自从wetool企业微以私域营销和政企服务为突破口，开始渗透到更多场景，帮助企业数字化升级，初步形成生态。现在两年半过去了，私域模式也发生了翻天覆地的变化。那么，现在企微能取代个微吗？
不知不觉，距离wetool被封已经两年多了。伴随着WeTool 私域开始全面迁移到企微。
从2020年5月25日起，WeTool 一些用户开始反馈封号问题，当晚封了近1万个账号。5月27日WeTool官方直接通知将永久停用。
同样是在2020年，企微以和wetool以私域营销和政企服务为突破口，企业微信开始渗透到更多场景，帮助企业数字化升级，初步形成生态。
两年半后，企业微信在协同办公、客户管理、开发界面等方面进一步升级，推出4.0版，实现1万版w真实企业数量，1.连接8亿活跃用户和5亿微信用户的数量增加。
各种sass服务商的产品如雨后春笋般涌出，营销跟单管理等各种功能一应俱全，像是以前需要多种工具配合的裂变引流等操作，现在都集中化在一个后台上面，用户的各类数据都一一清晰可见，仿佛在私域中进行了一场新的技术革命。
即使是现在也可以仔细跟踪用户阅读的文件和进度。所有这些变化都足以使私域模式翻天覆地。现在，说到企业微观，所谓的标准化、标准化和高效率是不可或缺的。
企业微进入私人领域已经两年了。两年来，经过多个版本的变化，企业微每天只能发送一个限制，如私人聊天和群发。到目前为止，随着微信规则的限制，个人微私人领域似乎逐渐淡出了人们的视野。
那么问题来了，现在企微能完全取代个微吗？
说到私域，离不开信任这个词。
纵观市场上各大私域书籍，都提到了人设IP、社区运营、内容运营等运营策略无非是逐步增强用户对企业的信任，解决转型或回购问题。
长期以来，做生意靠信任。我买你的东西最根本的原因是我相信你能解决我的问题，或者满足我的需求，在私域场景中也是如此。
在企业微观和个人微观之间，有两个主要因素起着连接信任的作用 社交（IP）的影响。
先说品牌。什么是品牌信任？
品牌层面的信任势能强，投入大量资金 资源进行营销推广，以高强度曝光和口号树立品牌形象，无意中影响用户的思维。当用户遇到相同类型的产品时，他们会立即思考。典型的有农夫山泉、活力森林、旺旺、瑞幸等(某种程度上，品牌确实是烧钱的代名词)。
企微在品牌领域有着独特的优势。
从用户的角度来看，主要体现在微信昵称中的公司标识、可定制的个人信息页面，即使在聊天页面上，你也能感受到强烈的商业品味，就像街上的霓虹灯一样。
在品牌势能的加持下，就能在第一时间解决用户初步信任问题，只要产品契合用户需求，配合着固定的流程话术，也能实现不错的转化。
将品牌价值放大到私域，加快信任提升过程，对客户订单低、决策简单的产品实现快速决策订单，一次性交易；
特别是在餐饮快速消费品等重品牌行业，好品牌通常意味着决策链接更快，运营策略更注重产品选择和营销，可以大大降低劳动力成本，有可能一个人管理成千上万的用户，这在以前的私人领域很难完成。即使在第三方工具的帮助下，三个微信ID的管理和维护也相对饱和。
简化版的决策链接是:品牌->钩->企业->购买产品。
简化版的决策链接是:品牌->钩->企业->购买产品。
一般来说，用规模化的管理和标准化的流程，解决了重要的信任问题，似乎个微已经可以全身而退了？实际上，很难。从下一个讨论中衍生出一个问题，本质上，企业微只能解决大量的流量承担问题，不能解决高信任问题。
但是，企微 大品牌的结合不仅是信任的催化剂，也是壁垒。
清晰的企业显示，总是提醒用户他与公司员工沟通，而不是朋友，你的营销容忍度自然会降低，更不用说微信朋友圈，在用户眼中是微信广告，微信朋友圈。
还有一个限制:客户在朋友圈看到企业发布的内容后，可以选择右上角的我不感兴趣(点击后第一次看不到同一服务人员的圈子，第二次看不到30天，第三次看不到自然年)。
一开始，很多从事私域运营的小伙伴，从微到企业微，都会很不习惯。朋友圈的互动消失了，视频号也不能赞分享，活动的群发也有限制，突然觉得和用户疏远了。这就导致了我们所说的第二个因素，即社会层面的信任。
在与企业员工沟通互动的过程中，社会层面的信任是由用户产生的。正如罗永浩所说，不赚钱，就交朋友，交朋友，是企微最不同的地方。
社交链接通常是:钩->个微->产品->品牌。
作为朋友，你可以在朋友圈里感受到你的喜怒哀乐，也可以占据微信运动榜单。当然，我也可以看到你喜欢看的视频号。虽然没有详细的数据内容和标签，但也可以以另一种方式直观地理解用户的属性和特征。
所以从另一个角度来看，也可以看到我在微中的各种社交赞发群等小动作，这就导致了人设这个话题。
人设重要吗？从直播间主播到娱乐圈明星，好的人设意味着更容易被用户关注和记住。
WiFi和WLAN傻傻分不清楚？别再搞混了
最直接地说，微信是企业微信最大的替代品。除了刚才提到的那些好处，微信最大的优势之一就是作为个人号，会更深入地绑定用户的社交。例如，作为一个企业，如果你有个人微信，你可以看到用户的朋友圈，然后你可能会更深入地了解用户是什么样的人，他的消费频率、经济实力、宠物和孩子。这是企微目前无法拥有的，也不是企微后续功能迭代的方向。
