铁便利店项目，率先进入湖南。捷足先登的天福并没有积累压倒性的优势。截至2017年4月26日，天福在湖南的100家门店几乎与美宜佳的湖南门店相同。
事实上，进入湖南的美一佳攻势更加激烈——在长沙、衡阳、娄底、湘潭、益阳、岳阳、株洲等六个城市，美一佳已经建立了一套完整的城市街道和农村乡镇特许经营体系。从店铺拓展运营到采购供应链、人力到财务，美一佳的做法是将整个团队从东莞复制到湖南，按照东莞美一佳的选择模式，从城乡结合部等城市进入市场。
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