据估计，很多人在任何时候都处于种草状态。种草这个词看似简单，但如果从营销角度深入挖掘，就会发现种草背后有一部种草营销简史。
从1.0图文并茂种草，到2.0植入式短视频种草，再到3.0沉浸式短视频种草——种草营销利用互联网的高度普及、短视频的全面爆发、消费者的升级需求、电子商务资源的成熟运营，进入新的发展阶段。
新法怎么样？
今天，我们将以天猫官方爆炸清单（以下简称天猫）与新浪微博（以下简称微博）共同打造的明星短视频商业创新项目#爆炸美好生活#为例，看看天猫和微博如何共同释放能量，开放明星短视频草流与电子商务行业资源需求的流动对接，实现微博声音 天猫销售双向加成，率先抢占3.0沉浸式短视频种草赛道。
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01 构建全盘热势：
攻占热点，打造热点，汇聚热度
微博一直是热门话题的发源地，其传播能力有目共睹。围绕话题的天猫 #爆美好生活# 展开布局，携手@张柏芝 @秦海璐 @陈妍希michelle @乔欣Bridgette @宣璐 五位核心明星推动他们发布明星生活报告，以天猫官方爆款名单双11情爆官的角色定位，通过生活场景种草短视频吸引粉丝和网友的关注。
虽然每个明星种草的品牌商家和具体产品不同，但基本上与明星的气质相匹配。
每个明星种草的品牌商家和具体产品虽然各不相同，但基本上都符合明星的气质。比如价值很好，有妈妈身份@张柏芝 种草的好东西，包括家用小电器和保养品；充满活力的软妹妹风格@乔欣Bridgette 种草的好东西是更年轻的猫砂盆、瑜伽垫、无线耳机等。如此具有生活气息和具体的种草逻辑，更有利于提高关注效果，收集种草热度。
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这样，天猫就可以打造核心主题→与明星发布相关的草短视频→基于草短视频引起观众强烈关注的逻辑链，全面激发微博热点、热点话题和社交热点的传播势能，构建热点话题 热门短视频 三位一体高热量围观传播局面。
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02 提升内容价值：
“娱乐化 跨圈层内容覆盖面广
入驻绝大多数明星的微博，可以说是当之无愧的线上娱乐圈，是用户日常线上娱乐生活的聚集地，也是品牌传播和内容营销的必去之地。所以我们看到天猫这次从两个方面释放微博内容力。
一方面，活动联动了很多明星参与话题#爆美好生活# ，邀请他们以短视频、图片等多种形式分享美好的生活。梳理后发现，近千名明星参与其中，几乎涵盖了惠英红、朗朗、蔡少芬、秦昊、林允、容祖儿、张靓颖、郭采洁、约翰、余文乐、鹿晗等各个年龄段和细分圈。这样的战斗与上面提到的核心明星合作，形成了从点到面的明星内容传播矩阵，最大限度地释放了微博的明星势能和娱乐效果，创造了具有天猫特色的独家娱乐明星内容。
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另一方面，众所周知，微博汇集了涉及美妆、数码、母婴、家装等各个领域的垂直博主。他们涵盖了大量的博主，他们有UGC粉丝用户群的输出。因此，微博不仅具备明星制作娱乐内容的能力，还具备从意见领袖到普通网民的泛内容制作能力。同样，很多专家博主也会根据天猫官方爆款清单梳理双11必买清单，根据不同维度进行深度种草评价，甚至可以将商品窗口夹在内容中，让粉丝浏览时同步购买。可喜的是，粉丝用户不仅内容惊人，而且积极贡献各种内容UGC，而且购买力强，主动晒出很多同款明星。
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基于以上两个方面的内容支持，天猫在微博上全面激发了明星、博客和网民的大量内容，实现了多元化、跨圈内容的广泛覆盖，并以此为载体深入挖掘各种内容的商业价值。
03 持续赋能业务:
提高公域声量，沉淀私域流量
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经过热聚集和内容建设，天猫继续推广微博众多品牌蓝V账号和品牌朋友，同时催生以草短视频竞赛为代表的内容营销长尾效应，同时推动内容利用流量完成转型，比如推动天猫官方爆款清单明星同款屡登微博潮物榜。
