王老吉
凉茶是广东，
一种广西地区的中草药，
具有清热除湿的功效
“药茶”
。
在众多老
在品牌凉茶中，王老吉最为出名。清道光年间发明了王老吉凉茶
175
年，被公
认为凉茶的祖先被称为药茶王。
由于广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊，王老吉产品销售
量处于不温不火的状态，因此王老吉进行了产品定位创新。所以有饮料可以防止上火
料-怕生气，喝王老吉
。红王老吉的凉茶始祖身份，神秘的中草药配方，
175
年的历
史等，显然有能力占据防火饮料。
创新品类始终是品牌定位的首选。如果一个品牌能够将自己定位为强大的对手
不同的选择，其广告只要传达新的类别信息，效果往往是惊人的。
明确品牌在消费者心目中的定位，下一个重要的工作就是推广品牌，让
它真正进入人们的心中，让每个人都知道品牌的定位，从而持久有力地影响消费者的购买决策。
紧接着，
红王老吉制定了推广主题
“
怕生气，喝王老吉
”
，尽量突出传播
作为饮料的性质，红王老吉。
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为了更好地激发消费者的需求，
电视广告选择了消费者认为日常生活中最容易生气的五个场景：
吃火锅，通宵看球，吃炸薯条，烧烤，夏日阳光浴，人们享受上述活动
与此同时，纷纷畅饮红王老吉。
红王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原
销售区域
（广东、
浙南）
大力宣传强势地方媒体，
在
2003
年短短几个月，
一举投入
4
千多万，销量立竿见影，迅速提升。同年
11
月，企业追求胜利，然后投入巨资购买中央
电视台
2004
年黄金广告期。
地面推广，
除传统渠道外
pop
广告外，
配合餐饮新渠道的发展，
为餐饮渠道设计布料
有大量的终端材料，如设计制作电子显示屏、灯笼等餐饮场所愿意接受的实用物品，免费
赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作
以视觉元素为主，集中宣传信用
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