如今，随着社交媒体越来越受到观众的欢迎，品牌方将投资越来越多的营销预算KOL根据克劳面，根据克劳瑞的研究数据，2021年KOL投放市场规模持续增长至800亿元，美容个人护理行业投放比例增加，抖音投放金额领先，成为品牌所有者最喜爱的投放平台。
显然，品牌方目前很清楚KOL营销的重要性，那么品牌方下一步就在做KOL营销中需要注意哪些重点？PARKLU我为你整理了五个KOL营销技巧！
各大社交媒体平台品牌的投放策略
面对这么多的社交媒体平台，很多品牌都很困惑，我该怎么投入呢？选择微博，小红书，抖音，B站还是组合投放？
1、微博：
微博KOL除此之外，微博上的小众垂类和专业垂类投放了三大热门垂类。KOL更多，粉丝对此类KOL粘度强，转化力相对较高。
对于美容品牌来说，品牌一般投放腰部KOL居多，KOL、明星代言人、热搜话题和强舆论传播都是该平台的特色。
2、抖音：
美容品牌在抖音上的营销投放超过40%，其次是食品饮料品牌。抖音的特点是通过在发布的内容中添加团购链接来实现产品销售转型。如果品牌投放，可以结合头部泛娱乐KOL、腰部的泛圈层KOL，再加上一些垂直KOL。
3、小红书：
小红书是品牌中非常受欢迎的种草平台。一般来说，品牌会专注于腰部KOL上，加尾KOL和KOC以口碑和使用体验为主要目的，实现产品种草。一般而言，内容形式以图文、视频为主，风格调性精致。
4、B站
B以聚集年轻客户而闻名，50%的用户活跃在一二线城市的平台上KOL用户粘性很高，生活、时尚、游戏、知识等内容类型很受品牌欢迎。
营销中的KOL布局
在微博、抖音、小红书等平台上，我们正在选择越来越多的品牌KOL使用金字塔或橄榄金字塔或橄榄策略，腰部KOL受到大量品牌的青睐。
如果品牌想扩大影响力，可以选择2:7:1配比头腰尾，打造爆款。在抖音、微博、美容、时尚、母婴等行业KOL类型方面，可以尝试垂直类型:泛娱乐=7:3或6:4，泛娱乐接触广泛的用户群，加上垂直领域KOL专业深度种草，使营销活动广泛准确地覆盖目标客户群体。当然，不同的品牌需要根据自己的品牌和产品特点布局不同的类别和平台KOL，为不同的品牌营销节点提供主题KOL营销。
【珠宝品牌七夕案例分析】戴比尔斯珠宝采集破茧成蝴蝶的美含义，精心打造蝴蝶系列作品，以精致的设计展现蝴蝶的灵动与轻盈，赞扬其对生态平衡的巨大贡献。
来自数据洞察PARKLU KOL关系管理与数据分析平台
nanosim什么是卡:为什么早就被杀的手机卡一直用到2020年？
活动亮点：主题新颖，突出包围：作为中国情人节的营销活动，戴比尔斯营销情侣之间的七夕礼物，更多的营销像蝴蝶一样，破茧自由成长女孩在七夕节作为礼物，所以博文多为女性KOL单人照片迎合了当今城市新女性的自尊、自信、自力更生和自爱。
多类别KOL戴比尔斯珠宝从两个维度切入，为这个话题做出贡献MIV?
