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直播带货对于如今的互联网企业早已不是新鲜事，特别是直播短视频行业，不直播带货就相当于少分了很大一块行业蛋糕。
然而在众多巨头中，B站对于直播带货的态度却显得非常谨慎，对于电商的布局不仅比各家晚了一步，而且对外宣传上也难闻其声。
最近，B站就悄无声息的上线了选品广场，为自己的电商业务又迈出了一步。
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B站直播上线选品广场
据了解，B站这次上线的选品广场和抖音的精选联盟类似，主要是为平台里想要做电商的 UP 主提供优质货源。
UP主可以通过选品广场选择商家的商品申请寄样，在直播间或是视频上挂上链接进行带货，交易成功后，UP主赚取佣金收益，商家则赚取商品交易成功后的收益。
在商品品类上，选品广场优先招商食品饮料、居家日用、个护家清、数码家电、美妆护肤、潮流服饰、鞋靴箱包、运动户外等商品。此外，选品广场和精品联盟一样，设有置顶商品榜单，想参加的商家需要提供爆款、秒杀款等商品。
但和抖音精选联盟开放抖音小店和多平台商家入驻不同，B站的选品广场目前的开放范围还较小，仅限天猫旗舰店、专卖店、专营店的商家入驻。
不用多说，对于直播带货而言，选品广场最重要的作用就是打通“人货场”，让商家、平台、UP主更快速的建立起联系。
之前没有选品广场的时候，商家想要找UP主为其带货，需要一个一个单独找，有的商家甚至主播的联系方式都得不到。而现在只要自己的商品符合规定，只要有足够的新引力，放在选品广场就有会有UP主主动选品。
对于主播也是一样，在选品广场带货是一个相互选择的过程，对于想做带货的小UP主，没有商务团队，也能尝试在这个渠道获得商品，减少自己的试错成本。
最重要的影响就是对于B站，选品广场可以提高商业转化的效率，让平台整体带货的水流循环起来，平台巨大的流量池对商家、主播都是一种吸引。
不过，新功能的上线究竟能让B站直播电商的业务进步多大，还要看B站后续的操作，雷声大雨点小也是可能存在的。
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B站电商摸着石头过河
在很多媒体眼中，B站的电商业务要比抖音、快手晚很多。但实际上做垂直内容社区起家的B站，早在2017年就已经推出了电商功能。
最早B站做电商走的是自营逻辑，在2017年时，B站在App首页下方开放“会员购”入口，主售ACG（动画、漫画、游戏的总称）、泛二次元的手办、周边商品。
从2018年开始，B站推动up主从基于淘宝联盟的货品池选品，再到商品橱窗、视频、弹幕、评论区等板块中置入商品链接，推动电商交易。
到了2021年9月，B站在“本命好物节”举办了全站规模的直播带货活动，这被外界视为B站从“视频带货”走向“直播带货”的信号。
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之后B站还拿下了支付牌照，并邀请影视飓风、动动枪DongDongGun、吃货请闭眼等一批头部UP主受邀参与直播间小黄车内测。
然而，B站的电商看上去是步步为营，但给外界始终没有什么存在感，因为B站带货的氛围还没有形成。
首先在展现方面，只有UP主自己宣传了要直播带货，粉丝们才会知道这件事。也就是说，只有关注了UP主的账号，才会知道这天自己喜欢的UP主会做一场直播带货，其他未关注用户很难找到带货UP主们的账号。
去年B站“双十二”的直播带货基本没有宣传，甚至在B站搜索“直播带货”“电商直播”等字眼，也无法搜出相关UP主的直播带货账号。
其次就是用户方面，之前UP主“大祥哥来了”在B站进行抖音似的带货模式，提前五天发布直播预告，而且9.9包邮、秒杀、红包等引流玩法样样俱全。可是在他的直播间里，不少网友却评论“落魄了”“膈应人”，认为B站不应该出现这样的主播。
可见B站在直播电商的小心谨慎，更多是出于自己生态的考量。
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结语
流量的尽头是直播，直播的终点是带货。坐拥3.07亿月活用户的B站，需要直播电商吗？
今年B站Q2财报，B站交出了一份并不令人满意的财报。用户层面，不论规模还是日活、月活均有持续增长。但营收上，压力陡增。
财报显示他们Q2季度实现营收49亿元，较2021年同期的44.95亿元增长9%，这也是最近7个季度里，B站的营收同比增速首次降至个位数。
其中除了广告业务和增值服务业务，呈现增长趋势，移动游戏和电商及其他业务都比Q1季度减缓。
而在整个上半年报中，B站的电商业务增速更是落后于同行。在去年，B站电商有接近翻倍的增速。
此时补齐直播电商这块短板，就对B站就显得尤为重要了。经过这些年的发展，直播电商行业已经相当成熟，从选品、主播到供应链体系，都形成了一套完整的体系。
B站如果能探索出自己直播电商的商业化之路，或许能够再次提升电商收入的比例，甚至可能将其变为第一大收入来源。
但B站的气质独特，不同于抖音快手的直播带货，用主播去拉动商品，或者淘宝上的品牌自营直播，很难完全参考其他平台，如何维持现有的社区文化氛围，巩固用户的粘性，又能推进商业加速转化，这将是B站长久需要思考的问题。
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