抖音视频流行后，成千上万的粉丝看到了她的陶瓷作品。现在她靠抖音直播，工作室月销量达到5万。
10月23日，在抖音看手艺新闻发布会上，周馨首次公开讲述了她在抖音上的成功故事。
以下是她演讲的全文:
大家好，我是周馨。
我是景德镇陶瓷大学的研究生，也是景德镇的青年企业家，有一个叫大鱼瓷活的工作室。
和景德镇的许多创业大学生一样，我们有梦想和热情，鼓舞人心地走遍祖国的伟大河流和山脉，为祖国的河流和山脉传播，也因为窑炉的损失和惊喜。
但由于陶瓷制作的每一步都充满了惊喜和挑战，我们有勇气在景德镇慢慢探索。
今年5月17日，一个熟悉的周六，期待和疲惫。
期待着再次摆摊，带着本周新出窑的作品去试水，或许还可以加一些新客户微信，赚点生活费。
疲惫的是，在时间紧张的下午做很多事情。下午三点赶紧去开窑检查结果，回工作室整理摆摊作品，磨底。包装箱，带充电灯、塑料袋、桌布、包装纸，一小时内从陶大湘湖到陶溪川。
好像连口喘气的时间都没有。
那一刻，我真的很想这周不放手，休息一次，但是有一个模糊的声音，说今天有财富。咬紧牙关，一周可以放这个晚上，一个月只有四次，今天不去白等窑！
和脑海里的声音对话几次，我拖着沉重的盒子出发了。
摆摊有时候很有意思，会遇到各种各样的顾客，来自四面八方，有的人聊着聊着就拿起凳子坐在我旁边一晚上。
但那天晚上，我没有卖任何瓷器。垂头丧气地看着自己的瓷器，又要原封不动地搬回去，提前约好接我的司机居然要晚到半个小时。
我站在摊位的路边，看着游客、摊主和各种各样的瓷器，突然想让更多的人知道：在景德镇陶瓷大学学习陶瓷艺术，留在景德镇创业的真正体验是什么。于是拿出手机，拍了第一个视频。
这段视频实际上有点自嘲：学校你做很多碗和盘子，然后你得到这个地方卖，如果你不卖，你只能自己用，给你的家人……”
我也没想过会不会火，就是单纯的自嘲。
后来司机师傅来接我，我的手机在路上开始震动。原来很多人的评论:
还有景德镇陶瓷大学？”
你怎么买瓷器？我想买。”
第一段视频流行后，我开始每天在抖音上分享我的生活。
很多粉丝开始想看我们的作品，为什么卖不出去？是太好太贵了，还是好？
因为抖音，引起了粉丝们对我的好奇心，也是他们推动我们开始做陶瓷直播，慢慢开了抖音店。
在抖音上做陶瓷，从素描创作，到整夜赶货，烧东西，窑精品，整个创作过程与更多的粉丝和观众分享，烧缺陷，烧头发颜色精品，准备工作室的第一个展览，参加现场商品比赛，陶瓷创作比赛。
在过去的六个月里，粉丝们似乎和我们一起经历了制瓷的过程，分享了我们的喜怒哀乐。
我记得那天下午我们出窑了很多作品，大约50件。但那天晚上直播间只有30多人，很多都是老粉丝，一看到出窑好作品就抢光了。
我觉得他们每个人都抢了好几个，劝他们不要冲动消费，但越劝越抢。
我心里还是很开心的，尤其是当我的作品得到肯定的时候觉真的比赚多少钱更实用。
有了这次的经验，我们开始疯狂赶货，粉丝们催促我们多做作品。
今年6月，我们的粉丝不到一万，就被抖音邀请参加江西省企业直播大赛。说实话，我们没有那么多商品，但我们还是加班赶了几个窑作品。
我还求助了身边的同学，帮他们介绍他们的作品，虽然他们的商品不多。为期三天的直播比赛，我和大家分享了近百部作品，大约有20名同学和作者。
出乎意料的是，3/4的东西在第一天晚上就卖完了。
我叹了口气，发了一段短视频，觉得抖音太神奇了，于是有了第二个火的视频，让2000多人同时在网上观看比赛第二天晚上的直播间，增加了5000多个粉丝。
20多个链接都卖空了，那天真的很激动。第二天，由于没有包装材料和人员，交货时间被推迟了一整天。
最后，我进入了这场直播比赛的前四名，收到了抖音的官方流量支持奖励，给了我们更多的信心，开启了新的篇章。
越来越多粉丝说通过我们的视频，好像慢慢爱上陶瓷，很多人也不远万里来到景德镇想要亲身体验做陶瓷。
我认为抖音的出现改变了传统手工业。
本来我们把陶瓷卖给懂的人，有需要的人。现在已经成为向公众传播陶瓷文化，让更多的人了解陶瓷技术，从线下摊位最传统的客户选择模式到在线客户选择模式，这是至关重要的。
我们可以通过作品的精神内涵来吸引客户。我们可以从历史文化、生产过程和创作灵感中分享每一个细节。在学习和理解陶瓷文化后，人们可以获得高质量的客户，而不是价格战。
这是景德镇独有的。因为千年瓷终于可以告诉更多的人景德镇的故事了。
在我看来，景德镇有成千上万的艺术家、工匠和创新企业家。景德镇不缺好作品和精美作品，而是缺少讲好陶瓷故事的人。
据说艺术家和工匠有最简单的感情，不善于说话。然而，艺术需要熏陶和传播。如果它来自真正的作者，作品的魅力会立刻产生。
在抖音创业半年后，作为学生，我们明显感受到了这个平台带来的机会，或者有效地为我们解决了困难。
一是降低创业成本。开设抖音店，以最低的成本为景德镇年轻企业家提供标准化的商业模式，从线下工作室手工车间到在线抖音店的成品展示，有一个系统的过程。
将原有的线下传统手工陶瓷产业引入电子商务互联网模式，增加全民互动，是最高效、最高成本的创业模式。给年轻工匠很多机会，尤其是学生工匠。
第二点是探索传统产业的在线窗口，给传统工艺和陶瓷产业很多曝光机会。
对于景德镇的年轻学生和企业家来说，这是一个公开展示作品的平台。
需要看到艺术。
与传统的线下一对一模式相比，抖音已经转变为一对多模式。
其实很多学生的作品都很有创意，很有想法，但是大学四年可能没有机会展示。只有大四毕业展，很多都是同学、老师、景德镇本地人。作品并没有真正走出去，走出景德镇，走进大众的视野。
抖音是一个非常合适的平台。在过去的六个月里，除了分享我的作品外，我还向粉丝们介绍了许多优秀的学生作品。让艺术作品流通起来，更有人情味。
最后一个明显的变化是抖音对景德镇的宣传。传统手工艺品的宣传不仅限于手工艺品、作品和产品，也限于保护传统文化的社会责任。
抖音在景德镇推出的看手艺计划是让更多的工匠被看到，有更多的机会去创新，有更多的力量去继承。
我认为抖音给整个行业带来了新的变化，机遇和挑战。
需要看到艺术，需要温度。景德镇陶瓷文化需要携手传承创新。
感谢大家。
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