直播带货的重套路开始无处藏身
撰文/ 星晚
编辑/ 李觐麟
直播带货行业经历了一轮猛烈震荡，马太效应不断加剧。
2月27日预售当晚，李佳琪直播间销售额28.25亿元，是去年李佳琪和薇娅直播间销售额的四倍。
维娅、雪梨等主播相继失败后，越来越多的主播想涌入市场蚕食份额。但现状是，埋头狂奔的直播带货行业呈现出许多混乱。
刚刚过去的3·晚会上还提到，翡翠直播有卖假乱象和消费套路。根据《直播带货消费者权益保护舆论报告(2021)》，2021年，北京市消费者协会96315热线受理了2026件直播带货消费者投诉，比2020年1021件增加了98.43%。虚假宣传占31.64%。
在直播间被视为家庭、姐妹的消费者，其实在不知不觉中成了待宰的羔羊。而站在门外羡慕头部主播享受高光的新手商家，也被虚实难辨的财富神话绊倒了。
泡沫被吹散时，埋在直播带货光亮表面下的重套路开始无处藏身。
粉丝、流量和算法都有黑科技
如果说直播带货的最初外观来自于专业的行业，主播利用自己的知识储备和经验选择产品，与品牌谈判，然后向消费者宣传，展示底价，促进消费。所以今天的直播带货，更像是一列0门槛的赚钱快车，闹剧频频上演。
消费者在直播间看到的不仅仅是精心策划、夸张演绎的剧本，更是黑科技手段带来的互动人气。在羊群中，敌人真的很难分辨。
带货，娱乐，打pk是的，任何直播间都可以做，保证真人实时跟播，一场就能看到效果。专门从事直播间推流业务的胡毅对锌刻度说：其他主播都很受欢迎。只有有了热度，他们才能享受优先推流。蛮干不能解决任何问题。”
在全民直播时代的浪潮下，胡艺早早选择了从事周边业务。事实证明，这条路似乎比当主播更容易。
胡艺向锌刻度介绍了目前的三种引流模式，也是新人直播间经常选择的直播间业务。第一种是与广播互动，3元/小时，20台开始销售，包括粉丝群的真人点赞 送灯牌 跟播互动有节奏，互动词可定制，能有效提高直播间的交易率；
跟播是我们以真人真机的形式模拟自然游客进入直播间，点菜夸货，跟随主播密码协助主播销售商品，引导客户下单，配合主播营造热销氛围。带动客户购买情绪，提高成交比，做好数据指标，从而得到直播广场得推流。胡艺解释了跟播业务背后的门道。胡艺解释了跟播业务背后的门道。
二是直播人气，被称为羊群效应。0.5元/小时，50台起售，用真人真机带头挂榜，疯狂点赞直播间，有效改善官方引流；
三是账号增粉，号称新手开播必备招数。价格为100元/1000粉，60元/500粉，24小时内完成。
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胡艺手中养的真人号
胡艺说，这三种方式都是真人、真机、真号、带等级的一机一号IP，非小白号，保证对主播没有负面影响。同样买流量，协议粉和真机粉差距很大，协议粉有两种:上榜协议粉和不上榜协议粉。”
具体来说，上榜协议粉是使用虚假网络IP程序员编写的程序不在名单上的协议粉是程序员写的程序，成本很低，但这两个账户不能被平台系统识别和捕获，所以很容易被判定为非法，然后被密封。真机粉是流量商家通过购买设备，一个个养号挂机的账号，拥有真实的账号IP，但是价格更贵。
除了像胡艺这样单一销售直播间人气的流量贩子外，还有人打包销售黑科技套餐，保证流量稳定。
承接各平台代理运营服务，引流粉、人气、举报、解号，任何业务。”“老齐”对锌刻度说，通常在他这里做3、4天套餐业务，就能打开流量池了。
在老齐这里，只需一两个月就可以创建一个全平台覆盖的账号。每个账户按月计算，每月3万元。确保天猫流量至少翻倍，抖音流量在线超过1000人，拼多多可以实现高流量和销售，视频号码平均每场比赛超过1万人。当锌刻度对效果表示怀疑时，对方自信地说：没有效果退款给你，放心，我们有很多方法。”
通过观察老齐的业务内容，锌刻度还发现他正在上演现代版的《矛与盾》。
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老齐经营的部分业务
老齐声称手里有很多黑科技操作软件，可以100%成功让不顺眼的直播间消失。我们有很多三无号专门用来做这个生意，有的人一口气，有的人被同行模仿或抹黑。当一个人影响你的生意或涉及个人恩怨时，你肯定愿意花一点钱来解决问题。”
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而老齐嘴里的小钱，也有等级。如果你想毁掉一个粉丝数量在2万粉以下的直播间，费用是3800元一次，超过2万粉需要具体讨论。
直播间被封，自然有人想解开。任何情况都可以解决，可以说是卖解药和毒药。但是陌生人要花高价，客户也不会很贵。老齐认为这个行业还有两把刷子可以生存。
在胡艺和老齐看来，只要愿意投资，做直播其实是一件很简单的事情。无论是平台控制、大数据算法平台控制、大数据算法还是真实用户评价。
明星人气无法保证直播销量和质量
今天，我自掏腰包为家人谋福利。如果你认为这个价格，在公共屏幕上扣上强大这个词。主播的声音一落，站在画框外的工作人员便齐声喊出给力。在十个直播间里，几乎有一半的人使用这样的套路。
