目前，网上购物已成为主要的零售渠道之一，电子商务产业日益成熟，进入转型升级阶段。同时，火蝙蝠电子商务（全称：武汉火蝙蝠电子商务有限公司）作为全球优质消费品牌的综合电子商务服务提供商，凭借丰富的精细运营管理经验和代理运营领域的持续投资，赢得了众多品牌的青睐。
近日，火蝙蝠电子商务与其经营的商店林龙眼肉一起接受了世界网络商务和阿里妈妈万堂学院的特别采访。该店深入挖掘其成功方法论，不仅是抓住早期流量红利，而且是火蝙蝠电子商务根据季节性产品找到的经营理念。
那么，在反复的背景下，经营时间长的C店如何才能保持长期竞争力，提高销量呢？本文将深入回答上述问题。
创业之路艰难：
辞职卖货，苦寻突破
如今，广东省高州市林氏食品有限公司负责人林勃算是高州圈内红人，他与家人一起打理着三十多年的果园生意。十年前，林波进一步扩大销售渠道，将业务放在互联网上，抓住电子商务红利，小企业成为大企业。今年上半年，在火蝙蝠电子商务的帮助下，林龙眼肉淘宝店销售额超过700万，成为该地区真正的特色品牌。
广东茂名是中国最大的荔枝产区，2000多年来酝酿着丰富的荔枝文化。在唐代，茂名荔枝被列为朝廷贡品，因生产杨贵妃同样的妃子笑而闻名。作为茂名荔枝的核心产区，高州几乎家家户户都代代种植荔枝。
然而，尽管家里有良田万顷，林波毕业后并没有选择继承父亲的事业来管理龙眼肉批发业务，而是选择工作来寻求自己的发展机会。当时林勃脑子里突然出现了一个想法：
一方面，父亲从事龙眼肉线下批发业务30多年，但利润相对较低，收入不稳定；另一方面，他的家乡有这么好的供应产品，为什么不在淘宝上销售，让更多的人知道。
林勃
大多数当地农民直接将产品线下销售给批发商，让林波看到家里销售农产品的痛点，所以他把农产品业务放在互联网上，并于2011年正式推出了林龙眼肉淘宝店。
早年，林勃在广州的业余时间，要承担淘宝店的客服和运营，每天都要处理很多网上销售问题。
当淘宝店的销售趋势越来越好时，林波干脆辞职回家做新农民，主要负责淘宝店的运营、护理、交付等相关事宜，父亲主要负责保证供应，严格控制供应质量。
但在线和离线是两种完全不同的市场，完全不同的游戏玩法和销售模式，在线直接面对消费者，其质量要求更加严格。
作为一家11年的淘宝老店，该店的效益并不乐观。一方面，由于品牌营销不足，市场影响力受到很大限制，另一方面，行业竞争过大，难以突破业绩瓶颈。
爆款方式：
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反击玩法，强势爆发
林勃也开始担心流量销售，以提高店铺体量。今年3月，林波找到阿里母亲的服务提供商火蝙蝠电子商务进行合作。运营商勒夫根据多年的实践经验，与林波一起探索在线突破增长的解决方案。
通过对行业货品数智化洞察，以及对生鲜行业趋势人群研究，诊断发现该店铺有以下问题：
一方面，淘宝平台开业时间较长，但品牌运营和推广基本为零基础，难以改善其营销；另一方面，由于季节季节的影响，整体市场需求不是特别大，急需寻找新的突破口来增加销量，填补店内主要产品桂圆肉淡季的空白。
因此，勒夫通过单一产品孵化和推广策略的优化调整，创造了具有竞争力的产品优势，并利用这一机会创造了商店交易的新高峰。
因此，勒夫通过单一产品孵化和推广策略的优化调整，创造了具有竞争力的产品优势，并利用这一机会创造了商店交易的新高峰。
如何挖掘新单品，如何挖掘新单品爆炸？当时正好赶上荔枝最热的时期。根据市场份额的比例，荔枝的交易增长指数最大，林波也有自己的货源，非常适合连接店铺淡季的过渡产品。
因此，勒夫迅速调整了商店的商品规划布局，重新确定了主要商品的方向，并围绕预热蓄水期和正式销售期创建了一系列排水客户获取计划。
勒夫建议该店将荔枝的预热工作放在4月份，首先开始一波预售浪潮，结合市场需求和当地供应，提炼现摘现发为卖点，并使用直通车、引力魔方、万相平台等推广工具配合排水。
数据积累非常快。荔枝正式上线时，勒夫建议对往年交易的客户进行短信营销，召回老客户，为单品爆发积累足够的势能。
除了流量单品的过渡，林勃的店铺更重要的是如何打破主要单品的龙眼肉？八、九月桂圆肉已经上市新产品。勒夫还将使用短信营销，通过召回老客户购买订单来增加店铺销量，并使用高质量的买家秀来积累业绩的权重。这是第一步。
10月至11月，勒夫专注于搜索流量和推荐流量，通过阿里妈妈通过火车、引力魔方、万相平台等工具，结合区域和年龄准确流量，快速曝光改善店铺转型完成大促销爆发，积极参与官方限时活动，帮助品牌完成一定的客户目标。
从今年推广的数据来看，新客流量和支付人数是老客户的两倍，火蝙蝠电子商务的运营效果明显。而杭州、北京、广州三地则成为龙眼肉的主要购买区，因此，也将加大三地的投放力度。
面对即将到来的双十一电商推广，勒夫表示，桂圆肉依然是销售重点。在此热身期间，我们将更加关注用户收集和购买的数据，结合大型促销资源，引爆势能，推动目标客户的高效增长。
同时，为了弥补店内只有单一产品的不足，不仅会推出不同规格的组合，还会推出礼盒包装销售。一方面可以提高产品溢价，增强消费者的购买欲望，另一方面可以更好的提升林的品牌竞争力，让林的龙眼肉过渡到品牌店。
现在，林氏桂圆肉基本形成了自身稳定的经营模式，即春夏卖荔枝，秋冬卖桂圆。截至7月，林的龙眼肉已完成销售额700万元，火蝙蝠电子商务将今年的目标定在1200万元。希望通过下半年双十一、双十二、年货节等电子商务推广，为店铺打造增量窗口，让龙眼肉真正飞。
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