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iOS 14系统政策更新Facebook面对许多不确定性，多渠道布局势在必行。全渠道布局的优势不仅在于帮助品牌增加更多渠道的曝光度和存在感，还在于电商卖家获得长期利润。
对于电子商务品牌来说，搜索引擎是捕捉消费者需求的宝地，谷歌是触及电子商务漏斗底部消费者的有力武器。除了传统的谷歌广告和谷歌购物广告外，谷歌还有许多有效的推广渠道没有受到卖家的重视，如YouTube、展示广告（Dispaly）和发现广告（Discovory）。本文将以YouTube以广告为例，帮助卖家探索新的增长点。
品牌故事
Quikflip Apparel它成立于2017年，起源于创始人Rener Gracie经历一个小插曲。Rener和儿子在公园散步时，因气温渐热而脱掉了身上的连帽衫，并将其松垮的披在了肩上。但当他想弯腰抱起儿子时，衣服从肩膀上滑下来，落在雨后潮湿的草地上。于是他突发奇想，想设计一件便携式运动服。
经过几个月的原型创作，Rener设计了一件可以变形成背包的多用途运动外套。
(图片来源:commonthread；Quikflip Apparel产品示意图)
在病毒式社交媒体营销的推动下，Quikflip该创新产品被《时代》杂志评为最佳发明之一，并被评为创智赢家(Shark Tank)节目。Quikflip因此，我们准备了更多的资金来扩大产品线、员工和营销渠道。
Quikflip将Facebook谷歌作为接触新用户的主要杠杆，更多的是获取用户需求的渠道。但2020年的假期销售热潮后，Facebook端的ROI开始下降，Quikflip因此决定削减广告预算，但广告表现越来越不稳定。
于是，Quikflip决定通过谷歌开发新的曝光点YouTube、展示广告、发现广告等渠道带动需求增长。YouTube由内容驱动，是一种非常有效的再营销渠道，因此，Quikflip决定将其作为新渠道拓展的首发点。
Quikflip从2月底开始投放YouTube每日广告预算为100美元。随着ROAS他们在短短两周内将预算增加到每天3000美元。
但YouTube观众很容易厌倦同样的广告创意，所以Quikflip很快就开始探索不同的受众和新的广告创意。
(图片来源:commonthread；Quikflip的YouTube广告表现）
同时，Quikflip将Facebook的广告预算降至600美元，以比较两个平台的广告表现。
经过这一系列新的推广行动，到3月，Quikflip在Shopify谷歌的广告支出增加了524%，而亚马逊的收入环比增长了202%，Facebook广告费用减少了23%。此外，受到YouTube广告曝光和需求驱动，Quikflip品牌搜索量飙升6倍。
(图片来源:commonthread）
要知道，提高品牌搜索量并不容易。提高广告预算可能不会带来积极的增长，但主要取决于品牌意识，从而导致用户积极搜索。
(图片来源:commonthread；Quikflip谷歌广告)
YouTube成功广告的三要素
1. 预算和数据跟踪
卖方可选择从每天50-100美元的小预算开始，然后优化和扩展性能优异的内容。如果广告的初始表现不令人满意，不要轻易放弃。您可以继续测试不同的新受众，迭代广告创意，匹配更合适的广告登录页面。
此外，跟踪整体收入表现也很重要，比如每天检查All conv.(整体转化率)，All conv. value(转All conv. value / cost(转换价值/成本，ROAS)等广告数据。
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(图片来源:commonthread；谷歌广告数据指标)
YouTube广告使用每个观看成本（CPV)用户观看广告超过30秒，观看完整广告或点击广告，才能有效观看。需要注意的是，观众越小，CPV往往更高，更容易缺乏广告创意。需要注意的是，观众越小，CPV往往更高，更容易缺乏广告创意。
卖家除了关注平台的表现外，还应该衡量品牌搜索、网站整体收入和营销评级（MER）通过观察投入YouTube对品牌业务的整体影响。【营销效率评级（MER）=总收入除以总支出
(图片来源:commonthread）
2. 受众选择
与Facebook类似地，卖家必须向不同的受众推送不同的广告创意。谷歌有广泛的受众，但一些特定类型的受众更受意图驱动，卖家应该优先考虑这些用户。
以宠物用品品牌为例，优先考虑最近在谷歌上搜索相关关键词的用户类型，其次是浏览或考虑购买品牌产品的人，以及开始养狗或准备养猫等新生活变化的人。
(图片来源:commonthread；宠物用品品牌受众优先排名示例)
品牌应根据不同的受众群体设计和测试不同的广告创意，以实现更准确、更有效的推送。
3.广告创意
YouTube广告的前5秒是吸引用户注意力，避免跳过广告的黄金窗口。
以Quikflip两个表现最好的广告为例。在第一个广告中，视频的开头是一个强大而引人注目的声明，我发明了美国人最喜欢的外套！立即引起观众好奇。
（图片来源：Quikflip的YouTube广告截图）
在第二个广告创意中，Quikflip展示了如何快速将连帽衫变成背包。
(图片来源:Quikflip的YouTube广告截图）
卖方可以使用AIDA模型来衡量YouTube即：
·Attention(注意):25%或更高的观看率，吸引观众的注意力；
·Interest(诱发兴趣):平均观看时间为20秒，将观众的注意力转化为情绪反应；
·Desire(刺激欲):点击通过率（CTR）提高0.80%，强化观众反应，将其转化为实际需求；
·Action(促购):ROAS促进观众购买1.0或更高。
(图片来源:commonthread；AIDA模型示意）
为了避免观众形成视觉疲劳，品牌应不断迭代新的广告创意，定制广告创意，匹配最适合细分观众的广告登录页面。
(图片来源:commonthread；AIDA模型示意） 为了避免观众形成视觉疲劳，品牌应不断迭代新的广告创意，定制广告创意，匹配最适合细分观众的广告登录页面。
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