一夜之间，过气、当红的明星一个个扎进直播间，摇旗呐喊地掏空钱包，给粉丝最大的折扣。看着他们努力咆哮，他们介绍了单价低至两三元的产品，并声称是自己的产品。一些观众热情地下订单，但一些观众只是一个回收者。
事实上，过后呈现井喷式发展的直播带货大平台和品牌的标准。无论是社交、电子商务还是娱乐，实现的尽头似乎都通向了直播带货的道路。
同时，从业者阵容也由专业主播、柜台人员扩大明星、运动员、网络名人、业余爱好者等。他们大多在各自的领域都有粉丝，利用多年积累的人气下海捞金。
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明星和主播之间的界限越来越模糊
然而，从近两年的粉丝反馈中不难看出，明星和网络名人的商品质量确实令人担忧。锌刻度从黑猫投诉中看到了几篇关于明星带货的投诉帖，包括朱丹直播间产品虚假发货、李灿森直播间销售的AJ1篮球鞋售后有问题，贾乃亮直播间卖的好店零食包不对板；
小红书上同样有大量粉丝在明星直播间消费之后产生了疑惑，有人表示自己在朱梓骁直播间购买的Tom Ford口红是假的，使用后嘴唇直接爆皮。其他人在武术直播间购买雅诗兰黛DW假粉底液，虽然后来客服答应退款，但还是让它对明星失望……当明星成为主播时，似乎没有破价宠粉，而是让质量、真假、售后等问题像乌云一样缠绕在直播间的头上。其他人在武术直播间购买雅诗兰黛DW粉底液的假货，尽管后来客服答应退款，但还是让其对明星感到失望……当明星成为主播时，似乎没有破价宠粉，而是让质量、真假、售后等问题像乌云一样缠绕在直播间的头上。
当然，也有明星为自己的错误买单。今年年初，一家按摩仪公司花了51.5万元请陈小春带货，最终销售额只有5000元的裁判文件出现在网上。陈小春最终需要退还41万元的服务费。
明星李国时，明星李国麟的销量特别惨淡，被嘲讽为最差带货明星。据媒体报道，李国林事后找了很多理由解释原因，并将售后服务不到位归咎于制造商，称38万件的交易量已退还31万件。
一般来说，明星的人气不能直接等同于直播销量和直播质量。明星要跨境直播并不容易。
虽然明星主播《纽约时报》的趋势，品牌为了追求实际出货量，也宁愿花钱在工作室，不再努力做广告，但太多不了解现场电力选择规则、合规经营规则，缺乏专业运营商、明星锚供应链支持，仍难以对消费者和品牌负责。
浇灭虚火后的直播电商应该是什么样子？
经过一两年的野蛮奔跑，直播带货行业已经显示出走向理性合规的迹象。无论是明星、网红还是业余爱好者，带货主播都在夹紧尾巴，重新整顿。
据《中国新闻周刊》报道，一位明星主播团队成员曾告诉他，这位明星最近的成就是由平台运营的。最近，税收和业务水平的监管越来越严格，所以我们必须非常谨慎，害怕成为公众批评的目标。
除了明星变得谨慎，品牌方在前期踩坑后也开始谨慎起来。据新浪财经报道，有品牌方透露，现在只想找一些明星主播合作，不收坑费，纯佣金合作。与虚实人气相比，品牌方更能看到真正的出货能力，所以没有真本事的明星主播也会逐渐被良币驱逐。
同时，相关部门和行业也纷纷出台直播带货规范。比如2020年6月，中国广告协会发布了《网络直播营销行为规范》，同年11月，国家市场监督管理总局发布了《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》，明确了各方在直播带货过程中的责任和义务；2021年4月，国家网络信息办公室等7个部门联合发布了《网络直播营销管理办法（试行）》，明确了直播营销行为的8条红线，包括不欺骗、误导用户、伪造数据流量等。
随着消费者、参与者和监管者的三方改进，直播带货行业呈现出新的业态。
随着消费者、参与者和监管者的三方改进，直播带货行业呈现出新的业态。
在过去的两年里，直播带货行业已经赶上了快车的发展，未来仍有很大的发展空间。数据显示，2019年，国直播电商市场规模仅为4168亿元。2020年，其市场规模已达12379万亿元。艾瑞预测，2022年，中国直播电商市场规模可达34879亿元。
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截至2021年6月，中国电商直播用户规模已达3.84亿，同比增长7524万，占网民总数的38.0%。
面对如此大的蛋糕，将会有越来越多的进入者。直播带货主播水平参差不齐，专业水平不足MCN随着行业的合规化，机构和噱头大于实际的培训机构将得到纠正。
当虚火被浇灭，泡沫被戳破，解决成长烦恼后，直播行业才能进入细水长流的发展阶段。随着技术的进步和消费者偏好的变化，兴趣电子商务、虚拟电子商务等新形势也将破土而出。更多样化和个性化的内容将在不同的垂直类别下挖掘和孵化更可能的锚，并最大限度地发挥其优势。
这些基于内容种草的电子商务形式将进一步释放内容在直播中的作用。以用户兴趣为出发点，增强消费者粘性，延长主播的生命周期。对行业而言，只有抛弃混乱，才能释放出更大的价值。
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