华为云CEO张平安
在最近的华为合作伙伴和开发者大会上，华为云CEO张平安说：随着企业数字化转型的不断深化，SaaS各行各业已成为企业提供数字服务的主要形式SaaS渗透率在逐渐增加，未来十年将是SaaS黄金十年的发展。华为云一直在实践一切服务，打造云行业创新的最佳平台，加快SaaS进入千行百业。”
从结果到原因，这是云计算的产业发展逻辑问题，SaaS增加渗透率将促进中国的数字化进程，那么如何让呢？SaaS从自己的角度来看，华为云制定了一切服务的战略，从生态角度来看，华为云今年做出了重大变化。
在增长受阻的情况下，中国云计算市场产业集体重新寻找航向。云计算以过去十年IaaS以创业为主，随之而来IaaS逐渐成为巨人的游戏，创业云厂商即使流血上市也难以掩盖损失，头部以外IaaS厂商在垂直领域挣扎，中国云计算上半年结束。
上半年云计算的典型思路是从底层基础设施向上推动企业IT升级换代，所以诞生了很多IaaS第一批云计算客户是互联网行业，没有历史IT负担和对成本敏感，关注上层应用远远超过底层基础设施，有足够的人才使用云计算，促进早期云计算的繁荣。
为什么云计算客户现在开始青黄不接？钛媒体App认为市场需求不会呈现线性增长，互联网行业和传统行业的现状不同，云计算过程不同，两者之间的联系导致了云计算行业的增长谷。
在当前的云计算市场中，以往的增长策略并不完全有效。市场客户主体的变化要求云服务提供商改变自下而上推广云计算的理念，而是从客户的角度推广云服务的使用，而不是SaaS华为云，站着SaaS推动云采用的视角。
张平安提到，未来的软件都是SaaS都是基于云服务的，如果现在不能变成云服务SaaS未来竞争领域的软件服务可能会失去竞争力。
“云计算是一个高速增长的市场，但是现在很多云计算的厂家对于来自客户的潜在需求以及现在的需求满足度不高，不一定大家一来就一窝蜂的做基础设施级服务，基础设施级服务是一个苦差事，大家可以在技术即服务、经验即服务领域里面多做一些工作，云计算平台最终活下来的只能是大的云计算公司”，他说。
云计算正朝着巨头和生态的方向发展。作为一家B端业务公司，华为几十年来最擅长生态，但云计算已经改变了IT技术的潮水走向，生态策略也需要适时而变，让更多的行业资源集中到IaaS中国云计算产业的未来可以在其他领域塑造。
在执掌华为云不到一年的时间里，张平安确定了一切服务的战略，包括基础设施、技术、经验和服务。它似乎没有明显的想象空间。结合这一生态战略，他可以更好地理解其战略意义。
在拆除方面，基础设施是云的基本形式，但只有基础设施不适合中国的数字环境，特别是非互联网行业，缺乏人才和技术储备，往往需要从后端技术到前端应用的全过程支持。
在这种情况下，技术是服务，经验是服务，是企业用户充分利用云的关键。当市场开始变化时，传统产业成为云的主要力量，华为云也开始改变，生态的重要性前所未有地提高。
华为云在会上表示，2022年将继续实施一切服务战略All in One，One for All生态理念All in One代表华为云以一切服务的方式简化数字化转型过程，通过技术创新，简化复杂性，以简单易用的方式为客户提供云服务；One for All这意味着华为云不断与合作伙伴和开发商合作，以技术探索和创新能力促进行业发展，深化数字化，共同创新价值。
答：陕西日报：南宫山镇有垃圾银行
张平安提到，“以前华为的生态体系或者渠道体系或者伙伴体系，是以销售为主的伙伴体系。
张平安提到，过去，华为的生态系统、渠道系统或合作伙伴系统主要是销售合作伙伴系统。然而，云是一个完整的生态系统。云生态系统应呼吁所有软件工程师、开发工程师和架构师学习云知识，并将其转化为云思想。如果我们现在不加大生态投资，只投资销售，我觉得是舍本逐末的做法。”
华为云生态系统(华为官方)
华为云将生态系统分为两部分：GoCloud、GrowCloud，GoCloud目的是让千行百业的合作伙伴开发者利用云上云，鼓励合作伙伴调用华为云能力，在华为云上构建产品、方案和服务；GrowCloud鼓励合作伙伴帮助华为云扩大销售，加快增长。
在过去，系统集成商、软件开发商、服务提供商、培训合作伙伴、硬件合作伙伴等IT云计算正在重塑产业链的生态系统，是产业中不可或缺的组成部分，也迎来了以云计算为目标的能力进化。
云生态将是一个完全独立的系统，不是为了完全独立的系统，而是因为云计算业务需要这样的生态系统，这与以前不同。
张平安说：云生态将是一个完全独立的系统，不是为了完全独立的系统，而是因为云计算业务需要这样一个生态系统，这与以前不同。
决定一家公司能过几年好日子还是坐几年板凳，往往是一些关键时间节点的关键决策。十年前，阿里巴巴云做出了正确的选择，现在是华为云做出决定的时候了。
一方面，我们提高了云服务能力，另一方面，开发者可以通过生态学习主动将云思想带入影响他们的行业。我认为除了我们关注的领域，其他领域的进展也会加快。张平说。
在华为云战略中，为了使云生态有效运行，华为云做更多的技术是服务，经验是服务，基础设施是服务目标是让云计算最容易辐射客户组，在基础设施上，如何将技术能力和业务价值翻译成云计算模式，是华为云本身更需要努力的焦点。
张平安还专注于这两部分的工作，包括工业服务在内的经验aPaaS、政务aPaaS、供热aPaaS、煤矿aPaaS、教育aPaaS、一站式富媒体新闻服务KooMessage、云地图服务于数字双胞胎KooMap、华为云商店KooGallery。
技术包括数据治理生产线DataArts、AI开发生产线ModelArts、数字内容生产线MetaStudio、软件开发生产线DevCloud；基础设施包括全球网络KooVerse、全球业务Boosting解决方案和智能边缘站IES。
值得注意的是，张平安从上到下发布这些产品，而不是大多数制造商强调自下而上的更新，这也可能表明华为云希望将云服务推向足够接近客户，首先让客户习惯云服务的上层应用，然后产生用户粘性，采购基本的云计算服务作为支持。
云本质上是一项生态工作，所以我们认为生态投资非常关键，通过客户经理与客户沟通，如果通过各种生态投资让许多各行各业的客户开发工程师，愿意学习云新技术，他们带回云技术影响他们CIO、CTO，我想我们事半功倍。”
生态价值往往是微妙的影响。当云计算直接进入企业核心业务时，最好让企业客户处于云环境中，自然完成数字化过程。与华为云运营商的业务相比，当足够多的消费者使用4时G/5G，体验升级带来产业更新迭代，电信运营商大规模采购电信设备，促进华为与合作伙伴的业务成功。 通过一切服务战略和新生态系统的建设，华为云找到了云计算的新起点，更多的企业从低门槛云计算中获得更大的好处，促进云计算行业的再次普及，过去由互联网云服务模式定义云计算上半年，真正来到华为云最好的服务生态下半年。
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