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下沉市场一般是指用户占中国人口70%的三四线城市和部分乡镇。它不是低端市场，而是近年来一直存在、受众广泛、受到广泛关注、与传统产业竞争的沃土。特别是面临资源饱和、观众反应能力下降等问题的移动互联网广告。
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移动广告流量饱和，市场新趋势下沉
随着过去移动广告的主要市场，一、二线市场红利消退，广告主线预算减少，城乡居民可支配收入增加、消费升级需求、互联网技术普及、城市青年回归等因素，低成本的下沉市场在移动广告中得到了更多的期待，成为互联网的新流量萧条和最终的蓝海市场。
在各个行业，社交电子商务和短视频领域被认为有更大的下沉市场发展空间，因为它们有成功的样本。
在各行业，社交电子商务和短视频领域被认为有更大的下沉市场发展空间，因为它们有成功的样本。其次是社交聊天、当地服务，如外卖、旅游、租赁等，MT深入县城，58深入乡镇。第三梯队是零售店、在线教育、旅游、休闲娱乐(美容、健身、电影院)。随着城市潮流和技术的升级，这些消费者需求一直在下沉。第四梯队是新闻信息、小额贷款、家装、汽车、知识支付等。以城市为核心市场的这些传统非刚性需求在下沉市场的发展空间中排名第一，而房地产则排名第一。
新用户、新平台、新营销
下沉市场贡献了全国50%GDP总消费量为40%，新用户，即小镇青年，往往具有价格敏感性高、重视优惠福利、广泛分散、闲暇时间充足等特点。他们喜欢地方风味、脚踏实地、有创意的短视频。
曾经下沉的市场，康帅傅等山寨产品层出不穷，似乎大牌 自动搭配小地相当于盗版山寨，但下沉市场对产品质量要求不高是误区，现在广大品牌开始关注下沉市场，他们面临升级问题……
新用户：
1
1.熟人社会，价格敏感，闲暇时间多；
2
月均收入在5000元以下的75.67%，但58.23%有车，41%有房无贷；
3
3.下沉用户比城市用户更喜欢刷短视频，但他们不像城市用户那样喜欢使用短视频工具；
4
e客：E客电动E1 Lite体验：或熟悉味道
4.60%以上参加陌生人相亲，超过40%的人选择嫁给老家人；
5
5.有更多的闲暇时间，比都市人更愿意玩游戏，看直播，为游戏和直播付费；
6
认为最成功的企业家是马云，二是李嘉诚、马化腾、任正非、董明珠；
7
除工资外，7.37%有赚钱渠道；
8
8、86.4%加入了老家朋友微信群/QQ群， 61.4%不会屏蔽老家群的消息，25.2%的人喜欢在群里活跃气氛，群里只有2%的人从不说话；
9
9.超过80%的人向往大城市，但近70%的小镇家长希望孩子长大后离自己更近；
10
一半以上只离职过一次， 84.5%离职次数不超过两次；
新平台：
下沉市场崛起的三大巨头是：PDD、KS、QTT，其中QTT收入广告收入高达90%，主要是三四线及以下市场的信息流广告，尤其是短视频、短视频、信息流等新媒体。
新营销
下沉市场整体营销市场呈现两极分化趋势，城镇青年追求奢侈品等价商品，甚至销售增长和产品购买力超过一线城市，银发集团对价格仍非常敏感，热衷于讨价还价，所以在广告中，应区分对象，有针对性的营销，如充电5分钟，通话两小时强调经济效益，卡兹兰大眼睛强调产品的特点和功能。
这里的下沉包括用户、消费者、平台、广告主题和广告预算的共同下沉。下沉市场已成为主流市场，是主要增量。基于熟人社会，邻里亲戚关系密切，更适合使用KOC营销，比如一些本土小网红。
这里的下沉包括用户、消费者、平台、广告主题和广告预算的共同下沉。下沉市场已成为主流市场，是主要增量。基于熟人社会，邻里亲戚关系密切，更适合使用KOC营销，比如一些本地的小网络名人。此外，根据其敏感的价格特点，在广告中直接展示和打折促销抢购可以促进消费，如春节红包。 受环境影响，互联网广告市场下滑，下沉道路成为最大增量但不容易，下沉市场小广告商也更注重个性化、准确、本地化、价格敏感、挑战，从一、二线城市到三、四级城市，互联网广告业的变化从未停止……
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