直播带货的浪潮是平静的——这并不意味着直播带货的需求在下降。相反，平台、商家和用户对直播的依赖不断增加。
但从近期各平台的动作来看，直播带货正努力摆脱对头部主播的依赖，向更专业更垂直的主播靠拢。在这样的环境下，商家应该如何顺应直播带货？
从行业现状可以看出，直播已经从粗糙直播转变为精细化运营，根据数据控制节奏成为直播中不可或缺的环节。
对此，飞瓜快数提供多维数据，帮助商家实现转型。
飞瓜快数的【实时直播大屏】功能不仅可以实时查看直播间的人气、销量和礼品变化，还可以支持实时动态呈现数据。
在直播中，最重要的是观察直播销量、销量和人气的变化，掌握直播风向，及时调整直播策略。
从阿敏子的直播中，我们可以看到销售额在13点迅速上升。相应地，我们找到了当时正在携带的商品，发现13点的播主以19150元的单价上架了快手&周大生联名金条，虽然销量不到500，但由于高单价也创下了近千万的销量。
飞瓜快手-实时直播大屏幕
直播复盘对主播和账号运营商都很重要。养成良好的复盘习惯，不仅可以找到提高直播销量的方法，还可以查缺补缺，提前发现一些未暴露的问题，优化每一次直播，取得更好的直播效果。
一定要掌握复盘直播的核心数据！
1.直播数据概况
直播中的销量和销量是最能体现直播带货能力的数据指标。根据整体带货趋势和观众趋势，推断哪个时间点，哪个产品最受观众欢迎。
比如直播10个小时，共上架65件商品，销量45.3万，8983.1万销售额。其中左右，直播间人气达到最高值11万，平均在线观众波动在6万左右。
飞瓜快数-直播数据
从商品的销售分布可以看出，美容护肤是本次直播中最受欢迎的类别，但珠宝配饰是提高整体销量的主要类别。
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结合以上人气趋势图分析，摩洛莎海洋巨藻精华霜上架时，9点直播间人气最高，以2.3万的销量成为本次直播的第三热门产品。而且面霜399元/瓶的单价并不低，可见观众对它的喜爱。
飞瓜快数-推广商品
2、观众画像
根据直播间的观众画像，包括男女比例、年龄分布、地域分布和粉丝的购买偏好，帮助商家更好地定位直播观众画像。
这次直播的观众大多是年轻女孩。从购买偏好来看，他们更愿意在服装和面部护理上下功夫。
飞瓜快数-观众画像
3、互动数据
直播观众的互动数据可以看到用户的购买倾向和主要需求，最重要的是弹幕词。通过直播间流行的弹幕词，可以知道粉丝喜欢什么。
根据飞瓜的互动数据，本次直播观众呼声最高的三种产品是冻干粉、面膜和手机，
为了满足观众的需求，我们可以在下一次直播中准备更多这些产品的持续推广。或者用户可以在下次直播前做好准备，避免直播事故。
飞瓜快数-互动数据
除上述几点外，一场直播的涨粉、掉粉也要重点关注。与27日、27日相比，葵儿26日带货创新高，但私域转化效果较差。GMV就连前一天不到十分之一的粉丝也能涨18.8万，说明对于私域转化率来说，这次直播的效果比26日好很多。
飞瓜快数-粉丝趋势
直播可以是卖货，也可以是营销。为了做好现场直播，除了不断与以往的现场直播效果进行比较和分析外，还必须通过短视频长期种草建立。两者的完美结合可以更好地为快速实现提供更多新的内容和想法。
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