编者按：
近日，被称为抖音带货一哥的东方选择转战淘宝。
抖音无法控制自己平台的头部主播？
今天三节课推荐一篇文章，看看东方选择的考虑。品牌店逃抖音会正常吗？
三个月后，新东方在线股价再次开启飙升模式。
新东方在线股价自8月26日起两周内涨幅超过70%。作为曾经被称为抖音神的一员，东方选择似乎避免了昙花一现的命运，不仅稳定了他哥哥的位置，而且势头仍在下降，不久前发起的贵州旅游活动再次打破了他的工作室GMV记录。
随着股价的上涨，东方的选择也逐渐增多。
首先是东方选择App上线后，宣布入驻淘宝直播。显然，东方选择不愿意只成为抖音直播的头品牌。
俞敏洪在谈到东方选择时也表达了他的担忧：
基于外部平台的热闹商业模式非常脆弱。要巩固长期发展的基础，还有很长的路要走。”
在新东方在线财务报告后的交流中，新东方在线负责人声称，东方选择几乎没有广告，所有自然流量，B端商家不收取坑费，所有收入都来自佣金。
所以GMV国联证券分析师之前预测利润率高达37%(已高于普通直播间)。
从侧面看，东方选择不仅盈利能力高于普通直播间，而且没有让抖音赚到任何钱。
无法控制的东方选择
作为短视频第一流量平台，抖音几乎从未停止过头部主播流量的控制。
为了防止抖音平台上演与快手相同的头部主播绑架平台剧，进入2021年后，抖音的流量支持逻辑开始改变。
自2021年初以来，抖音的流量分配机制已成为136梯度分享，即10%给头部专家，30%给垂直专家，60%给品牌。
在此之前，抖音给了头部达人50%的流量。这也可以解释为什么东方选择和俞敏洪直播间在2020年6月之前一直不温不火。
2022年5月31日，抖音电子商务生态会议似乎是一个转折点。抖音提出全球对电子商务感兴趣的概念后，迫切需要打出一个新的直播电子商务领导者。
毫无疑问，神话中的董宇辉是抖音算法的又一个大胜利。抖音流量造神不是玄学，两周前是王心凌，两个月前是刘万红，然后是张同学，MCN已经适应了游戏规则，但直播电子商务是一件新事物，商品更接近消费者，话题更高。”某头部MCN组织负责人曾说过。
时间节点的契合，以及东方选择优秀的双语直播内容能力，使其直播室迅速爆炸，流量迅速飙升，以及许多媒体的推动，迅速将东方选择拉到抖音的地位。
业内人士认为，抖音绝对控制流量已成为行业共识，抖音有能力随时根据需要改变生态。
正是因为抖音的密集创造，大多数人认为东方选择只是抖音支持的众多头部专家之一。
根据灰豚数据的统计显示，自6月16日东方甄选直播间粉丝增量达到345.6万后，日增量就已不断下降。
与6月18日单日6980万元的峰值相比，其销量也有所下降，7月份场均销量约为1925万元。与销量下降、人数下降的事实相比，抖音限流东方选择的传闻将东方选择推向了风口浪尖。
就在人们认为东方选择将完全平淡的时候，转折点又在不经意间发生了，东方选择开始邀请不同的名人参观直播室。
六神雷磊、刘震云、梁晓生、麦家、岳南等作家，赵霁、古天乐、陈佩斯等演艺界大咖，刘润、薛兆丰、张晓萌等学者，以及蔡志忠、王立明等十多位名人的加持，将热流量开始下降的东方选择拉回正轨。麦家和古天乐的采访被编辑了很多次，继续发酵热度。
随着直播间的再次火爆，东方挑选的带货量也随之回升。
近4000万在线观看贵州直播带货，总销售额超过7800万元，突破历史纪录。
三个月后，现在看抖音，无论神的速度，还是头锚平台流量分配，进入真空期，从甜瓜数据6月以来，货物列表几乎被几个熟悉的锚长期占据，东方选择，小杨兄弟，杰瑞和其他头锚几乎是常客。
抖音官方网站网页版,qq空间免费赞机领网 - 快手活粉和死粉的区别
从东方选择后，抖音似乎没有再创造新神，罗敏和其他曾经创造商品记录的主播也因各种原因退出。
另一方面，经过几次起伏，东方选择和俞敏洪逐渐意识到，依靠单一平台的风险正在扩大。
