编者按：几年前，秀场直播风光无限，但短短三年，花椒，一直播，YY、映客、莫莫直播等秀场直播平台已不再风光。面对短视频抢市场，内部付费用户下降，秀场直播该何去何从？作者对此进行了分析，与大家分享。
从2018年到2021年，只有三年时间，但秀场直播行业就像过了一个世纪。
2018年是秀场直播行业的巅峰。映客、虎牙纷纷上市，2018年莫莫年净收入达到134.084亿元，同比增长51%；YY 2018年总收入157.636亿元，同比增长36%。前瞻产业研究院的数据显示，2018年，中国直播行业投融资事件共发生56起，直播行业投资额为224.4亿元，创下行业记录。
2019年是秀场直播行业的转折点。2019年3月30日，王思聪投资的熊猫直播发布关闭公告，揭示了直播行业的残酷现状。也许美好的日子过去了。2019年1月至9月，中国直播行业共发生13起投融资事件，投资仅4.8亿元。
到2021年，花椒，一直播，YY、映客、莫莫直播等秀场直播平台已不再风光。
陌陌2021年Q第一季度财务报告显示，总净收入为34.706亿元，同比下降3.4%。莫莫直播服务收入为19.62亿元，同比下降15.9%。虎牙2021年Q第一季度财务报告显示，直播服务收入为23.923亿元，同比增长5.2%，是历史新低。斗鱼2021年Q第二季度财务报告显示，直播服务收入为21.781亿元，同比下降6%。
面对直播的现状，平台不得不思考未来会去哪里。
仅仅三年时间，秀场直播的命运就大相径庭。为什么直播会在这么短的时间内发生巨大的变化？综上所述，内忧外患有两个主要原因，其中外部环境压力是主要原因。
曾经的直播热潮不仅带火了辣椒，还带火了。YY、映客、莫莫直播，还有两个平台没有收纳到直播中，即抖音、快手、后者title这是一个短视频。虽然名称和重点与直播无关，但崛起太快。
2018年1月，抖音的日活跃用户数量刚刚超过3000万一年后，抖音的日活跃用户数刚刚超过3000万。（DAU）月活跃用户突破2.5亿（MAU）5亿。截至2021年Q第一季度，抖音日活跃用户数量（DAU）平均值超过6亿。
快手的日活数据尽管弱于抖音，但相比较秀场直播平台而言，同样很快。2017年，快手平均日活量为6670万，2018年增长至1.76亿。2021年第一季度，快手应用平均日活跃用户达到2.95亿。
抖音和快手对直播的压力在于，他们不仅抢走了直播的注意力和用户的使用时间，还瓜分了直播的蛋糕。在过去，主播可能会把直播作为主要位置，但面对巨大的抖音和快手用户，直播的吸引力明显低于抖音和快手，这导致了整个市场的转移。
2019年和2020年快手直播收入分别为314亿元和332亿元。2020年，快手直播平均月付费用户5760万，月平均收入48元。
抖音并未公布其直播营收相关数据，但从快手一家来看，它的直播收入一家抵得上好几家头部秀场直播的年收入。
抖音和快手在短时间内迅速崛起，自然用短视频带动了直播业务的提升，从而抢占了直播的市场份额。
为了吸引更多的人进行直播，各大秀场直播平台纷纷对主播给予巨额补贴，有的MCN机构只靠补贴赚了一笔钱，但很快节目直播的高补贴策略就因为成本高而难以维持，但他们培养的主播却逐渐转向抖音和快手。
行业模式的变化让秀场直播更加悲哀。电商直播抢走了秀场直播的风头。现场直播的主要利润点来自用户奖励，这种模式有明显的缺陷，即它取决于付费用户的规模和ARPU很难同时保持两者的提升，而且它本身就有天花板。
电商直播的优势在于:
根据阿里巴巴2021财年报，截至2021年3月31日至12个月，阿里巴巴直播平台淘宝直播的交易规模（GMV）超过5000亿元，同比增长90%以上。快手2020年财务报告显示，快手商品交易总额为3812亿元，同比增长539.5%。
艾媒咨询预计，2021年中国直播电商市场规模预计将达到12012亿元。
在某种程度上，电子商务直播的兴起使主播摆脱了只能通过奖励赚钱的痛点。在电子商务主播每天带来数千万商品和数亿商品的.下，主播不可避免地会坐着不动，专注于电子商务主播。
过去，直播的突然爆红让花椒、直播、YY、盈科和莫莫的直播尝到了甜头。现在，如果他们想从节目直播转变为电子商务直播，那就相当于大换血。这很难。电子商务的骨头不容易咀嚼，电子商务很容易与淘宝、京东、拼多多、苏宁等平台竞争。这似乎很容易做到。
内忧主要有两点:
首先，平台的付费用户规模和ARPU。
二是平台治理。
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陌陌2021年Q根据第一季度财务报告，2021年3月，陌陌月活跃用户（MAU）数量为1.153亿。虽然每月活用户数量有所增加，但其付费用户规模有所下降。本季度莫莫直播服务和增值服务的付费用户总数为1260万，低于去年同期，低于高峰期。
