编辑简介：斗鱼是一个弹幕式直播共享平台，为用户提供视频直播和活动直播服务。中国直播行业的快速发展始于2014年，当时最大游戏直播平台YY游戏直播改名为虎牙直播，斗鱼TV之前最大的弹幕视频网站AcFun生放直播发展而来。以斗鱼为例，本文作者分析了游戏直播行业的未来。
近年来，随着熊猫、触手、战旗等大型直播平台的退出，游戏直播平台的竞争形势越来越明朗和激烈。
一方面，随着短视频平台和商品直播的发展，游戏直播平台的业务重点也明显分化；另一方面，随着斗鱼和虎牙的上市，以及许多互联网巨头的融资和业务扩张，游戏直播行业模式基本确立。
随着云游戏技术、直播带货、虚拟主播等行业新潮流的兴起，老游戏直播平台的业务必将拓展新的维度，游戏直播行业的未来将更加精彩。
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从产业链的角度来看，游戏直播行业的角色大致可以分为内容版权所有者、内容提供商、业务合作伙伴和平台提供商四个部分。从内容提供的角度来看，主播提供的UGC游戏赛事、游戏综艺等PGC内容在产业链上有细微差别。
UGC内容制作过程中有工会/MCN协助平台支持、管理和运营锚的经纪公司和为这些公司提供大数据服务的中国平台公司，主要解决平台管理和锚运营问题，确保内容提供的稳定性和高质量。
少部分UGC内容也在工会/工会/工会/内容MCN在指导生产下转化为PUGC内容，从而能够更加稳定高效地提供高质量内容，并进一步挖掘新的商业变现模式。
PGC内容制作过程包括提供线下活动场馆和活动推广服务的活动组织者。这些公司确保了线下活动的发展和宣传，完成了互联网公司不擅长的线下业务。
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随着触手和战旗直播的衰落，老游戏直播平台的衰落越来越明显。相比之下，斗鱼与虎牙的竞争如火如荼，以及众多视频平台巨头的进军。近两年来，比利和快手的直播业务也在快速增长。
此外，其他老娱乐直播平台的业务延伸也在缓慢推进。
比利比利2020年的收入比例可以看出，直播和增值收入已经成为公司总收入的大部分。图片来源于腾讯。
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目光放远到整个直播行业的发展，行业发展之初起源于秀场、游戏直播等传统直播领域内容。随着短视频的兴起，直播行业也发展到多垂类、多形式百花齐放的时期。
直播带货兴起，直播 电商、直播 随着旅游等创新模式的出现，直播行业真正迎来了发展的繁荣时期。
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从市场角度看，近年来游戏直播市场规模仍在快速增长，但当市场达到一定规模时，市场规模增长放缓是正常的。数据显示，2022年游戏直播市场预计将达到497.1亿元，这并非直播行业屡屡打破行业预期的数字。
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从用户角度看，2019年游戏直播平台用户达到3亿，比2018年增长15.4%。根据2020年估计的数据，用户增长率似乎并没有下降太多。
这是因为在2020年新冠客观因素的影响下，由于家庭娱乐需求的增加，直接推动了2020年游戏直播行业目标用户的稳步增长，这也是2020年用户增长率几乎保持不变的主要原因。
可以肯定的是，未来几年游戏直播用户的增长率将大大放缓。在这种情况下，如何提高现有活跃用户转化付费用户的转化率ARPPU增长将成为所有游戏直播平台的重要目标。
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从市场分布的角度来看，直播业务收入一直是游戏直播平台收入的大部分，平均在90%左右。随着云游戏、直播带货等新业务的拓展，直播平台的收入来源将更加多样化，直播业务的收入比例将缓慢下降。
从直播内容来看，游戏直播平台的直播类型并不局限于游戏直播，热门观看板块娱乐直播占22.4%，在游戏平台上很受欢迎TOP甚至在1000主播中占31.6%。
此外，根据热门节目主播的收入数据，节目直播用户群ARPPU活动似乎高于游戏直播，在娱乐直播中分配更多的资源也是游戏直播平台考虑的下一个发展方向。
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毫无疑问，头部主播的直播游戏类型当然与游戏热度正相关。MOBA类(王者荣耀，英雄联盟)与FPS作为老牌主流游戏类型，类(绝地求生，穿越火线)无疑成为众多头部主播的集中地。
此外，2019年刚兴游戏类型自走棋在2019年刚出现时掀起了一股热潮，但就数据而言，流水和直播的数量只能算是不尽如人意，头部游戏(云顶游戏、王者模拟战)也在一定程度上借了。MOBA东风类游戏的活力需要市场长期考虑。
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也是在2019年，直播 电子商务的新模式诞生了，直播带货成为电子商务/直播的新模式。随着时间的推移，电子商务平台的主导地位也逐渐向短视频平台倾斜。作为一个能带来巨大流量和收入的业务模块，自然成为游戏直播平台的重要业务拓展方向。
