编辑导语:经常刷抖音的朋友一定听说过美少女嗨买go蹦迪这个直播账号 带货模式直播一度吸引了大量流量。但是现在账户解散了，发生了什么？让我们一起来看看。
上周，曾月带来了超过1000万的美少女嗨购go宣布解散，最后一次在直播间告别直播。
要知道，这个直播间在2021年取得了90天3263.7万元的销售额，形成了独特的蹦迪卖货特色，引起了业界的热议。
但只过了半年多，美少女嗨买go”一个月GMV但是面对腰斩，是什么原因让它掉进了神坛？
去年8月，直播带货行业正处于风口，所以抖音直播间的带货形式层出不穷。当时，一批风格相似的直播间出现在抖音上。他们要么外表出众，要么穿着奇怪，通过集体蹦迪留住进入直播间的用户，以获得算法带来的更多流量。
其中“美少女嗨购go据媒体报道，2021年8月至10月，该账号共直播137场，带货销售额达3263.7万。
与罗永浩直播间单口相声密集讲解产品卖点相比，美少女嗨买go由四位美女主播火火、热、文雯、香香组成的带货组合，几乎不用说话稳定直播间在线人数1W以上。
一段时间后，熟悉的粉丝亲切地称他们为热文香的组合。事实也是如此。他们的地位、表情和动作几乎是一样的。同时，他们成了粉丝口中的四倍幸福。
在带货方面，虽然四位主播经常说感谢臭宝、喜欢我们就下单、买个开心就好等佛开心就好，但他们带货还是有套路可循的。
例如，一般的商品主播经常通过抽奖、第二次杀戮、送祝福袋等方式留住用户，然后通过低价、产品解释给用户留下深刻印象，最后通过链接和折扣鼓励用户下订单。
但美少女嗨买go路数是相互合作。当有人介绍产品时，另一个人会合作展示，而另一个人不会炫耀，而是继续蹦迪，偶尔搭腔。
这种形式并不复杂，但为什么只有美女嗨买go”火了？主要有三个原因——
其一是先发优势，第一个吃螃蟹的往往能享受到红利期，况且4位女主播颜值不俗，成为赛道头部后放大红利效应顺理成章；
二是人设塑造成功。虽然四位美女主播都很漂亮，但他们在性格上有自己的特点。比如火是冷御姐，香是温柔软姐。文雯经常霸气地反对黑粉，绰号胖头鱼热爱唱歌，但有些跑调；
第三，时间非常准确美少女嗨买go每场直播持续5个多小时，从晚上8点到凌晨，走夜店路线，吸引了大批夜猫子。作为目标用户群体的男性，如果一个人在深夜看直播，可以想象会给他带来什么样的观感体验。作为目标用户群体的男性，如果一个人在深夜看直播，可以想象会给他带来什么样的观感体验。
今年3月，有用户发现美少女嗨买go在抖音账号名称后加上一句解散倒计时
官至3月13日，官方但账号数据可能会解释一些问题，截至3月13日，美女嗨买go抖音粉丝停留在180万，这意味着5个月的净增长只有10万粉丝。
在直播带货销售方面，其数据也大幅下降。据热浪数据显示，近30天直播销售额为348.1万，场均销售额为348.1万，场均销售额为348.1万，场均销售额为348.1万，场均销售额为348.1万，场均销售额为348.1万，场均销售额为348.1万，场均销售额为348.1万。GMV仅为5.7万。
日落自动售货机和老男孩嗨买go等待跟随者已经停止播出。所有的迹象似乎都表明蹦迪带货正在进入死胡同。
其实早在美少女嗨买go一开始，有人判断这只是在直播中加入了电子商务元素，卖出了美容营销的新鲜感，增长空间有限，热度难以持久。
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的确，美少女嗨买go直播模式仍然属于节目直播。从直播中刷新的信息及其直播室内容不难看出，男性直播室的主要受众对面值的观看需求大于买货的需求，粉丝在直播室下单更像是奖励。
与传统的直播不同，新鲜、好奇、泛娱乐是其直播室流行的主要因素之一，嘈杂的音乐很难让用户专注于挑选商品。
因此，当最初的新鲜感消退时，如果直播间没有更引人注目的内容，粉丝的流失几乎是不可避免的。
其次，从商品的发展来看，由于账户的主要受众是男性和年轻男性，直播间的消费能力较弱。
据热浪数据提供的最新粉丝画像，该账号视频粉丝中56.45%的粉丝为男性，而在直播画像中，男性粉丝占比66.9%。此外，24-31岁的直播用户吸引的90后、00后年轻人最多，占比最高 44.1%。
图片来源：热浪数据
从商品的角度来看，迪斯科模式的无为不易在用户心中形成认知。直播内容与商品无关的结果是，真正想购物的电子商务粉丝感到不知所措。
在商品方面，单一的产品使许多客户无法承担需求，销售时间的压缩意味着转化率有限。综合而言，这一账号当前或许面临盈利缩小的问题。
值得一提的是，目前账号中有用户留言为什么账号还在这不是解散吗？结合之前的美少女嗨买go换人风暴，其解散可能还没有真正落定。
美少女嗨买go虽然我们退出了，但我们不能把它看作是一个失败的案例。毕竟，它已经流行了很长一段时间，销售额已经超过了1000万，这反映了它在竞争激烈的品市场上的胜利。
从另一个角度来看，现在下降后的300W月销售数据，也是绝大多数工作室，在一定程度上仍然解释了先到卡的重要性：以创新点吃第一桶流量，通过平台红利发展成领域，即使流量下降也能保证一个周期的商业效益。
如今，虽然蹦迪带货已经衰落，但没有人能保证未来任何形式的直播带货都会火起来。价值经济总有不同的变化来收获用户的注意力。
回过头来思考，我们能从“美少女嗨购go宣布解散时学到了什么？现在MCN从机构的角度来看，周期性成功也是成功，成功在于不断的突破和尝试。
从长远来看，专业是直播带货能够长期存在的关键特征。
无论是在当前越来越卷的环境中，MCN组织或内容创作者必须花100%的精力思考更好的内容创新形式，以便在不断变化的内容浪潮中改变自己的地位，永远站着不动。
作者：纪南；微信官方账号：TopKlout克劳锐
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