11月2日，快手召开小店通营销开放日新闻发布会，正式推出快手电商主播流量推广工具小店通。
这标志着快手开始向商家开放公共域流量，而商家可能有机会依靠这样的流量采购工具在弯道上超车。
李佳琪、辛巴等主播的销售额往往超过1亿，香吗？
香。
但是对于商家来说，粉丝不是自己的，要反复给主播分钱，肉疼。特别是对于中小企业来说，产品进入主播直播室是一件耗费大量精力的事情。
互联网历史反复证明，粉丝是最可靠的。
对于机构来说，如何批量孵化主播，如何帮助品牌客户实现质量和效率的统一，也是一个需要解决的问题。
今年6月，快手小店通上线试运营，经过几个月的测试升级，11月2日，小店通正式启动。
店铺后台截图
根据快手的官方定义，小店通是快手在公共领域流量中实现粉末增加、排水和转化购买的产品工具。主要支持短视频推广和直播推广两种营销模式，使企业在公共领域流量中获得更大的曝光率。
小店通这个产品怎么样？效果如何？有哪些投放技巧？会像DOU 和Feed像流一样有一波红利吗？
新名单收集了两个典型商业机构的反馈，希望能让大家了解并判断是否值得投资。
芒果爱穿是一位专注于中高端时尚女装的主播。据负责人余永祥介绍，芒果爱穿是10月23日开始运营的。通过小店的推出，前期投资5万元，涨粉2万，涨粉成本2元以上。网上直播的人数可以稳定在200人左右。一个月内，单场比赛的表现从第一场比赛的6000突破到4万多。”
余永祥公司位于浙江嘉兴，主要经营中高端女装，包括淘宝、唯品会等电子商务平台，拥有30多年的服装经验。余永祥进入直播电子商务相对较晚。直到今年3月，直播电子商务才开始布局，并落户快手，运营了多个关注清仓、高端等不同定位的账户。芒果爱穿就是其中之一。
谈到店铺的使用感受，余永祥直截了当地说：现在我从零粉丝开始，一个月就有3万或4万粉丝，月销售额超过20万。这可能是两年甚至三年的旅程。”
任何行业都需要投资不投资肯定做不到。但是，如果一个账户花两年时间研究产品和拍摄笑话，自然增加粉末，劳动力和时间成本就太大了。如果我们能花钱节省这段时间，实际上会降低我们的风险。”
对于余永祥多年来一直深入从事垂直领域的企业来说，他们对产品和用户有很多了解，但通过内容获取流量是他们不熟悉的领域。如果要像网红们一样先做内容再开直播，时间太长，风险太大，能力也不够。
余永祥更注重节省时间。
此外，余永祥的另一个重点是获得相对准确的粉丝，特别是在直播室在线人数低、粉丝粘度不足、账户粉丝增长缓慢、业绩增长达到瓶颈的前提下。余永祥认为，获得精准粉丝有两个主要好处：
一是能够面对消费者。“之前在别的平台，我们感受不到消费者和我们之间的交流，但在快手找到我们的精准粉丝后，能够掌握一手客户的数据，衣服款式如果老铁喜欢，就是满屏的喜欢，报完价格如果不买，那就是价格报高了。”
一方面是改善直播间的转型。芒果爱穿这个号主卖中高端女装。如果引进直播间的人买不起，吸引更多的人也没用。作为我们的商人，能拿钱解决的问题一定是拿钱解决。如果我们没有任何工具，我们就不知道钱投在哪里。”
当然，工具用起来不错，但也不是没问题。
在余永祥看来，审计是唯一困扰自己的问题。小店视频素材审核速度有点慢，会影响交付效率，数据滞后，影响我们对数据的判断。”
如果我们可以在发布内容后立即测试点击率、播放量和粉末上升率更高，那么我们的生产可以大大提高。在余永祥的想法中，这个问题应该很快得到解决。他目前需要做的是深入培育。公司还将增加对商品、团队建设和广告的投资，培育几个基准账户。
在接下来的半年里，芒果爱穿的粉丝应该能达到30万到50万之间。
随着像小店通这样的流量采购工具的成熟和完善，可以预测会出现大量像芒果爱穿这样的账号。他们的内容很弱，但产品很强大。虽然没有强大的粉丝积累，但通过购买流量，准确计算每个环节的流量转换也可能取得良好的效果。
1.5台空调，晚上开10个小时要多少电？连续开会空调容易坏吗？
网络名人带货不错，但商家自播出路。
遥望网络副总裁邵琴在谈到小店时通常会说：之前的数据效果是平庸的。最高峰时段是5000万，日销售额基本保持在数百万左右，但9月30日直接达到1.36亿，效果非常明显。”
