编辑简介：随着市场环境、移动互联网技术的发展和在线消费氛围的日益浓厚，直播电子商务的发展具有一定的前景。面对激烈的市场竞争，直播电子商务未来将如何发展？在本文中，作者点击淘APP与抖音进行竞争产品分析，一起来看看。
点淘-v2.52.18
抖音-v20.7.0
快手-v10.4.10.25487
拼多多-v6.11.0
近年来，短视频营销和直播电子商务给行业带来了巨大的变化，直播电子商务可以直接连接工厂和消费者，从供应端到消费端的链接正在减少，使消费者信息能够快速反馈到生产端，帮助企业探索消费者需求，覆盖更多的潜在消费者群体，提高供应链定制能力。
与传统、集中的货架式电商平台相比，以短视频、直播电商为核心的新电商平台日常用户（DAU）短视频营销和直播电务时代的重要指标，而短视频营销和直播电子商务已成为企业在新电子商务时代以低成本获取客户和提高销售的重要途径。
与传统、集中的货架式电商平台相比，以短视频、直播电商为核心的新电商平台日常用户（DAU）它已成为新电子商务时代的重要指标，而短视频营销和直播电子商务已成为企业在新电子商务时代以低成本获取客户和提高销售的重要途径。帮助品牌推广IP效应为电子商务平台带来了更高的影响gmv。
据公开数据显示，2020年中国直播电商市场规模达到1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年复合增长率为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。网购零售市场渗透率为10.6%，预计2023年将达到24.3%。
淘宝等传统电子商务在布局内容的同时，内容平台也进入了电子商务。抖音和快手分别建立了自己的电子商务业务，以其强大的用户流量的用户流量障碍。与这些内容平台相比，淘宝在内容和用户使用时间上存在不足，电子商务系统的优势不再突出。
淘宝在内容上有明显的劣势，缺乏高质量的内容制作人，内容吸引力不如内容平台，抖音从罗永浩到张同学，到现场号码草收藏延禧宫，到刘万红，抖音可以推出整个网络热风格，引领现场电子商务新游戏。
同时，抖音等平台的供应链能力也逐渐在完善中，以抖音为例：2020年9月，抖音宣布在直播间取消了淘宝外链，想要剥离第三方平台独自发展；与此同时，抖音电商正式成为一级业务部门。2021年8月、12月，抖音商城、抖音盒相继上线。抖音几乎建立了淘宝近十年的电子商务系统。
淘宝也在弥补内容不足以获得流量增长，2021年1月增加短视频后，应用程序改名点淘再次发布，创造淘宝直播系统以外的用户增量，今年2月，淘电内部成立了专门的内容集团，由各业务的核心骨干领导。2022年淘宝的发展重点将是内容化战略。
但点淘正式上线一年多后，并没有激发创作者的热情，进而激活了平台的流量池。以淘宝直播的第一兄弟李佳琪为例段内容完全相同的短视频，抖音的赞数是6.8万，而淘宝的赞数不超过2000，前者的赞数远高于后者。
本次竞争产品分析将探索淘宝直播如何在内容和流量不足的情况下找到当前发展阶段的重点，提升内容uv以及内容消费的长度，从而提高整体消费gmv。
据各项数据来看，直播电商行业处于高速发展期，是万亿级市场，未来增速可观，存在发展空间：
1.直播电商行业仍处于增量阶段。根据艾瑞咨询报告，2020年中国直播电商市场规模达到1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年复合增长率为58.3%，2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。
