记者|陆柯言 佘晓晨
直播带货能赚多少钱？一位拥有近千万粉丝的抖音主播的回答是：单日带货2.3亿，净利润300万。
8月3日，抖音主播彩虹夫妇发布了一段视频，回应了网民对其直播收入的好奇心。她说上一次直播卖了2.3亿(交易量)。其中，福利、福袋、投流等费用约1000万元，捐款近100万元，最后算下来，一天纯赚300多万元，确实更多。
她提到直播成本很高，大部分产品都不是知名品牌，佣金比较低，只有10%左右，30%左右的产品没有佣金。该团队在播出前计算过，如果不卖到1.1亿左右，这次直播就会赔钱，但最终还是赚了不少钱。
很多人可能会骂我们这些话，但我真的不想骗大家说我输了，倒贴了，我真的说不出来。主播彩虹在视频中说。
抖音信息页面显示，彩虹夫妇在抖音拥有936.8万粉丝，自我介绍是三个孩子的母亲和平民夫妇。孙彩虹和郭斌曾从保险推销员担任高级销售经理。在过去的直播中，彩虹夫妇主要销售母婴、家居日用品、食品饮料等廉价产品，声称没有签约MCN。
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2020年2月，彩虹夫妇最早发布视频。2021年，几乎每次大场带货，单场涨粉都在几十万级。期间多次提及收入水平，并在视频中透露2020年赚了1000多万，全款买了一套4000多万的房子。孙彩虹也在接受采访时表示，自己在2022年的销售目标是20个亿。
单日带货上亿，高达千万的成本，不再是个人主播的成就，而是公司级的投资和商业行为。根据直播电商数字营销服务平台蝉妈妈的数据，彩虹夫妇于8月3日在抖音日榜上获得第一名，单日销售额超过7500万元，属于头部主播。
但并非所有带货人都能达到这样的收入水平。如今，二八定律在直播带货行业依然普遍，少数头部主播占据了近80%的销售份额。抖音直播的一位主播曾告诉界面新闻，在杭州的中小型直播公司，如果普通主播与公司签订合同，基本工资约为每月8万至1万元，其他收入按主播的销售额计算。
高收入背后不可忽视的问题是纳税。上海兴汉律师事务所律师赵晓波指出，如果主播以个人名义带货，根据现行《个人所得税法》的规定，主播取得收入后，按工资薪金收入和劳动报酬收入计算，适用3%-45%的超额累进税率。其中，年应纳税所得额超过96万元的部分适用45%的税率。
另一种情况是，如果个人独资企业成立，不需要缴纳25%的企业所得税，个人取得营业收入适用5%-35%的超额累进税率。根据《税收征收管理法》，由于税收征收管理的需要，税务机关可以按照批准的征收方式对经营收入征税，实际税负率可能较低。
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