dtc:2022年,DTC品牌营销趋势值得关注

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2023-03-0622:28:33 评论 6

图片来源:图虫创意

Meta(旗下包括Instagram、Facebook等社媒平台)、谷歌,营销人员眼中的两大“白月光”,广告是消费者与品牌的优质连接点,不同于传统的广告牌、电视广告植入,如今的广告对于民众生活环境的渗透可谓是无孔不入,互联网经济下,以社媒、搜索门户、电商平台为主要阵地的广告投放模式凭借“物美价廉”的特征占据高地,“360度营销”就是在这中间产生的新词汇。这个术语描述了所有能够接触消费者的促销活动。这个术语描述了所有能够接触消费者的促销活动。DTC该品牌已开始以这种方式进行宣传,并在多个广告渠道同时进行类似或相同的促销活动。

成立于2015年的Lovevery,优质教育玩具套件主要销售。2020年,该品牌拥有10多万用户。到2021年10月,风险投资资金已超过1.26亿美元。从2021年5月到2022年5月中旬,Lovevery在线视频和流媒体广告在280多个渠道投放,也是知名播客的赞助商。以下是Lovevery在至少26个网站上使用的广告示例。

Hims & Hers Health, Inc.也采用了360度的广告方式。这家美国保健公司在网上销售保健品,包括处方药。2021年5月至2022年4月,公司在有线电视、视频平台、流媒体平台、移动终端特定投放、播客、社交媒体平台等渠道投放PPC各种类型的广告,包括广告和展示广告。以下是2022年2月出现的Oxygen网站上的Hims & Hers Health展示广告。

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从具体的投放位置来看,很多DTC品牌将从投放搜索、付费社交媒体平台广告,再进行见缝插针式投放,上下文定向投放。户外家具公司Outer广告是通过上下文定位在相关内容附近放置的好例子。

ButcherBox是提供配送的订阅肉类品牌,主要销售草饲牛肉、散养有机鸡等肉类。在2022年5月前的12个月里,ButcherBox至少赞助了18个播客节目,包括CBS热门体育节目,Fantasy Football Today。还有一些情境投放主要是名人效应,Ben Greenfield是名播主持人,ButcherBox也是其节目的赞助商之一。2021年10月28日Greenfield在节目中邀请健身专家,两人ButcherBox以免费赞助的火鸡为出发点,吹了一波产品质量。Greenfield其作用是背书品牌,他的声音给人留下了深刻的印象,也是对产品的认可。

Athletic Greens利用流媒体视频广告推广其营养补充剂。这个截图是一个Paramount 广告开场图。

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