多类别KOL戴比尔斯珠宝从两个维度切入，为这个话题做出贡献MIV? Top10的KOL有7位时尚博主和3位探店博主。七夕礼物在小红书上营销关键词，下午茶在微博上营销关键词联动，让博文内容更符合平台受众。同时，戴比尔斯珠宝通过多层次人才矩阵形成产品的高效传播。头部达人引爆话题，获得1.3M的MIV?；多圈腰专家发布内容，高效传播，创造582.5K的MIV?；KOC共享真实体验，带动用户参与，创造47.1K的MIV?。
MIV?排名第一KOL分析：时尚大博@易梦玲的小红书推文《蝴蝶戴夏天》创作了469.5K的MIV?，贡献了整个营销活动的四分之一MIV?，在排名前十的博主中，互动率达到了最高的8.27‰。博主关键词几乎都与奢侈品行业有关，应该是KOL85%的小红书粉丝是女粉丝，博文观众符合戴比尔斯女性购买的宣传理念。
线上线下联动:戴比尔斯与北京丽思卡尔顿酒店联合举办了以庄生蝶梦为主题的下午茶，开展了定制庄生蝶梦英式骨瓷茶杯礼盒活动。大博@颜有盐的北京下午茶分享博文主要是浪漫华丽的会场照片，在微博上获得24张.1K赞，扩大了产品宣传的覆盖范围，推动了品牌影响力的破圈。
品牌与KOL合作有哪些形式？
最常见的和KOL合作形式通常是发帖、直接内容、转发、线下商店发布体验等，这些通常是付费合作；一些品牌会在假期或新产品上线KOL送产品礼品礼物KOL自发地在自己的社交媒体上展示产品。还有一些品牌和头部KOL联合开发产品，加快品牌转型。现在也有品牌开始邀请KOL，甚至是虚拟KOL作为他们的代言人，参与他们的广告视频制作，提升品牌形象。如果追求销售转型，最直接的就是直播带货，或者在KOL在发布的内容中挂购物车也是一种非常流行的合作方式。
如何选择合适的机构完成营销？
在知道了一些KOL在营销重点之后，事实上，真正的营销策略的制定和实施需要一定的经验来避免走弯路，把钱花在刀刃上。
这就要求专业机构帮助品牌实现营销目标。当然，也有好坏机构。专业性不足的机构会让品牌不断踩雷，最后花的钱都浪费了。
因此，品牌在选择合作机构时，可以从以下几个方面来衡量。首先是知名度。最直接的衡量因素是熟人推荐或行业知名度和口碑。二是成功的营销案例，是否有与您品牌相匹配的同类案例参考，并取得更好的投放效果。当然，有些机构为了数据好看，也会用假数据来忽悠品牌。面对这个问题，需要有一个专业的数据监控系统来实时查看活动数据。
而PARKLU by Launchmetrics 为品牌所有者提供有效的服务KOL公司提供独家研发的营销解决方案KOL在我们的报告中，数据系统可以分析品牌在社交媒体上的影响力和曝光率，了解其品牌和竞争产品在社交媒体上的基本动态数据，品牌可以浏览活动合作效果的总结，以视觉形式看到互动的趋势。
挑选KOL要注意什么？
挑选KOL要注意什么？
面对如此多的自媒体博主，品牌应该如何选择适合自己的KOL，这也是一大挑战。即使找机构合作，也要注意是否真的合适。在PARKLU来自十个社交媒体平台的数据库有35万多个。KOL，KOL活跃在抖音、小红书、微信、微博、微淘、直播、比利等。博主不仅可以根据量级、平台、类型、区域等方面进行筛选，还可以看到粉丝数量、平均媒体影响力价值等不同社交媒体平台的表现和统计数据、平均交互量和估计报价也可以直接浏览他们最近发布的内容和提到的品牌名称。
图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台
在挑选KOL当这些基本数据必须仔细查看时，还有一个非常重要的因素需要注意，大多数品牌会忽略，即参考竞争对手的营销活动。在PARKLU在数据库中，可以看到竞争对手的品牌活动KOL数量、文件数量、影响力、阅读量和互动量；你也可以看到博主的量级分配，比如活动中有多少文件来自头部KOL？还有词云，比如在你关注的营销活动中，KOL经常提到的词是什么？
图片来源于PARKLU KOL关系管理与数据分析平台 想了解更多红人营销趋势？关注公众号预约DEMO 试用产品免费申请
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