编者按：目前抖音除了短视频非常流行外，直播带货也是引了很多用户。许多品牌开始在抖音直播中销售商品，但如何在许多直播中脱颖而出，作者结合自己的经验总结了一些主要的经验，让我们来看看！
抖音在品牌方干了几个月，没有取得任何成就。分享失败经验。本文将从以下几点进行回忆和总结。
其实做过直播带货的人大概都知道，各种设备、主播、助播、短视频团队、选品团队等。有几点更重要：
短视频创作团队稳定。稳定的主播，最好是同一个人的短视频和直播。健康货盘。至少需要十几个sku。新直播间必须是文字、主播、组品、商品。
这种人设不一定是个人，它是一种价值观。比如京东:多快好省。这其实就是这个企业的人设。抖音直播可能真的涉及到真实的人类设计。人类设计的建立需要解决五个问题，这实际上是对账户差异化的一种思考。
很多人都关注抖音的红利，为了丰富自己的电子商务属性，抖音自己也鼓励品牌方面直播抖音。但是我们从整个抖音带货的数据上看，大号几乎都是个人IP，偶尔出现品牌，平台类型比较少见。
抖音本质上是一个内容消费平台，是一个内容消费平台，用户先来消费内容，然后有机会在直播进行转化。然而，大多数由品牌和平台创建的内容并不受用户的欢迎，但内容并不受欢迎。因此，平台必须为个人积累自己的粉丝IP倾向更多。
粉丝数量与直播间实时在线人数无关。粉丝数量和带货直播gmv没有必然的关系。抖音内部人士告诉我这是两条赛道。也有一个30w粉丝号问我为什么直播间只有几个人。所以这个结论应该大不相同。
账号需要内容标签。直播间是电商标签。两者有重合，但重合度不大。直播间的权重与停留时间、互动和交易有关。这些数据可以更好地利用抖音给你自然流量。
现在做抖音，我建议先做内容。之前有一批直接带货的账号。最具标志性的是朱瓜瓜。粉丝少，作品少，通过低价产品 燃烧型主播 炒作表演 投流卖货。只要roi、2.你可以疯狂地把钱扔进千川。后来这种模式被很多人学习，导致内容生态数据不是很好看，这种玩法走不了多久。
先做内容，粉丝对你有一定的认知和信任感。此外，老罗直播间的黄贺曾在博客中表示，短视频是直播间自然流最稳定的渠道。
直播间的用户来源大概是自然推荐、短视频、投流。对于新开播的号码，系统会通过直播间的数据来衡量是否继续推送相同类型的自然流量，给出部分自然流量。直播间需要稳定输出相同内容的东西，不能做品牌和带货。又当又立要不得。
我们是又当又立的账号。因此，导致账户的人群是三四线城市的银发集团。改变用户标签的方法是通过精确定向人群包进行投流 人们喜欢的直播间内容投放引流。我们每两周播出12场比赛，用户标签被洗成25-40名都市女性。每场投流约1w，roi在0.7左右。一直到roi=1.日播节奏用了2个月左右。
上面的2.3说粉丝数量和直播间的数据没有必然关系，所以新直播间最重要的是引导用户关注，成为粉丝群。加入粉丝群的用户会在你开播的时候向信息流推荐直播间。
但要成为粉丝群，需要花1抖币。为了达到这个目的，直播间需要时不时的抖币福袋，让用户在收到后及时操作粉丝群。
一些宝子公司过去可能玩微信生态，拥有私域资源。将外部资源引流到抖音可作为早期引流手段。但要注意抖音想要开发的用户是否是同一类型的用户，否则会影响账户的用户标签，这是一个非常痛苦的过程。
抖音是一个商业体，所以如果你想玩得好，就不可能不投流。这个行业很多人都说过，老罗一场直播投了几百个。另外，可以看看头部主播直播间的流量比例。付费流量:不付费流量=6:4。粉丝和短视频引流在不付费流量中约四六次。
满足粉丝喜好、价格优势三个基本要求，sku丰富。
直播间的人和优质低价的商品是鸡生蛋还是蛋生鸡。即便很难，整体组货也要合理，引流款，利润款、战略款。该贴钱就贴钱。贴的钱要换算到其他地方，比如引流或者加粉丝。要有流量保留和转化的策略。羊毛不能全部给。
