杭州发源地，东莞货源地是直播行业人士对东莞的普遍定位 电商 直播是东莞基于产业基础提出的新模式，以促进东莞电子商务的高质量发展。
2020年，直播带货席卷全国，成为复工复产的重要手段。东莞作为全国重要的货源，鼓励充分利用直播带货手段。东莞全民直播开始，从街边小铺到知名大厂，从业余主播到CEO东莞生产的产品通过直播渠道销往全国，东莞也成为2020年淘宝十大直播城市。
东莞直播有多热？根据东莞市商务局的数据，据不完全统计，2020年4月至12月，东莞市各镇街(园区)企业、园区、协会共举办了800多场电商直播带货活动，企业参与3000多家，推动线上线下交易约18.2亿元，其中线上交易约6.9亿元。
当然，这只是数据统计的一小部分。2021年直播有望成为未来消费升级和住宅经济发展的重要渠道。东莞如何把握直播的新方式，做好东莞直播室？
直播商品与产业集聚高度一致
2020年12月29日，广州、上海、杭州、北京、金华、佛山、苏州、东莞、重庆、成都入选淘宝直播联合淘榜。该榜单是基于城市主播、直播商家、直播机构的数量和表现，以及当地直播行业的政策实力。
淘宝数据显示，东莞2020年直播成交额同比增长105%，开播数同比增长106%，在广东省排名第四。
东莞直播带货的现状与产业集聚的特点高度一致。东莞市商务局介绍，以2020年东莞优质直播带货大赛报名为例，纺织服装、电子数码、家具家居、鞋帽包、玩具婴儿产品、五金饰品是东莞制造优质产品报名行业最集中的类别，与东莞特色支柱产业相匹配。从区域分布来看，虎门、大朗、长安、常平等镇是报名企业和产品最多的城镇，与上述地区电子商务发展水平相匹配。
去年4月，品多多和《南方都市报》在东莞举办了三次产业带复工线上大联播，走进大朗、虎门、厚街，直播纺织、服装、家具。
本地人有竞争力，因为这是别人没有的，别人也想知道的。我们应该充分利用这些自然优势。东莞电团东莞电子商务直播基地相关负责人陈启科表示，东莞电子商务直播基地质量于去年8月正式开放运营50名主播，线上有600多名主播，主要在拼多多和抖音两个平台上直播。东莞货源占40%，珠三角占60%至70%。直播类别主要是箱包、鞋子、衣服、食物 ，都是地方特色产品。直播基地目前结合东莞货源的特点计划做一些特色结合，如“探厂”项目，“打上东莞的区域特色，才能在众多直播当中就出彩，挖掘并打造东莞产品的名片。陈启科说。
与优质东莞电商直播基地相比，位于虎门电商产业园的1840直播基地走得更早，虎门服装IP2013年，虎门与阿里巴巴在广东建立了第一个服装产业带。过去，虎门服装通过电子商务销售，现在通过直播电子商务销售商品，目的明确——针对大型服装类别。如今，东莞大码女装主播占全国60%，每年在直播间新增5万款大码女装。
各类直播基地兴起
还有直播基地跟随直播。在过去的一年里，许多直播基地在东莞揭牌，聚焦不同方向。就在日前，东莞首批电商直播基地名单顺利公布，9个基地入选，各具特色。
第一批名单入选1840直播基地。基地相关负责人蒋介绍，基地直播闭环已经形成，从直播间、共享直播间到供应链建设，从电商平台合作到电商专业培训。如果你想做电子商务或直播，你不需要太多的成本。当人们来的时候，你可以在这里找到你需要的。
蒋庆贵认为，要建设一个园区，除了产业因素和人才，考验服务是非常重要的。他建议开展服务生态。虎门电商产业园引进淘宝、1688、抖音等。我们与电商平台有着深厚的渊源，定期召开对接会，拥有流量支持和绿色渠道资源。他强调，电子商务行业变化迅速，规则不断变化。主播或电子商务运营商与平台密切接触和沟通有助于快速增长。
我们会做一些合作，投资两个MCN机构。但是我们没有过度参与运营板块。蒋庆贵表示，基地负责争取政策落地，做主题活动，引进平台资源，与人才、行业专家对接，在供应链上做出相应的支持。
东莞优质直播基地是一个综合性基地。陈启科介绍，该基地不是简单的直播商品。该基地的一个优势和未来方向是创建内容，培养民间意见领袖。陈启科认为，整体孵化时间还是会比较长的，但如果没有自己的特点，单纯的购买流量很难维持。他承认现在很难成为头部，但核心竞争力仍然需要，仍然可以围绕人类设计和内容创作孵化。目前，基地积极培养大型，通过制作垂直和矩形模型形成合力。
直播改变了东莞制造
2017年，以大码女装为主的豪华服装开始直播带货，在直播带货方面积累了一定的经验。2019年，淘宝天猫全渠道销售额高达2.5亿元TOP前三的商家。2020年，由于的影响，直播渠道继续努力。过去90%的销售来自商店，现在80%的销售来自直播间。
蒋庆贵说，与豪华服装类似，公园里的大卖家，依靠原粉丝，通过直播板块，有平台流量支持，销量也会带来良性增长。从虎门电商产业园来看，2019年园区商家直播销售占30%，2020年直播销售额有望翻倍。
