编辑简介：很多企业和个人都有这样的疑问，为什么我的抖音视频这么好，但拇指的数量这么低？一般内容质量的视频点赞量很容易破万。本文作者用1个公式、2个维度、3个因素来分析这个问题，希望对你有所帮助。
下图是两个相同的视频，在同一个账号发布两天，一个是1000多个赞，一个是73W，差距为什么这么大？
两个视频的本质区别是目标意图（goal intention）和执行意向（implementation intentions）他们有什么区别？
目标意图只说明目标过程的终点是什么，而执行意图是指个体在特定情况下将执行的确切行为计划。
执行意向也被称为如果计划，如果与情境线索有关，那么与目标导向行为有关，即如果情况X，那么我将采取行动Y来实现目标Z。不要低估这个如果-那么计划，它可以显著改变用户的行为，提高实现目标的可能性。
行为科学家凯瑟琳.米尔克曼和他的同事们在一家大公司进行了一项研究，可以免费为员工注射流感疫苗。在这个实验中，所有接种疫苗的员工都收到了一封提醒信，但实施意向不同。
A小组，通知电子邮件，员工无需填写信息B组，员工需要写下准备接种疫苗的日期C组，员工不仅要求收件人写日期，还要写具体的时间点结果是，有日期和时间点的C组完成率比没有时间点的B组高2.7%，比没有日期和时间的A组高4%.因此，简单的执行意图可以显著提高实现目标的可能性。
因此，两个视频拇指数量的差异是因为一个有明确的执行意图如果你想钓鱼不再困难，记住这个公式，另一个是典型的目标意图，只有钓鱼不再困难的目标。
现在我们知道执行意向很重要，那么如何设计执行意向让用户喜欢呢？
根据上述定义，我们得出的执行意向公式为：
因此，设计实施意向是设计两个任务：预期启动行为反应的适当情况；确定促进目标实现的行为反应。
例如，设计多运动目标的实施意图可以设置为走楼梯而不是坐电梯，情境线索可以设置为办公室电梯入口等电梯。此时，一旦他走到电梯入口，他将在等待电梯的关键情况和走楼梯的目标导向行为之间建立强烈的心理联系和执行意向。那么如何设计情境和动作呢？
设计情境的核心是伏击类似线索和利益线索
类似情况线索：饭后嚼益达，收礼只收脑白金；具体利益线索：小饿小困喝点香奶茶，困累喝红牛等。让我们来看看爆带货视频中提供的两种线索:
类似的线索包括:如果胖人穿衣服裹得像蝉蛹/如果胖人往往瘦不下来的兴趣线索包括:如果想不露肚子就有腰感 /如果你想不显手臂粗
在这段带货视频中，它埋伏了四条关键情境特征线索，由于相似性和利益，收获了76w点赞。设计行为的核心是行动清晰简单，提供自我效能感。行动清晰简单:买穿/搭配一件，提供自我效能感:瞬间穿腰/搭配衣服，手臂不粗。设计行为的核心是行动清晰简单，提供自我效能感。行动清晰简单:买穿/搭配一件，提供自我效能感:瞬间穿腰/搭配衣服，手臂不粗。
就像钓鱼视频中的记住这个公式一样，既有简单的行动号召力，又有足够的效率感。毕竟谁记不住一个公式？许多视频提供了一个公式、一张图片、一句话、一个动作和其他行动计划，既清晰又简单，但也为用户提供了一种自我效能感。
这就是设计和执行意图。通过加强认知记忆，提高个人情景线索识别能力。在一定情况或条件的刺激下，执行意图自动/有效、无意识地启动，形成执行意图的人可以按照预期的方式行动。视频的赞扬自然很容易提高。
但有时，我们也设计了执行意向，但效果仍然一般？为什么了？
目标越困难，设计和执行意图就越有效。在一项关于执行意图的研究中，大学生列出了他们想在寒假期间完成的两个目标，一个是难以实现的目标，另一个是容易实现的。学生必须确定每个目标的开始时间和地点，以形成执行意向。
抖音官方网站网页版,qq永久钻业务 - qq空间点赞买赞
因此，对于容易的目标，是否有执行意向影响不大；但对于困难的目标，执行意向影响很大，完成率是 62％ VS 22%。
因此，用户对视频的行为，如大拇指、收藏、转发、评论、购买、难度依次提高，设计实施意向的有效性也依次提高，钓鱼视频同时收获73万大拇指，也带来了11万收藏转发，也因为足够高的收藏转发率提高了视频高播放量和大拇指，所以抖音算法机制的实施意向是放大器。
内驱目标越多，设计实施意向越有效。
案例来自效率火箭
《英国健康心理学杂志》曾做过这样一项研究：他们将250人分不同条件下的行动概率。
第一组被告知第二组将在接下来的两周内进行锻炼。在此基础上，还需要观看一段激励视频来的好处。
第三组，在前两组的基础上，被要求写这样一段话“长夜将至，我从今开始守望，至死方休。我不会结婚，不封地，不会生孩子。X至少锻炼20分钟。”
最后，在三组中，2周内运动人数的执行比例依次为：38% VS 35% VS 91%的简单书面承诺使锻炼逐渐成为用户内驱的目标，明确的执行意图带来了更大的结果差异。
因此，为了让用户采取行动，有必要找到用户的内部驱动目标和明确的执行意图。人的意识越低，设计实施意向越有效。
从事创作的人常说写作必须有灵感，所以在创作时总是找借口拖延，意识低。
然而，一项研究表明，明确创作者的执行意图不仅能带来更高的创造力，还能带来更多的灵感和更好的质量。
研究将大学教授们被分为三组：
第一组被禁止写作，第二组只在灵感时写作，第三组被迫安排50个写作时间，并要求在规定的时间内写作，无论你是否想写作。结果表明，第三组的页数是第二组的3.5倍，而第二组只比第一组多一点。
质量如何？
被禁止写作的人每五天有一个新想法，等待灵感的人每两天有一个新想法，而有固定写作时间的人每一天有一个新想法。因此，安排写作时间(即执行意向)的人不仅写得更多，而且更有创意！
因此，在抖音上，即使视频的内容足够好，你也不会让用户表扬你，很多人可能会直接把它划掉。所以很多时候，播音员说：你不应该表扬我这么努力的视频吗？还是有效的。
总结一下，今天我和大家分享了三个因素:1个公式(执行意向公式)、2个维度(设计执行意向的情境线索和行为动作)(影响执行意向效果的目标难度/目标驱动模式/人格特征)。当你想让用户喜欢、收集、转发、评论和购买时，请不要忘记设计明确的执行意向。
本文由 @萱叔168 每个人都是产品经理。禁止未经许可转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时候联系我们修改或删除，多谢。
标签：
评论