虎牙2021年Q第一季度财务报告显示，付费用户数为590万，低于去年同期。
斗鱼2021年Q第二季度财务报告显示，平均支付用户数量为720万，低于去年同期。
如何保证平台的付费用户数量已成为秀场直播的难题。
秀场直播平台的早期快速增长与用户的巨额奖励密切相关。陌陌曾公布过一组数据，2016年陌陌十大主播总收入达1.15亿元。头部主播是赚钱的大头，头部主播的收入可能相当于几个普通业余主播的收入。
然而，随着直播行业的发展，直播行业的相关规定越来越详细，如限制天价奖励，要求主播在直播过程中更加规范。这些在一定程度上保证了直播行业更加规范，也是直播平台必须经历的一步。早期的野蛮增长永远不会回来。
没有人愿意被《纽约时报》淘汰，但面对行业趋势，扭转世界并不容易，互联网上可以赚钱的业务已经被大大小小的巨头瓜分，每当有致富，竞争非常激烈，现场直播只能主动寻求变化，变成被动到主动。
据不完全统计，近两年来，莫莫推出了卡卡、对眼、哇偶、对眼、赫兹等12款App，既有工具产品，也有社交产品。莫莫之所以尝试如此大规模的新产品，无疑是为了找到新的业务增长点。
莫莫的全家桶创新有效吗？据郭静的互联网圈观察，大部分产品都处于默默无闻的状态，唯一流行的产品是短视频App“ZAO然而，该产品很快陷入了火死的困境，迅速流行，迅速下降，其他产品要么不温不火，要么在产品看不到效果后迅速关闭。
在Momo的众多产品尝试中，它最想要创新的领域是社交网络。一方面，社交网络是它擅长的方向。它之所以能从众多陌生人的社交产品中脱颖而出，是因为它自身的实力。另一方面，外界对一个新的社交网络App呼之欲出，多闪，聊天宝，马桶MT尽管没有完成使命，但市场的需求和声音却被传达出来，莫莫当然想尝试一下，可惜到目前为止，效果并不好。
与Momo收购探探类似，映客还收购了社交产品积目，Momo花费了265万股ADS现金约6亿美元，而映客只花了8500万美元。
据郭静的互联网圈观察，映客最近低调推出了导购返利App七麦数据显示，它的开发者是小羊秘籍Beijing Hongfeng Network Technology Co., Ltd”，该ID映客极速版将于2020年11月10日上映ID由“Beijing MeeLive Network Technology Co., Ltd.变成了现在ID。小羊秘籍的开发者网站也显示来自映客。小羊秘籍的开发者网站也显示来自映客。
郭静在互联网圈体验后发现，羊秘密没有独立的电子商务系统，而是与淘宝、天猫、拼多多、美团等平台合作，用户开通会员卡享受相关福利，遇到所谓的优惠产品会跳到相应的App上去。
从小羊秘籍不难看出，英科也想分享电子商务蛋糕，但不是直接与淘宝、京东、拼多多等平台竞争，而是指导他们，双方是合作关系。
但回到互联网行业，第三方平台淘宝、京东、拼多多分流，容易成为大平台自来水，购物指南平台容易被电压制，分流价格难以提高，只能赚很少的钱，考虑到羊秘密从便宜开始，利润率会更低。
包括小红皮书和其他平台，他们不愿意做电力平台自来水，而不是低价卖给别人，最好给自己，只要用户和流量足够，电力框架并不难，这就是为什么抖音，快手做电力，他们也想赚很多钱，而不是做低价的自来水。
Momo似乎也有参与电子商务的计划。据松果财经报道，Momo最近计划推出一款分享社区产品的覆盆子，标杆小红皮书。虽然产品原型是社区，但如果用户量起来，做电子商务就是顺势而为。
电子商务不容易做，但似乎又要做了。这是直播节目需要面对的选择。
与陌陌类似，映客也尝试了全家桶式的创新。虽然映客网站上只展示了4款产品，但在财务报告中提到映客集团拥有20多款音视频产品。根据盈科最近发布的业绩预测，截至2021年6月30日，集团收入达到37-40亿元，较去年同期增长68-82%；税后净利润约1.1-1.4亿元，同比增长约50-91%。
事实上，现场直播的变化也是互联网行业变化的缩影。对于网民来说，变化的互联网有自己的魅力。如果它真的僵化了，那就真的很无聊了。对于直播平台来说，变化也是一个洗牌期。如果没有好的应对策略，很可能会关闭，他们会去哪里。也许只有他们能回答这个答案。
传统行业的三年可能只是午睡，但互联网行业的三年却发生了变化。没有人知道会发生什么。也许我们这些互联网从业者必须思考他们将去哪里。
微信微信官方账号郭静:郭静的互联网圈。每个人都是产品经理专栏作家、自媒体人、百度百家作家、搜狐科技自媒体成员、钛媒体专栏作家、网易科技专栏作家。同时，长期为多家杂志提供贡献。关注互联网，关注互联网TMT，用心做互联网领域的原创狗。
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