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当前，东莞直播带货典型企业不断涌现。除华为、OPPO、VIVO除了三大手机企业外，徐福记、新盟食品、小猪班纳、以纯、搜于特、慕思、楷模、芬璐等企业在直播带货方面都取得了不错的成绩；企业主亲自上阵直播室，正常进行直播并不少见。
直播电子商务解决了传统电子商务点。东莞虎门电子商务产业园董事长王伟在接受媒体采访时表示，基于视频可以更全面地了解产品或服务，主持人讲解示范，回答问题，直播提供与线下购物中心相同的购物指南服务；即时互动，可以询问锚，通过弹幕与观看直播的人沟通，一起购物，满足社会属性。
直播带来的不仅仅是卖货，还有东莞老板观念和生产方式的变化。
陈启科表示，东莞有厂家联系直播基地，希望打造自己的品牌。因为他们发现直播销售的产品是标有供应链联盟或者主播的，和过去的OEM生产没有太大区别。他们想成为自己的品牌。比如他之前考察过一家食品厂，每天能卖几万单，可以贴别人的品牌。他想做自己的品牌，卖自己的货。”
帮助解决库存问题。姜庆贵说，传统订单可能只有10万个，但现在电子商务一开始只需要做100个，依靠在线数据分析，根据市场反馈，小订单快速反转。目前，东莞豪华服装有限公司已成立20多人的设计团队，每周推出30或40种新款式。依靠点击量、排名列表等大数据分析，可以快速掌握市场变化，返回订单生产，基本没有库存。此外，电子商务产品的设计比传统产品快。通过不同的创新，数亿的销售可能需要数千种产品。
去库存可以在一定程度上降低成本，从而提高利润率，或者给消费者更大的折扣。此外，它还可以参考产品设计。此前，盟大集团联合设计了第一款由消费者提出的设计理念和专业设计师合作的产品 首款C2M儿童滑板车定制版在加拿大博览会启动。
“C2M的优势在于，通过我们的雀喜易购平台和六客云商旗舰店，C端客户的巨大需求和意见形成大数据，转化为指导B端企业生产的指南针，使工厂拥有千里眼和顺风耳。同时，它还可以帮助消费者花更少的钱购买质量更好的产品，实现双赢。”盟大集团2C事业中心总经理陈燕辉介绍。
打造直播电商生态
值得一提的是，直播销售已经成为一些卖家在弯道上超车的重要途径。在电子商务行业，如果卖家在2012年和2013年有产品和运营思维，他们基本上可以这样做，但现在很难贸然进来。所以很多企业想做电商却不敢碰。现在直播给了他们一个弯道超车的机会，在电商领域打品牌。
目前，东莞播电商蓬勃发展，但仍处于较早阶段。在业内人士看来，最关键的问题是人才，从运营人才到直播主播都缺乏人才。陈启科说，东莞介于广深之间，人才一直是痛点，北上广深杭是优秀人才的首选。就目前的直播主播而言，主要来自校园招聘、社会招聘和圈内人脉拓展。
东莞市商务局也承认，目前东莞市企业直播带货技能人才缺乏这一短板。一方面，出于成本考虑，企业和企业难以引进或签约领导，中央锚为企业直播；另一方面，独立培训企业员工作为锚需要很长时间，很难在一夜之间实现。
二是服务板块的问题。蒋庆贵表示，无论是直播还是电子商务，东莞都没有这样的服务公司，广州、杭州等地等地。领先的服装企业纯电子商务运营在广州，具体到信息、软件的应用程度，实际上与杭州电子商务集聚仍存在差距。事实上，这也从另一个方面证明了缺乏运营人才
因此，东莞提出加强技能型人才培养。加强电子商务平台，MCN机构、职业院校、行业组织合作，组织现场带货技能培训，培训和储备一批本土企业员工主播，推动多家本土电子商务行业服务机构的培育和成长。
另一步是与行业龙头企业合作，整合大型电商平台的资源和实力，推动企业与电商平台对接，开展电商直播带货活动。东莞已与阿里巴巴、拼多多、京东、苏宁、抖音、天音互动、盟大等电商平台达成合作意愿，并制定了阿里巴巴“国际站数字化展会”“1688外贸企业拓内销”，拼多多“东莞优品馆”“新品牌计划”，京东“京喜平台出口转内销”，苏宁易购“苏宁拼购”，抖音“抖来东莞云”，盟大集团“雀喜易购”，九大合作方案，如天音互动东莞直播基地。
东莞市有关领导、市商务局负责人先后参加了阿里巴巴国际站网上直播、厚街家具产业带直播等活动，并带动镇街(园区)商务、妇联、工会等部门参与和支持直播活动。积极组织优质东莞 线上绽放系列活动、东莞优品馆线上仪式、阿里巴巴国际站东莞产业带2.0发布会等。，营造良好的直播电商发展氛围。积极组织优质东莞 线上绽放系列活动、东莞优品馆线上仪式、阿里巴巴国际站东莞产业带2.0发布会等。，营造良好的直播电商发展氛围。
江庆贵分析，电子商务总部必须考虑广州、深圳、东莞最早的城市结构规划，根据产业规划，人才结构产业工人。因此，政策引导非常重要，服务提供商的进入对促进电子商务的发展起着重要的作用。例如，抖音的服务提供商，最初在深圳，如果当地市场相对饱和，我们可能想扩大东莞市场，所以如果东莞有支持，这些将考虑在这里着陆。
一定有发展的过程，一定有很长的路要走。蒋庆贵说。
采写 南都记者 梁锦弟
资料图
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