不同的家庭教育投资能力对儿童未来有不同的规划；因此，对教育产品的期望和可接受的形式存在明显差异。三四线城市的工薪家庭更愿意购买什么样的教育产品？
在当前的在线教育市场上，越来越多的巨头和越来越昂贵的流量；当然，红海轨道上的许多互联网教育企业家不由自主地关注三、四级城市的基本用户。
那么，三四线城市的工薪家庭更愿意为孩子购买什么样的教育产品已经成为我们在创业项目定位、设计相关产品、制定推广策略时首先要了解的问题。
好的教育产品是所有孩子都需要的，但我们必须面对的问题是：不同的教育产品需要不同的投资，特别是对儿童的教育是一项长期投资，需要持续多年才能逐渐看到回报。并不是每个家庭都能可以为孩子提供顶级的教育资源。
根据多项调查数据，不同的家庭教育投资能力对儿童未来有不同的规划；因此，对教育产品的期望和可接受的形式存在明显差异。
试着总结如下图所示：
本图摘自《职场启蒙》微信官方账号
三级/四级城市的工薪家庭在为孩子选择学校以外的教育辅导产品时，可以进一步抽象剥离。大多数家庭都有以下需求特征：
价格越便宜越好；高于当地学校普通教师提供的教育水平；能够指导考试，以评分效率为主要判断标准。目前，用于满足大多数三、四线城市工薪家庭需求的在线教育产品基本分为五类，其特点如下：
从1V2到1V8在线小班，如：英语赛道上的兰迪，SayABC、数学思维轨道上的成长保护和火花思维；从1V12到1V30在线小班，例如：摩比思维大厅在数学思维轨道上，你拍摄数学思维，麦斯数学；大中文轨道上的方形中文等；以学习和思考在线学校、猿类辅导、有道精品课程为代表的在线直播课程 双师辅导模式(除此之外，为便于分类，对于其他假直播产品，即主课实际上是录制和广播，但在课堂上提供教师在社区中同步互动的产品也属于此类）；一对多直播大大降低了教师成本，有利于邀请著名教师授课，减少了学生支出；同时，双教师辅导提供必要的个性化指导和互动；类似于新东方在线小学在线课程，它进一步降低了教师和学费的成本，但同时也降低了互动性，适合自我控制较强的学生学习，非常依赖于著名的教师和足够高质量的内容；流利的英语，松鼠AI、以洋葱数学为代表，通过AI技术构建自适应学习系统 真人教师辅导的学习形式；这种教学形式的初始研发成本很高，但其利润结构符合指数增长模式，在客户足够大的前提下，能够以更低的价格为客户提供服务；那么，如果以上五种形式进行横向比较，哪一种更好，哪一种更差，或者它们适应的战场在哪里？
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假设教学教研水平和名师IP在一致性的前提下（目前还没有可信度和可衡量的硬标准，客户只能在初始选择时根据广告假设），作者试图从四个层面：相对价格、相对师生互动、学生互动（学生相互比较、合作与激励）、每个学生知识点覆盖的准确性，对比曲线从1-5分为以下(为形成更明显的参考，1-5分V1的教学形式也一并作了对比）：
本图摘自《职场启蒙》微信官方账号
可以看出：
1V1是优势明显，但也有两个难以摆脱的缺点：一是价格偏高，如果孩子的所有课程都要接受这种形式的辅导，三四线城市的工薪阶层还是会有一定的经济压力的；另一点是学生之间没有互动，不应该建立学习氛围，这样会考验教师的引导水平；1V与其他形式相比，各项指标均处于中高位，一段时间内竞争优势相对稳定；1V12-30:结构1V2-8和大班直播 在双师辅导的夹层中间，如果不能在短时间内跑出自己的差异化优势，更容易陷入价格战的泥潭；大班直播 双师辅导：以较低的价格提供较高水平的服务，在结构上，三四线城市的工薪阶层市场空间较大；App 辅导：价格优势强，知识覆盖检测体系强，学习意愿高，自控能力强，性价比高；在有趣的设计达到一定水平之前，更适合相对高年级（5年级以上）的学生；录音课：价格优势很大，但由于缺乏互动和个性化，学习效果不仅取决于名师，还取决于学生的自主学习能力；更适合作为辅助自学工具和手段。
综上所述，在三四线城市工薪家庭可接受的价格范围内，以上五种形式都不同程度地满足了客户的需求，但满足的重点不同，没有一家企业能够完全提供全方位的解决方案，并能够根据客户的实际需求和学习特点智能匹配学习方案。
目前，由于大多数企业只关注其中一种产品结构，其内部匹配方案更多的是一个说服客户接受企业提供的产品形式的过程。
目前，由于大多数企业只关注其中一种产品结构，其内部匹配方案更多的是一个说服客户接受企业提供的产品形式的过程。这种情况不仅在一定程度上给客户的选择带来了麻烦，而且也导致客户的注意力大量分散，导致流量获取的成本越来越高。
未来，能够率先整合上述产品特点，为用户提供高质量的综合解决方案，同时在企业内形成多元化资源再利用在线教育企业，可能有机会成为下一个VIPKID。
本图摘自《职场启蒙》微信官方账号
这类企业的出现，将是网络教育领域的下一个里程碑，愿其早日出现，我们拭目以待。
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