2、作为电子商务销售的利器，已成为电子商务行业的重要营销和销售渠道，为平台带来了可观的效果gmv增长将成为股时代电子商务平台发展的重点。2021年，抖音直播7500多万场，同比增长100% ，直播带货商品链接数超3.9亿个，同比增长308%。2021年快手直播收入88亿元，同比增长11.7%，而阿里巴巴作为领头羊，其淘宝直播交易规模较大（GMV）超过5000亿元，同比增长90%以上。
3.电商平台直播带货规模还有增长空间。在电商平台业务中，直播电商只占很小的一部分。2021财年，阿里巴巴生态系统的商品交易量（GMV）8.119万亿元，淘宝直播GMV超过5000亿元，淘宝直播预计成交量渗透率约为6%，是2019年3%的两倍。但6%的目标渗透率远低于淘宝30%~40%。
2.1 政治
直播电商等线上经济已成为后时代(或常态化时代)有效稳定市场经济发展的工具之一。自2020年全球影响以来，经济发展开始放缓，国家间大规模贸易暂停，中国经济发展暂停。但受益于国内互联网 随着模式的多年发展，2020年也是中国扶贫攻坚战的最后一年。各地扶贫手段不断升级，直播电商模式广泛应用于各地经济扶贫。
对于现场销售商品，加强政策监督也是首要任务。锚崩溃、逃税、错误版本、假货、工作室刷牙、购买粉丝等不良行为的发生将使消费者失去信任。为此，国家还不断出台网络直播治理政策，推动直播电商行业绿色、健康、可持续发展，如：
2021年2月，国家互联网信息办等七个部门联合发布了《关于加强网络直播规范管理的指导意见》；2021年3月，中国广告协会发布了《网络直播营销选择规范》；2021年5月，联合《网络直播营销管理办法(试行)》，国家互联网信息办等七个部门。
2.2 经济
随着国家政策向线上消费倾斜，线上消费引领市场转型升级，2020年网购用户7.1亿，手机网购用户7.07亿(数据来源:艾瑞咨询)。线上消费成为后时代大众消费的主要形式，网购用户规模也在上升。
全国人均可支配收入的增长将直接促进广大人民的消费和购物能力，提升直播电子商务产业GMV重要动力。
全国人均可支配收入的增长将直接促进广大人民的消费和购物能力，提升直播电子商务产业GMV重要动力。
同时，随着微信外链的开放，淘抖快等玩家拥有更广阔的流量池，可以带来新的流量增长。
2.3 社会
直播电商用户在整体网民中的比例明显增加，越来越多的人能够认识到直播间购物的消费模式。借助多年的短视频、图文等内容，用户习惯逐渐形成，用户日均观看短视频和直播时间不断增加。根据微播数据，52%的消费者在购买前会参考KOL种草内容。
与此同时，网民的内容消费时间仍在增长，电子商务平台通过内容提高在线时间的策略更加明智。根据QuestMobile2021年中国移动互联网年报，从2020年到2021年，短视频、综合信息、在线视频等内容的总使用时间都在增加，其中短视频已正式超越即时通讯，成为互联网时间最大的行业。
然而，年轻群体对内容消费有个性化、有趣、丰富的游戏玩法等棘手的需求。目前，同样的现场演讲已经让观众产生了视觉疲劳，现场直播需要更多样化的游戏玩法来吸引消费者的购买欲望。综艺化和戏精式带货也将成为趋势，抖音大火的直播号“佰草集延禧宫正传”就呈现出了直播电商的新玩法。
2.4 技术
IT技术和新兴技术(5)G、云计算，区块链，AI等)的不断实施给直播电商行业带来了很多变化和改进。淘宝宣布，2022年直播营销有三大发展方向，包括虚拟主播和3D场景成为平台的新驱动力。
2019年6月，5G发放牌照，三大运营商开始大力布局5G基站，依据5G技术带宽大、延迟低、连接广的特点，为移动直播、户外直播、室内直播等不同场景提供高速可靠的解决方案。硬件和算法的双重升级，硬件的改进提高了软件的运行速度，各种美颜算法、图像算法、人脸识别技术的革新为直播场景的优化带来福祉。VR/AR/MR随着技术的不断创新和应用，直播行业的直播模式发生了变化，借助虚拟现实技术的网购体验大大提升。VR/AR/MR随着技术的不断创新和应用，直播行业的直播模式发生了变化，借助虚拟现实技术的网购体验大大提升。