遥望网位于杭州，拥有余大公子、李宣卓、王耀庆、王祖兰等网络名人明星主播，是目前快手的头部MCN机构。由于是上市公司，遥望网络更注重整体投入产出和账户长期价值。
小店上线前，遥望网络主播的粉丝主要靠打榜，但在邵钦看来，打榜有两个不确定因素：
首先，瞬时流量特别大。一般主播很难接受，商品的结构也很难安排。它会扰乱你原来的节奏，不利于原计划的直播节奏；第二，很难统计和分析，我们非常关心投资的钱是否能给我带来很长一段时间ROI长期价值。我不怕花钱，但我最怕的是花的钱根本没有效果和数据。我不怕花钱，但我最怕的是花的钱根本没有效果和数据。
对于遥望网络来说，小店通最大的优势是流量获取更集中、更高效、更随机，可以随时打开。在之前对新榜单的采访中，遥望网络总裁方健强调。
因为遥望网络本身就有自己的优化团队，之前一直在微信朋友圈、抖音等渠道投放广告。店铺上线后，立即成立战略团队，与代理商规划合作。邵钦对别人对小店通的怀疑，原因也很简单，无论何时，你的竞争对手会，你都必须会。”
邵琴认为，小店通等流量采购工具的重要作用之一是加快主播的成长，帮助遥望网络矩阵孵化主播，沉淀在快手的私域流量。
在遥望网络中，如果有小店通等工具，直播将成为一个数学问题。投资测试，建立转换漏斗，优化供应链、产品选择、锚、内容等环节，运行直播流程，获得最佳转换模型，继续投资。邵钦特别注重小店通的投放策略，因为是优化师。
1)尽可能增加直播时间。我们发现商店在现场效果会翻倍，因为现场账户头呼吸灯是入口，现在工作室氛围是最好的，所有广告材料都指向现场，所以我们会让锚和广播互相穿插，中间除了销售内容，让现场时间尽可能长。”
2)投资关键材料。“我们旗下瑜大公子的定位是美妆主播，当时一个讲化妆技巧的创意视频我们投了差不多1800万的播放，直接跳转到主页，当时涨粉也比较快。此外，我们还将加强99.9拍摄主播专属的创意符号，如破产有手就能拿，避免同质化问题。”
在快手116购物手116购物嘉年华直播
3)重视数据统计和挖掘。数据确实是广告的核心。我每天早上起床看数据，睡觉前看数据。邵琴认为，只有优化直播过程中的每一层漏斗，才能打造自己的核心竞争力，保证自己的产出效果好。
4)链接整个漏斗和内容。流量越多越好，循序渐进，老粉带新粉会更合适。比如邵钦说:如果直播间的人气突然拉到1万 之后主播会不知道该怎么办。就像我们女鞋类的垂直主播一样，平均销售额是20万-30万，在线1000-2000，粉丝86万，平均销售额上升到100万-200万，在线300-4000，粉丝173万。这样会更合适。”
像遥望网望网络MCN机构来说，小店通的价值更多在于持续转化。在完成了粉丝的原始积累，主播形成了一定的粉丝认知后，如何突破瓶颈？如何不断转化，质量与效率相结合？他们需要考虑如何复制更多的主播。
11月5日，遥望网络主播余大公子单场直播销售额3.68亿元，大大打破个人记录。这是遥望网络的里程碑式直播。
小店通赋能长期价值。能否充分利用工具，关键在于是否有合理的预期，能否长期经营自己的私域，让私域与公域合作，而不是在工具上快速赚钱。邵钦总结。
从兴起到现在，直播电商已经进入了第二阶段。
第一阶段是造势和市场培育，所以有了辛巴、李佳琪、薇娅、罗永浩等四大直播带货天王，所以销量往往超过1亿。这是行业红利和市场好奇心的结果。
第二阶段，直播电商将迅速专业化、规范化。
专业化意味着从选品、流量采买到直播间、售后都有相对成熟的规则和流程，不会动不动刷单造假，时不时靠歪门邪道大赚特赚。
正常化意味着结果是可预测的，商业风险是可控的。尽量避免投资网络名人或明星的直播。因此，产品没有销售，。
像快手粉丝，小店通，抖音DOU 、Feed流量采购工具，承担了直播电商基础设施建设的作用。这种工具强调氪金的能力，而不是传统的内容粉模式。这对于缺乏内容基因的商家来说无疑是一个好处:有内容基因的商家靠内容实现，不缺钱的商家有机会靠花钱增加粉末，结果可控。
流量采购工具上线初期必然会有一波红利。毕竟竞争少，粉丝也不麻木。但如何把握粉丝的内容期待和购物期待，如何维护平台和直播间的健康生态，还是需要注意的问题。
毕竟粉丝不是没有感情的消费机器。中间度值得研究。
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