期间，由于线下零售渠道薄弱，直播带货迎来了巅峰，游戏直播平台也积极探索直播带货在自己平台上的生活方式，如公益、618、双11购物节等。
至于2021年游戏直播平台能否在直播带货市场占有一席之地，购物节电商节真正成为游戏直播行业的常青树，需要市场和时间的考验。
斗鱼是一个以游戏为主的直播平台，包括但不限于节目、商品、户外等内容类别，也以电子竞技为核心，直播 视频 社区一体化泛娱乐平台前进。
斗鱼产品架构图
斗鱼可分为直播、视频、社区等四个业务方向。与其他游戏直播平台相比，斗鱼在业务方向上更加多样化 视频 斗鱼高月活的秘诀之一是相互独立但交错的商业设计模式。
早期的斗鱼主要是通过赞助电子竞技和招募头部主播，发展成为以电竞游戏为主的游戏直播平台。斗鱼以其出色的营销迅速扩张，逐渐丰富了直播板块，加入了手机游戏、单机游戏等多平台游戏板块，以及娱乐(秀)、户外等类型的直播板块。
经过一段时间的发展，斗鱼不断扩大业务线，增加社区、视频等业务模块，扩大娱乐直播板块的广度，从游戏直播平台向泛娱乐平台的发展方向。
1）角色分析
用户可以大致分为三个角色：内容消费者、内容提供者和经纪公司。
内容消费者：是平台的主要目标用户，又称观众/粉丝，可细分为普通观众和付费观众。与普通观众相比，付费观众有更多的内容提供商、平台积极反馈（礼品特效、锚关注等），也可以给予一些额外的权利（工作室管理、社区管理）；内容提供商：是平台内容制作的核心，包括锚/up主/赛事主办等具体角色。这类用户不仅是平台收入价值的来源，也是用户活动的重要保证；经纪公司：是协助平台管理和包装锚的角色，一般形式是工会和MCN工会主要存在于直播行业，MCN在短视频领域，斗鱼的绝大多数经纪公司都是工会形式。经纪公司既分担了平台管理主播的压力，又起到了培养、推广新主播的作用，是连接平台与主播的桥梁，为主播发展提供系统化运营支持。
2）用户画像
通过数据分析平台收集斗鱼用户数据，可以发现使用斗鱼APP男女用户比例差别不大，男性用户略多于女性；用户主要分布在一线/准一线城市，用户年龄主要在40岁以内，其中24岁以下用户比例最大。这说明目标用户主要是大城市的学生、刚毕业的年轻人和少数中年人，年龄在16-24岁，32-40岁之间。
列出以下用户肖像：
由于游戏直播平台的主要目标用户是游戏玩家，计算机使用频率较高，上述数据显示在使用场景中PC与手机用户相比，客户端活跃用户也更多，具体功能也将分为PC/网页/手机端分开分析，以对应不同用户的不同使用场景。
PC客户端目标用户群主要是直播观看用户，网页和手机客户端目标用户群都是斗鱼的目标用户。
PC客户端目标用户群主要是直播观看用户，网页和手机客户端目标用户群都是斗鱼的目标用户。
1)直播间功能
各种运营活动是提高收入流量的重要途径。就活动功能而言，斗鱼直播的玩法很多，但直播间的设计不会太复杂。PC端左侧只显示鱼塘、日常登录、游戏推荐、任务大厅等核心活动，右侧显示礼品功能、礼品背包和余额。
网页端与PC端功能设计相同。手机右侧只显示三个可关闭的核心活动：游戏推荐（广告收入）、观看任务（用户活动）、锚任务（现场直播、收入）。由于这些活动及其背后连接数据的重要性，它们被单独列出。
其他只能在手机上使用的东西PK、亲密互动、小游戏等功能都放在底部与鱼塘、首充活动、送礼功能并列的互动功能分区，可以推测主要面向移动娱乐直播用户。
斗鱼直播间的特色功能，也是核心活动玩法“鱼塘”，是一个建立在用户活跃度上的奖励系统。用户通过完成一系列任务获得鱼粮，然后用鱼粮喂鲨鱼或参加抽奖、旅行等活动。
通过鲨鱼的体重，直播间的鱼粮礼物也直接与直播的热度挂钩。鱼粮越多，直播间的热度就越高。鱼粮抽奖、出征等活动可以给参与者带来虚拟道具/鱼丸奖励。
鱼塘的设计目的是在保证用户活动的同时提高付费用户的转化率。
做任务，参与鱼塘活动不需要付费，但在参与活动的过程中，会有排名、贡献和其他刺激消费的因素。如果用户想获得更多的鱼粮或提高贡献，他们需要完成一些付费的鱼粮任务。
在参与活动→积极反馈→更愿意参与活动的正循环提高了用户的活动和转化率。
PC端直播功能区
手机端直播功能区
在互动功能方面，斗鱼的弹幕设置存在许多差异和功能。弹幕分为普通弹幕、粉丝彩色弹幕、超级弹幕、子爵以上贵族专属弹幕，随直播间等级增加，对用户的区别较高。
另外，弹幕可以附带表情发送，包括emoji表情和斗鱼表情包，以及一些高价值礼物/高级贵族开放/全站喇叭将以特殊风格显示在弹幕中（可屏蔽）。
就直播弹窗而言，斗鱼弹窗基本上是由抽奖/预言等主播发起的，或者关注主播弹窗，不会跳出广告或其他活动弹窗。这种设计提高了用户的注意力和观看体验，但也在一定程度上减少了收入流。
在礼品功能方面，斗鱼礼品分为免费礼品（消费鱼丸）和付费礼品（消费鱼翅）。免费礼品只能帮助锚提高热度，付费礼品才能真正转化为收入水和锚收入。
通用付费礼品的价格是0.1，0.2，1，6，20，123， 500，2000（单位为鱼翅，鱼翅：RMB＝1:1）其中锚点价格为６鱼翅，也几乎是中小主播在直播中感谢送礼的最低价格。除此之外也有根据直播分区设置的分区专属礼物以及粉丝专属礼物（有粉丝牌可赠送）。
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这样的价格通过价格锚定效应设
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