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在此过程中，品牌商家的知名度和热门产品的认知口碑得到了提升，网友和粉丝圈的种草心智和拔草欲望得到了加强，微博上流通的公域声量有效转化为落地天猫的私域流量。不仅如此，我们还了解到天猫品牌营销中心首次通过UD实现了帮助品牌沉淀用户资产和数据回流的目标。不仅如此，我们还了解到天猫品牌营销中心首次通过UD实现了帮助品牌沉淀用户资产和数据回流的目标。
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到目前为止，天猫和微博双平台首次共同努力，成功抢占了3.0沉浸式短视频种草轨道，从热度建设、内容建设、赋能业务三个方面。
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种草并不难，但要想种得好，还要看消费者是否能长草拔草。从最新数据可以看出，天猫×微博创作的3.0沉浸式短视频种草效果不错——
10.18-10.21引爆期:累计话题阅读量超过6.8亿，相关话题互动量达到370万 ，相关视频播放量达2000万 ，上榜8次热搜情报官相关内容。
10.22-10.31爆发期:累计话题阅读量20亿 ，相关话题互动量117万 ，相关视频播放量达8500万 ，微博潮物榜上有很多明星爆款好物。
从专业角度来看，天猫×具有先锋探索意义和典型参考价值的微博营销动作有哪些积极影响？
01 消费者：解锁新的购物体验
基于微博上众明星博主创作的生活场景沉浸式短视频，消费者可以获得更准确、更高效、更符合自己需求的草推荐，提高决策效率和消费体验。此外，与简单的购物相比，消费者的种草和拔草过程更具娱乐性和趣味性，因此拔草不仅是购买的机械操作，而且与日常娱乐和休闲放松相结合。
02 对品牌商家：实现产品效率一体化的转化回报
过去，品牌商家的在线沟通和推广路径划分明确：抓住电子商务平台的内部资源，或收获平台媒体的外部流量。简而言之，它处于传统的自我出路状态。如今，品牌商家的另一种沟通选择：跟随天猫和微博3.0沉浸式短视频草策略，利用关键资源，有效降低营销沟通成本，巧妙利用明星博客生活场景草短视频和巨大矩阵权威认可，准确到达目标消费者，激活潜在消费者，收获商业回报。
03 营销行业：创新跨境合作模式
一般来说，我们所说的跨多发生在品牌之间，而像天猫和微博这样的平台跨境则很少见。此外，天猫和微博是各自领域领先的领先平台，涉及的用户数量、内容数量、流量资源和商业价值难以计算。这种合作就是一个很好的例子。可以说，这两个平台开启了一种新的跨境合作模式，碰撞了几何量级的放大效应，实现了微博声量 天猫销量的双向加成，既有意想不到的惊喜，也有意想不到的结果。
04 电子商务、短视频/内容行业：加快新方向
经过多年的发展，内容行业正朝着精准化、高效化、专业化的方向发展，从最初的静态图形种草到单刀直接短视频种草，再到当今生活场景沉浸式短视频种草。从天猫与微博的合作可以看出，沉浸式短视频是短视频行业下一阶段的重要趋势。内容行业的变化也有助于电子商务营销的发展，相辅相成，相互帮助。特别是当电子商务行业的游戏模式趋于成熟时，更需要内容行业的干预来迎来新的脉动。
05 微博：巩固平台价值优势
目前，各大内容平台和社交平台都在努力孵化草内容，但过程中暴露出资源分散、沟通效率低如资源分散、沟通效率低果可能远低于预期。微博作为中国最具内容属性的社交平台之一，围绕草内容孵化样本探索——基于巨大的明星资源，通过集中、整合资源、准确对接、联动天猫，促进内容资源的商业实现，实现内容价值的高效转型，避免常见的转型瓶颈，不辜负微博多年沉淀的巨大资源价值。
06 天猫官方爆款清单:多维授权，全局共赢
作为天猫品牌营销中心，天猫双11已成为天猫全年最重要的节点之一IP，之于天猫双11起到的是商家助推器、内容承载池、消费风向标的作用。经过长期塑造，天猫依靠这一点IP继续为商家输出新的营销模式，强烈影响用户的思维，特别是今年双11通过对接外部资源升级IP价值，为微博明星博客带来更多的合作机会，为天猫品牌商家带来更多的机会增长点，为各圈消费者带来新的互动体验，为整个电子商务行业和内容行业带来新的发展氛围。
最后，我们用一句话来定调这个项目:
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