说到直播这个词，李佳琪、薇娅、人形唢呐、老罗、交朋友这个词，相信大家脑子里都会首先出现几个关键词...
前几年直播刚开始的时候，大家发现了这种新的内容体验方式，于是，各种游戏，活动，才艺、生活等出现了许多主题，让直播火了一段时间，然后带来了斗鱼、虎牙等一批直播软件。
直到短视频出现，大家才发现短视频带货能力这么强，网上销售能力太强。
直到短视频出现，大家才发现短视频带货能力这么强，网上销售能力太强。所以有人认为，如果3分钟的短视频能带上百万的商品，那3个小时的直播就赚不到了。
于是，一批逐渐诞生了。 “ 超级带货者 ”。
再加上今年的原因，直播的风口更加火爆。继短视频热潮之后，直播成为2020年最受欢迎的赛道。许多企业也希望通过这种方式翻身上岸。
直播需要做什么？怎样才能做好直播？
1
直播前
定位：
明确定位就是明确你想通过什么方式和风格来展示直播的主题
首先要了解自己的直播主题，是带货、活动、分享生活，还是才艺娱乐表演。
其次，准备好你的产品。如果你的产品很有才华，那就不用说了。如果是带货直播，就要做好选择。选择是一门学问，包括价格、亮点和适用人群。
设备：
一个好的直播，基础设备是必要的。
比如灯光，相机，麦克风。当然，如果你不需要这么专业，一部手机 耳机也可以。
环境：
直播环境会极大地影响你的直播氛围。
包括背景装饰、音乐、光线、位置、桌面装饰。例如，如果你在一个特别安静、光线昏暗、背景黑暗的环境中直播和销售商品，更难调动直播室的消费氛围。
人员：
直播间常见的人员配置包括：
主播:介绍产品，带动直播间的氛围和节奏。
助理：产品体验，引导下单，活跃氛围，引导活动。
场外：场外可能包括摄像头、导演、场地事务、监控整个直播过程和直播、场外互动、道具准备等。
客户服务：如果要带货引流，要做好客户服务务配置，有人会随时咨询产品信息。
人员准备：
化妆，好的精神面貌，会给粉丝一种专业感，更有说服力。
台词是要有直播剧本，包括暖场话、产品介绍顺序、产品详细信息、中间穿插的故事和笑话，这些都要提前准备好，以免暂时卡住。
状态:主播要逐渐进入积极兴奋的状态，能迅速引导观众进入你的氛围。为什么很多看直播的人莫名其妙地买了一堆东西，就是进入状态，感性消费。
目标：直播室的工作人员应了解自己的分工和目标。例如，当主播负责介绍产品属性、卖点和特殊价格时，助理应进行产品测试，指导活动，指导订单，观察评论区的反应。
直播前的准备几乎就是这些。当你准备好了，就可以开始直播了。
2
直播中
预热开场：
直播开始前，助理现在要测试直播间，然后暖场，可以来一些欢快的音乐，慢慢引起直播间的气氛。直播开始时，可以先做一波活动，活跃气氛。
抽奖、福利、优惠券、低价商品、限购或限量商品等活跃方式。最常见的是抽奖，瞬间刺激观众进入状态。
预热结束后，粉丝们已经准备好开始直播了。首先，对今天的直播进行预测，并对每个时间段安排的内容和产品进行一波预测，以方便那些无法观看完整直播的用户了解产品清单。
上半场：
刚开会的直播要把握节奏。除了基本产品，还要放一些低价产品，前期要在直播间排水。
中间休息
介绍几款产品后，可以带粉丝休息，做一波活动，可以是抽奖，也可以是游戏。一方面可以缓解观众处于高强度刺激和兴奋的状态，另一方面可以通过活动给直播间带来一波流量。
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下半场：
这中间可以放正常价格、同时用户反馈还不错的产品，满足部分用户的需求。
然后低价推广产品、热门产品、限时限量产品，结合不同类型的产品，最大限度地满足更多用户的需求，让他们在直播中感到满意。
3
直播后
直播结束并不意味着你的直播结束。
1.联系供应商，确保供应链没有问题，做好售后服务。
2.做好售后活动。直播抽奖要及时跟进粉丝，可以在微博平台上与粉丝互动，做后期小宣传。
3.如果有能力，可以通过这些忠实粉丝，将一些忠实粉丝沉淀到私域流量中。可随时向直播间或选品提供建议。
4.对于一些刚开始做直播的企业或个人来说，一开始用户可能不多。为了维护付费用户和客户关系，他们可以在后期的回购和宣传中发挥重要作用。
5.总结本次直播活动，包括直播过程中遇到的问题，或粉丝提出的问题和建议。通过产品的数据分析，直播活动的数据分析，总结出来本次直播的经验，为下一次直播做好基础。
基本上，直播过程就是这样的。每个过程和中间转换的节点都要流畅连贯。如果卡住，会影响直播效果。
说到直播流程，直播中有哪些小技巧可以提高直播效果？
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直播技巧
主播状态：
主播的精神状态往往是影响直播效果最直接的因素。直播的时候一定要自信有气场，让用户在和你友好相处的同时拥有45°稍微仰望你。
许多新主播，在直播开始时，会紧张，怯场，不知道下一句话要说什么，需要更多的练习，会慢慢习惯这种感觉。前期尽量表现自信，通过表情、话语、情绪状态吸引粉丝的注意力和转化。
活跃：
1.直播间每天活跃，或者每月固定多少天，通过长期固定曝光占据用户心智。
2.定期定量直播可以给粉丝一种信任感。
3.直播过程通过活动和热点话题活跃，引发观众互动。还可以分享一些日常生活，满足粉丝的好奇心，缩短与粉丝的距离感。
4.及时互动，及时关注弹幕趋势，反馈粉丝问题，引导弹幕讨论方向。
冷启动：
小号引流。
2.微信号、朋友圈、微信群转发、微信官方账号推广。
3.吸引人的标题和封面。
4、可以通过热门短视频进行直播间导流。
5.付费推广。
6.引导观众分享。粉丝可以通过抽奖、折扣和裂变来分享。
价格介绍：
除非用户对这个产品非常清楚，或者需求特别明显，很多人在第一次接触推荐产品的价格时会有一丝拒绝和怀疑，所以在这个时候，有必要扩大产品的价值优势。
例如，将价格与同一类型的产品进行比较，将质量与同一类型价格的产品进行比较，并将价格分解。一件300元的东西，一年相当于一天一元。更容易接受吗。关于这个价格，还是要看价格是否是你的优势，除非你能从供应商那里得到最低的价格，负责，最好不要把价格作为优势。
直播意外：
虽然直播已经做好了脚本，但是会有很多意想不到的情况。比如李佳琪介绍不粘锅的时候，现场粘锅出了问题。
当主播遇到这样的问题时，他必须冷静下来。此时，可能会有大量的评论，而不是混乱。
如果是小问题，冷静处理。如果情况严重，不能马上解决，一定要真诚道歉，承诺马上解释。按照公共关系黄金24小时的原则，我们必须迅速解决这个问题，利用热整舆论。
使直播发展进入爆发期，线下行业受到打击。直播给企业带来了希望。的确，很多企业通过直播看到了线上效果，于是开始布局、转型、进入全渠道营销。
但直播是一把双刃剑。长期低价促销会损害企业的品牌价值。品牌本身就是希望通过品牌溢价获得更大的价值。
如果每天低价促销，不仅会降低收入和利润，还会降低品牌价值，影响用户对品牌的信任，我们的品牌价值还能在吗？
所以直播虽然好，但是不要贪杯。
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