抖音在电子商务领域一直强调对电子商务的兴趣，以及许多为用户构建使用场景的高质量内容，也注定要照顾头部大V的日子，只是短期行为。
根据国联证券的判断，虽然东方选择已经是抖音的第一个电子商务工作室，但其地位并不稳定，公司需要迅速将公司的内容障碍转化为供应链障碍。
只有建立起东方甄选直播间即优质低价好货的用户心智，才能维持其持久性。
抖音电子商务总裁魏文文曾在《抖音电子商务的底层逻辑：如何围绕增量价值运营》中强调，内容场 中心场带来的更高效的人货场连接效果是全球对电子商务感兴趣的原因。
可以看出，内容仍然是抖音创造价值的焦点，但对于超级锚来说，内容成本的不确定性正成为影响抖音是否只在一个平台上带来商品的重要原因。
高质量的内容作为直播带货的流量入口，是不可或缺的组成部分。然而，如何长期保持内容优势已成为困扰主要主播的不确定因素。
目前，东方选择和俞敏洪可以凭借其强大的联系和影响力取代演艺明星的流量，但这种方法不具有可复制性，边际效益正在下降。同时，这意味着抖音的所有主播都与内容流量红利竞争。每当内容红利达到顶峰时，商品数据也将面临波动。
具体来说，当主播在抖音内容中破裂时，主播流量达到峰值后内容的推荐就会下降。如果原来的破碎内容被放弃，那么主播团队无疑会增加风险。
面对内容无法大幅改变，流量边际下降，如果你想快速实现商业价值，快速电子商务在很大程度上是锚的共识选择。
但电商化、内容弱化、供应链强化是必然趋势。
复盘直播曾经是四大主播，几乎中后期内容的输出量都在减少，尤其是抖音培养的顶流直播室，如交朋友、东方选择、小杨哥等。，在产品折扣和内容兴趣方面都有所下降。
这一点强调内容为主的抖音来说，这一点是矛盾的。因此，不断的造神和灭神每隔一段时间就会不断上演抖音。抖音对强内容的需求从未停止过。
换句话说，如果内容不增加投资，对于主播来说，他们自己的商品空间更多的是股粉丝的市场。
而且这种生态部主播不友好。
许多证券公司的研究报告显示，抖音在线流量的价格正成为一项非常高的成本支出。多平台运营本，多平台运营再次成为行业共识。
其次，对于主播来说，电商平台的带货方法论是兼容的。简单地说，离开抖音后，得流量并不难。
今年以来，抖音网红朱一旦、一栗小莎子纷纷在淘宝开播，从数据上也创造了不错成绩。
以朱一旦为例，直播观众人数为266万。从带货成绩来看，小米单品销量25万，鲁文化博物馆纪念酒销量近1000瓶，坑产1万多件。
一栗小莎子在淘宝上直播了一个月，粉丝增加了53万，直播总场观看了1200多万，同时也与老国货、大牌美妆有很好的互动。在小莎子5月25日的618预热场，小米Redmi Note11T新系列手机产品预售，单品销量超过50万元。
逃离主播的示范效果让被困在抖音算法中的主播看到了希望。自东方选择以来，抖音的进步在一定程度上放缓，也巩固了主播对整个平台发展的信心。
内容创作者首先打出的卡片，抖音应该如何接手招聘，是否对电子商务模式感兴趣，还需要时间来回答。
*部分资料来自网络，版权归原作者所有。如有侵权，请联系删除。
来源｜新熵
作者｜樱木
关于三节课
? 作为中国领先的数字人才战略服务提供商，以链接全球优质课程资源，帮助企业数字化转型和人才升级为核心理念，是现有的to C又有to B基因公司。
? 面对个人，三节课旨在提高个人职业能力，陪伴300人w在线课堂，互联网人的职业成长。数千门在线学习课程，如运营产品，在过去的7年里已经被数百万学生验证。
? 为企业提供以课程内容为核心的数字人才在线解决方案，服务于世界500强、中国500强等行业龙头企业，得到业界的一致认可和好评。
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时候联系我们修改或删除，多谢。
标签：
评论