作者｜诗晴
游戏行业正在经历一场大洗牌。监管收紧，大量中小型游戏公司倒闭，市场集中在顶级游戏公司。竞争的核心是做好股市场，提高现有游戏的质量，为玩家带来更好的游戏产品和体验。
自去年7月版号停发以来，上游游戏版号受到限制，爆款游戏的概率降低，平台失去了利用游戏带来巨大流量的机会。
在没有红利的时代，竞争的核心是维护老用户，优化直播生态。谁能更快地找到出路，谁就能在当前的环境中生活得更好。谁的社区生态更完善，谁就有机会走得最远。
另一方面，国内游戏市场环境已进入成熟期。在版本号限制的环境下，新游戏稀缺而珍贵，可以率先抓住新游戏直播市场，孵化新游戏的影响主播，聚集新游戏用户是运营的关键。
因此，斗鱼在《英雄联盟手游》、《幻塔》等新游市场深耕成功。从财务报告可以看出，第四季度斗鱼注重构建多元化内容生态，提高运营效率，加强自制电子竞技内容数量，通过活跃繁荣的社区生态释放用户活力和商业能力，巩固其领先的行业地位。
斗鱼跳出了零和博弈的思维，利用有限的资源和资金支出实现移动终端的平均水平MAU随着付费用户数量的增加，内容成本显著下降，这是有价值的。
2021年是充满挑战的一年。在这种宏观环境下，我们坚持以游戏为核心的多元化内容生态平台战略，注重游戏类别的丰富性和优质内容投入，加强游戏的精细运营，确保公司第四季度核心运营数据的持续增长。斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示。
01如何维护库存市场的老用户？
面对行业危机，首先要活下去。在股时代，获得新用户越来越困难，提高老用户的粘性和活跃时间是平台的核心竞争力。
怎么维护？斗鱼一直在建设更丰富、更完善的社区生态，通过多样化的内容制作和供应能力，带来更多的用户和付费行为。
斗鱼7.0版更新以来，中视频与直播、视频、社区三个阵地相连，多元化电竞社区生态进一步巩固。经过两年的积累，斗鱼整合了平台资源和内容分发能力，实现了大量原创内容的造血
第四季度，斗鱼推出了110多场自制活动，包括英雄联盟手机游戏斗鱼大师赛、斗鱼和平精英黄金大奖赛、斗鱼荣耀杯、斗鱼冠军杯等。许多冬季活动的成功举办引发了电子竞技玩家的集体嘉年华。
特别是斗鱼大师赛，单日观看热度超过600万，参赛队伍高达96支，刷新了平台参赛队伍数量的历史记录。通过这次活动，斗鱼不仅吸引了业内主要电子竞技俱乐部和数千万观众的关注，而且挖掘和培养了大量潜在的职业选手，并得到了英雄联盟活动的官方和俱乐部的高度认可。
丰富的内容系统和内容储备是不断吸引用户注意力、留住用户、提高稳定性和活动性的关键。在赛事空档期，斗鱼推出沉浸式互动密室游戏秀《光速大逃脱》《E10多档综合娱乐脱口秀《迷你星球》PGC综艺节目质量达到卫视制作水平，受到用户的追捧和喜爱。
斗鱼第四季度付费用户数量从上一季度的720万增加到730万，基于不断创新的优质内容。
用户粘性和支付能力是判断平台商业价值的重要因素。斗鱼围绕活动的衍生节目和更深入的内容开发，不仅提高了内容库的数量和质量，而且提高了游戏玩家对电子竞技内容的消费比例，提高了视频内容的完成率和观看时间。
另一方面，自制综艺节目也为站内用户提供了大量的二创素材，财报数据显示，2021年原创视频投稿数量同比增长3.6倍。视频内容，如游戏策略、搞笑场景、精彩操作等，已成为用户喜欢在碎片时间观看的类型。
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依靠烧钱拉新的互联网时代已经成为过去，活动版权排水的方法也不长。建立社区生态闭环是当前的生存方式。
02多元化活动和活动是促进活动的关键
“Welcome to The Internet！”
由斗鱼主播Zard主办的DOTA互联网公司赛——The Internet经过两周的激烈竞争，邀请赛的话题累计阅读量超过2000万，产生了5000多篇图文内容。特别是在决赛中，球员们对冠军球队的讨论非常热情。
斗鱼很强UGC社区属性，以前这一块的流量没有聚集，部分用户在车站外流失。斗鱼在第四季度策划了很多围绕赛事、游戏、主播、社交热点的活动，全面提升了用户的渗透率和参与感。
为了满足电子竞技和游戏圈用户对不同内容的体验，斗鱼加强了对高质量内容和内容创作者的支持。同时，联合游戏厂商孵化具有全网影响力的专区头部主播，通过主播自身的流量和影响力扩大用户群，为社区注入新鲜血液。
Misaya若风lol、灵药loveling、garigari、南枫阿i、恰饭DZZ等待新游戏主播，不仅在播出数量和质量上达到全网领先，而且在直播间也有很高的知名度，在促进用户的生活中起着重要作用。
以护国螳螂灵药为例，他每天与搭档在斗鱼进行高强度直播，定期制作游戏攻略内容，深受广大玩家喜爱。国服正式上线后，凭借职业选手时期的敏锐意识和极限操作，他在一个月内迅速增加了50万粉丝。
此外，在斗鱼与英雄联盟手游联合举办的金克丝之夜直播活动中，有趣新颖的活动也给用户带来了许多深刻的体验，Angelababy游戏代言人cos英雄联盟著名角色金克丝的造型，二维风格的表演非常精彩，直播观看量超过1700万，峰值热度一度超过670万。
内容层面的精耕细作，让斗鱼在赚钱的同时，也赚到了不错的声量。
03提高运营效率，保持生态健康发展
精细化的运营体系可以促进社区生态更加繁荣。
斗鱼直播间的热议频道将主播热点、游戏热点等热点等热门话题聚集在工作室页面上，单个工作室围绕主播形成小社交圈，加强主播与玩家之间的互动和情感联系，不同工作室的内容也可以通过主题相互连接和连接。
主题营销是一种小战斗的做法，斗鱼希望开发游戏以外的内容，与玩家有更多的交集，让玩家继续保持关注和粘性。由斗鱼主播Zard主办的The Internet在邀请赛中，除了观看精彩的比赛外，玩家还可以参加活动期间的各种奖励，并有机会与重量级选手、主播和评论家密切接触。
斗鱼还通过泛娱乐话题增加内容吸引力，比如在高考、国庆节等重要节点，以正能量话题联动主播共同引导社区氛围健康发展，一方面，提升玩家在非直播时段也可以参与话题活动；另一方面，为国内游戏行业更加健康、正向发展打好基石。
斗鱼在探索商业化的道路上，学会了花一点钱做大事，在降低成本和提高效率方面取得了突出的成就，形成了内容-生态-用户流量体系。
斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示：“接下来，斗鱼将继续通过直播、视频、图文和社区等丰富的内容形式，以及创新互动的运营方式，保持国内游戏直播行业领先地位，探索新的增长点。”。
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