来源：中童观察
文 | 中童传媒记者 拾伍
孩子王又要上市了。
儿童王在新三板上市16年，市值一度超过140亿。四年后，孩子王再次冲击a股，或将再次加冕母婴零售第一股。
352家，82亿元
与四年前相比，孩子王胖了一圈。
截至2019年底，儿童王已入驻19个省、120个城市，开设352家门店。
2017-2019年儿童王的营业收入分别为52.35亿元和66.7亿元、82.43亿元。
82.除352家门店外，43亿元的平均年产量为2341.7万元。
单店产量很大，但单店面积也很大，平均2700平方米。
换句话说，平均年平效不到1万元。
租金不是这么大面积的小数字。
三类占77%
2019年母婴产品收入74亿元，前三类分别为：
奶粉40亿元，占54%(占74亿，下同)。这个比例和全国差不多。
尿布10.76亿元，占14.5%。这一比例保持得很好，因为在电子商务的影响下，许多商店已经放弃了尿布，占了10%以下。
洗护用品6.45亿元，占8.7%。这比全国平均水平要高，说明孩子王比较早就开始在洗护上发力了。
剩下的16.79亿，包括零食辅食、营养保健、内衣家纺、外服童鞋、玩具、文教智能、车床椅等。，总共占22.7%。
与许多商店相比，仅内衣家纺和外衣童鞋就占20%。这些部门在儿童之王还有很大的空间。
大店模式
儿童王一直深耕大店模式，平均单店面积超过2700 最大单店面积超过平方米 7000 平米。
这么大的面积，这么高的租金，要么需要巨大的客流，要么需要极高的客单价。
只有这些地方可以为母婴实体店提供如此大的客流：医院附近的商业街和城市一级商业区的购物中心。
这就是为什么儿童王的商店大多位于万达等购物中心，全国的扩张也跟随这些大型购物中心。
因此，购物中心本身经营良好，排水能力高，对儿童王有一定的影响。
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受电子商务的影响，购物中心这种本该在中国火得一塌糊涂的零售业态，近年来不断分化调整。商品销售受到电子商务的影响，提袋率大幅下降，迫使购物中心引入大量餐厅。四大主要业态变成：大型超市 电影院 餐饮 母婴。
在北京、上海等购物中心过剩的地方，有些购物中心经营惨淡，进去开店是个坑。
实体电商
当然，儿童王的客流并不完全依赖于商店的客流。儿童王从创业之初就决心不做传统零售业，提出了线上线下共同突破客户订单经济的理念。因此，他将被许多明星公司投资，如战略家、华平和腾讯。
在线平台，APP、微信公众号、小程序、微商城、天猫旗舰店，该有的孩子王都有。
但2019年，儿童王在线销售仅占5.2%，主要包括自营电商购物网站和天猫等电商平台的销售。
2017年，儿童王推出了扫码购物业务。消费者可以在店内或家中扫描商品二维码购买，然后在店内提货，或者有商家依靠线下店铺送货回家。如果包括这部分业务，公司的在线销售收入占44.21%。
这说明孩子王走对了路。
这条路的本质是基于实体店，使用各种在线平台和工具来排水实体店，或方便消费者通过全渠道购买。
今年618的真实数据显示，没有实体店的电子商务已经达到了上限。相反，实体电商正在反击，网上做得好的实体店每年都在增长。
这是对实体母婴店的极大鼓励。
客大店也大
据前面统计，前两类占68.5%，而奶粉和尿布品牌化程度较高，全国四大知名品牌都存在。
儿童王跟随购物中心，面对客户群体更喜欢购买知名的婴儿产品，所以一二线品牌自然是主力军。儿童王多年合作的客户都是惠氏、健合、怡亚通等大品牌。
对于这些品牌来说，孩子王也是一个不能得罪的大客户，必然会给予足够的后台支持，从而获得孩子王4.7%的净利润。
实体零售业的净利润率不能算低。这也要考虑去年加速净增长的94家店，有的还在养店期，自然会降低利润。
还差75家店
儿童王预计将为零售终端建设、数字化建设、物流中心建设和补充营运资金筹集25亿元。
这意味着孩子王上市后要加快开店。
年收入百亿的母婴品牌(飞鹤)在中国已经出现，年收入百亿的母婴连锁何时出现？
现在离年收入100亿，孩子王还差17.57亿。平均单店年产出2341.7万，还要再开75家平均面积2700平方米的店。
75家很难吗？
2019年，儿童王全年净增94家门店，超过前两年之和。
一年就完成了。
当孩子王突破50亿时，刺激了国内母婴连锁店。地区领导者，明暗，都在收购合并对手，增加销售额，然后联系资本，寻求上市。
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