总结，从行业宏观环境来看，直播电商具有很好的前景和发展空间，淘宝直播自身发展的增速和规模也在不断扩大，增速明显。
在直播电商生态中，主要参与者有:
1、上游：品牌所有者、经销商或制造商，根据产品特点MCN商业投放机构或主播。
2、中游：MCN机构、主播、服务提供商和平台渠道：
MCN机构为主播提供孵化、推广和管理服务；
KOL通过平台输出内容，接触消费者，完成带货；
数据营销服务提供商是品牌和MCN机构提供筛选KOL、制定执行KOL数据营销服务等数据营销服务；供应链服务商为主播提供稳定的供应和选择服务；
技术方案提供商为直播电商平台提供直播技术和电商技术服务；
平台负责流量分配，搭建直播场景，为商家提供入驻服务(运营、供应等)，制定规则(包括佣金、广告、内容控制)，
3.下游:消费者会产生商品购买和内容消费。
直播电商可视为内容 电商双重业务模式，因此上下游分析从内容产业链和电商产业链，当然在商家自播模式下，两者有重合。
4.1 上下游分析
1)内容产业链
1.1 供应商的讨价还价能力:直播的核心资源是主播，包括超级KOL、中腰主播、商家侧主播、平台侧主播。
其中，超级KOL讨价还价能力强。
其中，超级KOL讨价还价能力强。虽然它们给平台带来了巨大的流量，但由于其强大的个人品牌效应，它们占据了平台的大部分流量资源，不利于其他锚的发展和生存。它们自带流量，不依赖平台，这也会对平台构成威胁。
与商家侧主播相比，中腰讨价还价能力较弱，个人品牌效应不足曝光度的提高取决于平台的流量分配。特别是淘宝作为龙头电商平台，占据了大量的流量资源，可供应的流量位置低于其需求，必然会引发这部分主播对流量的竞争。
1.2 买家的讨价还价能力：电商平台较低，用户在淘宝上消费内容的意愿较低。
目前，移动互联网的渗透率非常高。社交网络、支付、电子商务、旅游、外卖等领域的领先市场模式已基本确定，占据了用户的头脑。对于用户来说，抖音等内容平台是消费内容的地方，淘宝是购物的天堂。
同时，现阶段强调注意力经济，内容供应远远大于用户对需求的需求。除了直播，还有短视频、图片、音频等内容可以消费，社交、游戏等娱乐可以投资。购物时间明显低于用户上网时间。
2)电子商务产业链
2.1 供应商的讨价还价能力：对于电商平台来说，对于商家来说，线上渠道流量巨大，对提高品牌新流量的引入和整体销量非常有帮助。就电子商务平台而言，加上其完善的供应链基础设施，可以为品牌或中小企业提供全方位的供应链服务，具有较强的议价能力，如拼多多C2M模式，其议价能力会更强。
2.2 买家的讨价还价能力：对于电子商务平台来说，淘宝是万能的。用户养成了在淘宝上购物的习惯，难以切换。对于内容平台，虽然用户没有购物习惯，但很容易直播KOL推动消费，或在直播间冲动消费。
4.2 竞争者分析
替代品：抖音、快手、小红皮书等内容社区平台，竞争力高，特别是抖音和快手，流量壁垒高，能给企业带来良好的内容营销效果 ，电商转化率数据也表现不错，虽然在供应链和用户心智占据上具有一定劣势。以抖音和快手为代表的新兴电商，攻势一阵猛过一阵。据相关机构发布的短视频直播电商发展报告显示，抖音和快手已经成为直播电商的主力军。抖音和快手的直播用户已经占
低价刷快手双击播放网站,抖音热评点赞低价网址 - 抖音自助点赞下单
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时候联系我们修改或删除，多谢。
标签：
评论