人与社交有什么关系？人在前，社交在后。回顾企业微信和个人微信，企业微信最大的问题是与用户的距离感太强。用户对企业微信的微信客户服务有着自然的刻板印象，这仍然是大品牌的优势。然而，如果品牌本身缺乏势能，企业微信的私人领域做得不好，本质上你与服务号码没有什么不同。
最常见的情况是，每次信息推送都是粉末，每次大规模发送都是一次又一次的黑色，当用户删除微信时，心理担忧会更小，认为只是删除一个服务，而不是一个朋友。因为在微信生态中，只有私聊-社区-朋友圈(单向)才能与企微互动，所以很难加强关系链接。
不言而喻，个人微创造的私域优势非常明显明显。更多的社交联系人更容易创造人类设计，他们可以不时地在用户面前刷存在感，面对高客户订单和复杂决策的产品，在关键业务决策中发挥快速推广的作用。
企微信任下限高，个微信任上限高，没有最优解，但是在私域业务中，除了信任，还有一个因素也至关重要，那就是效率。
很多企业刚接触私域的时候，已经是企业微入场的时代了。sass厂家铺天盖地的宣传，自然不会优先使用微承接私域。
粗略划分市场上的业务。根据效率，目前私域的运营模式可分为精细化运营和精准量化运营两种。首先，给出两个定义。
解决流量承接问题，以相对固定的方式每天承接数千甚至数万的流量SOP可完成私域转化，高频、客户单价相对较低，营销重，操作轻。
以最简单的企微运营为例，就是之前被拆解的瑞幸。
事实上，瑞幸社区现在是基于地理位置的；优惠券行动和购买行动具有很大的随机性，使幸运社区形成高度集中的运营形式——用户只能看到幸运企业微信推送新海报，分发优惠券，用户与企业、用户和用户没有实质性的沟通；面对无法分级的用户组，社区运营的活力非常有限，社区保留令人担忧，不利于增强用户的青睐。
按照旧的私域运营标准，瑞幸企业微整篇文章都是营销。从添加的那一刻起，你几乎每天都可以在朋友圈、社区和个人号码中收到不同的优惠信息和新产品推荐。假设我们遮住了瑞幸的名字，看看一套模式，这不是一个合适的广告号吗？
按照旧的私域运营标准，瑞幸企业微整篇文章都是营销。从添加的那一刻起，你几乎每天都可以在朋友圈、社区和个人号码中收到不同的优惠信息和新产品推荐。假设我们遮住了瑞幸的名字，看看一套模式，这不就是一个合适的广告号吗？放在以前的私域，可以算是典型的负面教材。
但最终结果却有些出乎意料，瑞幸咖啡2021年第四季度财务显示：
瑞幸咖啡2021年年总收入79.65亿元，同比增长97.48%，门店经营利润首次实现年度转正。截至2021年，门店总数达到6024家，私域用户超过180万，活跃用户超过60%，每天贡献3.5万多杯直接订单，促进订单w 杯。
目前，私域订单贡献仅次于APP和小程序，远超第三方外卖平台。瑞幸凭借强劲的扩张速度和深厚的私域规模，重生。
现在重营销模式，大家都觉得瑞幸的私域做得很好，甚至在一定程度上挽救了瑞幸的业务。根本原因是私域聚集了各店的流量，形成了新的推广渠道，可以利用企业微观完成大规模运营，最少的人完成最多的事情。
想一想，换成以前的私域，这种规模化运作能实现吗？恐怕很难。此外，瑞幸的产品单价低，消费频率高，完美契合企业微私域的强势点，即规模化管理和运营。虽然这种运营模式会以较低的留存率为代价，但有了线下门店的流量优势，私域提供的转型总能保证稳定在一定水平。
很多人一开始用企微做私域的时候，并没有想清楚自己的产品属于哪种类型，哪怕没有流量。 品牌优势仍采用重营销承接模式，导致用户流失多，产品转化率低。
此外，还有一点值得思考的是，企业微本身只是方便企业，不方便用户，因为用户体验没有实质性的改善，所以效率和服务质量本身需要做出一定的选择。
解决强信任问题，注重用户质量和体验，客户单价高，决策时间长，操作重，营销轻。在精细化操作中，体现了个微的优势，主要是知识支付类型IP而媒体账号尤其常见。
以极度频繁的朋友圈和内容产出为主，输出的内容也是围绕着个人经历或者想法，通过持续地输出内容以及案例，转化个人的单价课程。
以市场上最常见的应用场景为例，是个人(专家型)，为各种知识付费IP，几乎所有人都使用个人微信号进行操作。
他们加微的场景主要集中在各种讲座和微信官方账号上，用户会加微信。我也是老板的朋友的感觉，对微信号的关注和心理注和心理预期。
如果你的朋友中有几个是这样的IP，你会发现他们的营销策略不是通过团体、折扣等手段，甚至你基本上看不到任何营销游戏，他们每天要做的，是不断输出内容，特别是在朋友圈，高频发布和个性化内容，用户基本上是为关系、联系等付费，不仅仅是学习知识。
在整体操作过程中，使用 户群体体现的更加垂直，以质为主，追求用户的垂直度，而不是数量，也正是因为个微私域的这个特点，许多高净值的用户往往需要通过个微去建立双向的联系，豪车毒就是个最出圈的例子。
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豪车毒在私域圈子里已经沉
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