昨晚，做抖音的朋友们都被趣店的直播间刷了。
从各个群体到朋友圈，大家都在争相晒各种截图，感受资本的疯狂。
我们对资本的力量一无所知。然而，与这一次一样，资本与平台流量相结合，首次快速突破屏幕，被公众感知，仍然具有创造性意义。
总结一下，7.17号"趣店罗老板"该抖音账号直播19小时，销售额超过2.5亿，直播破了几个记录：
单场销售记录:800万
单场粉记录:450万
单场点赞记录：5亿
单场观记录：9000万
单场投放记录：2亿
以上数据来自第三方数据统计平台，投放数据来自群里消息，据说投放了1亿千川，1亿ug。
甚至一个账户的截图也流传出来了:
图中的ro i很刺眼，只有0.05。
甚至一个账户的截图也流传出来了:
图中的ro i很刺眼，只有0.05。
朋友圈有以下反应:
1.晒出一分钱抢到的菜单，以示参与感。
2.感慨趣店一战封神，直呼资本牛逼，虽然迟到了。
3.感到无助和虚弱，担心资本进入挤压普通人的生活空间。
4.挑出趣店和罗老板的黑历史，痛斥指摘。
今天，我们不谈八卦和资本，因为有太多的视角，每个人都有权表达自己的观点。
作为一个普通的抖音电商从业者，我们来谈谈这件事对我们的影响和启发。
1.抖音不是线性增长，而是爆炸性增长。
今晚，人们的感之所以这么强烈，甚至很多人都被刺痛了，是因为他们看到在资本的帮助下，一夜之间打破圈子是那么容易，流量可以集中输出灌溉。
也许在此之前，没有人知道趣店，也没有人知道罗老板的创业故事。
但是在一场直播之后，800万用户的家里即将收到抖音直播间1分钱包邮购买的酸菜鱼、粉蒸肉等预制菜，这个6月初才开播带货的抖音账号也将获得铺天盖地的讨论和关注。
下个月，从趣店直播间到股市的每一次变化都将继续成为大家的谈资。
每个人都不资本的牛逼了。在这个真实的世界里，比这更牛逼的事情每天都在发生，但这一次，抖音让普通人窥探到了一点真相。
在过去的两年里，我看到了太多真实的案例，我明白为什么每个人都抱怨抖音卷，同时埋头冲进去。
没有别的，只是因为抖音不是线性增长，而是爆炸性增长。在算法的分配下，流量以超出你想象的效率反馈给你，这样你就可以获得多年来其他平台无法实现的超额收入和回报。
光这一点，就值得创业者们奋不顾身的投入其中。
2.抖音的传播路径最短。
没有像今天的中国这样的创业时代有无数股息的叠加：人口股息、移动支付和移动互联网基础设施覆盖、超级平台的兴起、不可逆转的用户习惯的形成和资本市场的成熟。
没有像今天的中国这样的创业时代有无数的变化和风险:对经济和消费济和消费者的信心，不同轨道的命运发生了变化，移动互联网的增长率达到了顶峰，消费品融资遇到了寒冷。
"有钱可以为所欲为"这也取决于机遇和时代。
即使三年前，你拥有无尽的财富，也很难买到这么多集中的流量覆盖，即使你必须同时跨越几个平台，但由于时间和空间，这些流量将迅速分散，无法有效地闭环。
但今天，抖音可以让一个品牌或一个品牌ip传播路径缩短到最短，我们今天也看到，流量最高效、最直接的收获方式是直播带货。
3.用金钱、产品和内容与平台交换流量。
今天小组里有个讨论:抖音电商市场付费流量的比例是多少？
这个数字可能只有10%以上，不到20%。
是不是超出了大家的想象，因为在很多人的印象中，直播间不投资就没有流量。
很多人也认为今天趣店的直播间是用钱砸的。
这当然是真的，但除了花钱买流量，这个直播间的内容和产品也是天花板级的:
观众中有1000多部苹果手机(福袋每5分钟就有5部苹果手机)贡献的停留时间和加粉率，100万份预制菜贡献的商业率和转化率，明星杰瑞贡献的曝光点击率，几十个直播间切片贡献的短视频引流直播间gpm,这些操作撬动的自然流量肯定是天花板级的。
据估计，9000万场观中至少有一半是免费的。
据估计，9000万场观中至少有一半是免费的。
我一直在说，不要责怪自己的直播间流量少，而是问问自己你用什么来交换平台流量？
好的产品和好的内容是其中之一，足够普通人吃饱，如果你两者都没有，那就只花钱了。
但是你会发现，当你不想赚钱的时候，有些人愿意赔钱，当你想赔钱的时候，有些人愿意比你损失更多，所以付费的轨道一定会越来越卷。
但好在【好产品】和【好内容】的赛道还有很多机会。希望大家都能理解，抓住机会。
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4.为平台贡献用户标签可以利用更多流量。