工作室需要时间来创造爆炸性的产品。性价比和实用性都有卖点。然后通过这种爆炸性产品迭代商品或推动直播间其他商品的销售。如果你卖了一个口红，你可以用这个口红做一个化妆盒。提高客户单价和利润。
直播间的场地其实是直播中呈现给用户的感官 需要提前设计心理效果、视觉、听觉和用户心理状态。
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这部分有很多细节需要注意，比如主播的妆容、穿搭、背景色、堆头摆放/递品、样品展示等。我觉得两个部分一个是镜头的距离，一个是直播间的主题风格。事实上，大多数镜头的距离对用户产生了影响。你可以观察到，一般燃烧主播的直播室相对较近。慢条斯理推荐的直播间，像罗永浩、东方甄选直播间，尽头都比较远。另外镜头比较近，商品的数量会覆盖整个屏幕，让人感觉很多。
直播间的主题风格有点像传统电商中的优秀买家秀。做深夜食堂，尽量做食堂的风格，衣服必须站在电影场景中，运动必须是明显的运动风格布局等~为用户创造一个人除了头是我的心理状态。
如果你看这个，你可能知道你在哪里做得不好。比如进入-曝光转化率有提升的空间，可以在主播的话语中增加对小黄车的引导。还可以添加点击小黄车小动画切片等动作。以此类推。
工作室的内容是工作室的展示状态，包括脚本设计、商品推广设计、商品展示设计、团队合作、音乐氛围、制造商表演。
脚本设计:对于不成熟的主播。一定是演讲，主播，本也会经历迭代。老罗直播间的黄贺这段话与大家分享。这种迭代需要基于主播的稳定性。
也有一些直播间主播没有脚本，比如华西生物。但华西生物的无脚本是基于三个基础，一是稳定的主播；二是小号上的大量训练；三是基本不变的产品。在这三种情况下，如果还需要脚本，那就是背课文的实力不好。
事实上，任何脱离这三个条件的人都需要脚本，但根据主播的经验，脚本的内容很简单，需要更加关注。
多BB总之，抖音的非法词非常严格，老主播将被违反。如果你想要一个稳定的主播，你需要给主播一个犯错误的机会。最多，犯同样的错误会受到惩罚，你不能用棍子杀死它。
商品推广设计：如图所示
商品展示设计：如图所示
背景音乐：看贾乃亮、刘媛媛、沈涛。他们直播间的热闹场景和助播的配合状态
制造商表演：强烈推荐看黄圣依的丈夫杨子。人戏合一的典范。没得说。
拉长时间是指在单位小时产出稳定的情况下，品牌自播延长开播时间，使单日直播业绩更大。但这不是用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰吗？陷在“ 1 小时卖 1 万，一天播 20 个小时能卖 20 一万，一个月就能卖 600 万”的逻辑里。
只有做过的人知道，当你的号码权重很低的时候，你不会有人流多久，更多的时候只是为了完成一张脸kpi。
经过我们拉时长的测试，产出很低，增加成本，让团队很累，且没时间复盘。唯一的好处就是磨练主播。现在我们正在改变策略，增加内容输出，减少直播频率，更多地考虑更新内容和调整交付，优化锚脚本，找到更好的磁盘，制定更强大的交付策略。至少每场比赛(约4小时)稳定突破1万，然后考虑拉长。
不要单独问一个问题:主播重要吗？投放重要吗？货盘重要吗？都很重要！！！但从新直播间的角度来看，天时地利人和确实很难，但我们至少需要一技之长。不然你没有好主播，没有好货，不想贴钱，不投流。为什么要让你成功？
例如，当你的直播间有一个罕见的燃烧主播时，每个人都是神级投手；比如你的直播间卖苹果手机五折，1克黄金补贴100元。放条狗可以卖出去；直播稳定后，这东西在当前的抖音环境下是锦上添花，而不是雪中送碳。
说了这么多，直播是一项很消耗人的工作，细节很多。期待大家留言。
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