有人说，除了趣店，今晚最大的赢家是抖音。
这当然是正确的，因为通过罗老板不眨眼的操作，抖音一夜之间给800万用户贴上了预制菜的标签，激活了无数的非电子商务用户，激活了无数的抖音支付绑定卡。
就这样，抖音给罗老板的直播间多少流量是理所当然的。
我们可以考虑一下。在抖音上，大多数直播室都在消耗平台的用户，收集平台的羊毛，但很少有工作室为平台贡献价值，帮助平台教育用户，为抖音的电子商务领域做出贡献。
假如你是一个平台，你会怎么做？当然，用流量反馈是疯狂的，进一步赢得整个生态。
因此，为什么许多短视频账户在直播中获得越来越多的权重，因为抖音正在通过这样的账户清洗人群标签，使算法更有价值。
所以成为黑马的前提是为平台贡献人群标签。你学会了吗？
5.抖音没有捷径，请亲自结束。
趣店做这场直播，虽然请了贾乃亮助阵，但是罗老板也是实实在在的播了一天的。
有很多大品牌请贾乃亮卖货，但很少有老板亲自站台。
当然，你会说，面对如此巨大的收入回报，资本家自己站出来卖商品，但有太多的工作室，更不用说老板自己玩了，大多数时候甚至不关心。
既没有耐心学习直播间的逻辑，也没有决心投入资源去做。
你会发现，在其他行业，你很容易找到一些团队或专家来帮助你做事情，但在抖音上，几乎所有真正有能力的人都自己做了。
因为抖音直播是前所未有的适合个体经营者创业的行业，也是这个时代普通人反击的难得机会。
老板都已经如此卷了，你还指望通过当甩手掌柜靠别人拿到结果吗？
6.做抖音就是知难行难。
做抖音到底是知难行易，还是知易行难？
我觉得是知难行难。
许多人在晚上感慨万千，觉得资本入局，普通从业者的生活更加艰难。
我想说的是，我真的想得太多了。
今晚趣店直播间的运营当然是一种创新，也是一种很好的策划。但如果你指望其他资本快速跟上，可能就没那么快了。
这个世界就是这么奇妙，有太多人只愿意看到自己相信的，也有太多人即使你手把手的教他，他也未必做的到。
我从不犹豫地分享我对抖音直播的理解和进步，也从不毫无保留地分享所有的操作技能。
恐怕会有更多的人学会比我做得更好吗？
我不怕，因为抖音直播没有秘密，人太多了"知道很多道理，但还是过不好这辈子。"。
从不知道到知道是一个巨大的鸿沟，从知道到做是另一个巨大的鸿沟。
在现实世界中，跨越这两个鸿沟并不容易。
事实上，你的直播间做得好与罗老板是否入场无关，与未来的资本是否入场无关。
抖音远不是拼写资本的时候，抖音永远不会成为一个绝对依赖金钱来驱动流量的平台。
普通人还是做好眼前的小事，少担心，少扔锅。
7.不动脑子，钱不能换时间。
今晚的案例将被无数自媒体人总结为"用金钱换时间"。
他们说，你看趣店一夜之间烧掉了用户认知、品牌曝光、消费习惯和资本信心。
如果你真的相信这一点，你可能会遭受巨大的损失，因为不是所有的时间，你都可以用金钱换取时间。
这个直播间的人货场和前期准备花了很多时间和精力。所有的结果都不是理所当然的。在这个过程中，花钱是最简单的事情。
但是很多人只看到花钱，所以他们每天都安慰自己。今天的小损失将换来明天的利润。
爱因斯坦说，"继续用同样的方法做同样的事情，但期望得到不同的结果，这被称为荒谬"。
在抖音上，每天都有无数的工作室在上演这样的场景，每天都在赔钱，但没有任何迭代和优化，只是默默地期待着明天工作室的流量和转。
这可能吗？
醒醒吧。没有策略的花钱不动脑子，一个明天也换不了。
8.做好眼前的事比什么都重要。
经常听到很多人感慨，"普通人没有机会进入抖音。"，"抖音最多还有一两年的赚钱时间"。
虽然我不知道这些言论是从哪里来的，这些人是如何做到如此坚定的未卜先知的。
但我可以肯定的是，明天会有很多媒体评论，写类似的"资本入场，平民出局"的标题。
我不知道抖音的日常生活和抖音电子商务的增长何时会持续下去，但我知道，无论什么时候，做好当前的事情都比无法解释的悲观猜测未来更重要。
当然，下一个超级平台肯定会到来，但在此之前，我们不能准备好投资和收获眼前的超级平台，保持学习和进步吗？
祝大家每次都能穿越周期，顺势而为。
抖音直播带货思维导图 私信回复抖音玩法即可获得上述所有导图 作者：梁一 红兔互动CEO，太火MCN创始人专注于抖音品牌直播间的运营，所有的经验和数据都来自一线实践。
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