编者按：据说流量的尽头是电子商务。在积累了一定的流量后，抖音开辟了一个新的模块——抖音盒，并强势加入了电子商务行业。经过进一步了解，可以发现抖音盒与小红书有一定的相似性，无法与电商巨头竞争，抖音转换策略，与小红书竞争。那为什么抖音这样选择，这样的选择正确吗？本文围绕此展开，推荐对此感兴趣的伙伴阅读。
抖音盒悄然上线，字节、阿里、拼多多对感兴趣的电子商务内容和流量的竞争已进入白热化阶段。
很久以前就有传言说字节跳动抖音应该做独立的电子商务。2021年9月，字节推出跨境电商TikTok Shopping。2021年11月，字节推出独立跨境电商平台Fanno。2021年12月中旬，抖音盒正式上线。
可此可见，流量黑洞平台抖音对电商一往情深。
每日活动达到8亿，人均使用时间超过2小时，流量达到短视频平台第一。在广告之外，流量溢出的抖音似乎总是充满了实现的焦虑。
抖音的广告增长业务开始放缓，游戏仍处于烧钱的早期阶段。教育业务已被解雇，企业服务飞行书籍的用户数量很小。只有电子商务销售数据的增长才能迅速实现。
独立的电子商务平台已成为抖音实现道路上最具吸引力的花朵。
最近，我体验并比较了抖音盒，看看这个标杆小红皮书和草社区的产品，预计将创建一个基本的草平台，对电子商务感兴趣？
点击抖音盒后，开启潮流生活slogan。
抖音盒是抖音电子商务业务独立开发的独立电子商务App，在应用描述中，官方介绍围绕风格、时尚、购物，从街头文化到高端时尚，从穿着技巧到化妆护肤和数百万时尚用户，捕捉全球时尚潮流，开启时尚生活。
虽然在抖音盒的官方介绍中，这是一个以服装、化妆、时尚游戏为主题的社区，但不难看出，这是一个与小红皮书和东西相同的草社区。
打开抖音盒APP可以看出，主页界面与抖音没有太大区别，熟悉的黑白配色，熟悉的评论按钮，连同博主都是一样的抖音滤镜画风。
左:抖音盒主页/右:小红书主页
不过，抖音盒子对标“小红书”从状态栏上就可看出操作逻辑并不一样。
导航页面上的小红书有五个功能键：主页、商场、共享按钮、新闻和我，而抖音盒下的功能按钮只有四个按钮：主页、订阅、购物车和我的。
抖音盒将购物电子商务内容放在推荐的最左边，方便用户在观看视频时直接搜索感兴趣的项目，从而改善对电子商务转型的兴趣。
因为抖音盒这次专注于独立电子商务APP，关注转换而不是排水，抖音APP下视频上传按钮也被移到右上角不显眼的位置。
同样，为了转化流量，抖音盒购物在软件中的优先级也提高到了第一位，并专注于硬核补贴、时尚服装、美容爆炸和二手高奢侈品四个功能。
然而，在我们的经验中，我们发现抖音盒子有四个功能：硬核补贴、时尚服装、美容爆炸性产品和二手奢侈品。在与淘宝和拼多多的价格比较中，抖音盒对商品的性价比并不满意。
让我们来看看抖音盒的硬核补贴。
在抖音盒的硬核补贴产品中，抖音盒推荐美容产品阿玛尼粉底液，价格239元。在抖音盒的介绍中，原价为600元/瓶。
阿玛尼粉底液价格比较
在搜索了淘宝电子商务的价格后，我发现淘宝官方旗舰店的价格确实是600元/瓶，但淘宝全球购买的阿玛尼粉底液的价格是225元，低于抖音盒的最低价格。
拼多多是百亿补贴最大的APP，阿玛尼粉底液的扣最大，补贴价格直接达到219元，比抖音盒少20元。
我以为因为抖音盒刚上线，阿玛尼粉底液比淘宝贵，有官方店铺授权。但是点击抖音盒店后发现抖音盒里的阿玛尼粉底液不是官方授权项目，只是在抖音盒的销售页面上标注了抖音盒in过敏包退等。
抖音盒子里的硬核商品都叫抖音盒in优化页面，但这个页面不是官方授权页面，而是每种商品的集合页面。
除了硬核商品，抖音盒时尚潮流服装系列更神奇，在时尚服装推荐中songmont抖音盒的价格是1980元。在淘宝搜索后，我发现官方旗舰店的价格只有1800元，抖音盒的价格比淘宝官方商店贵180元。
songmont与淘宝相比，抖音盒
至于货源，我发现这两家店都是songmont官方旗舰店，但平台上两家旗舰店的价格差异非常明显。可以看出，在电子商务服装和美容化妆方面，抖音盒的官方品牌资源仍然短缺。
我发现，抖音盒子潮牌服饰并不具有价格优势。在天猫和拼多多，同样的商品和时尚品牌的价格低于抖音盒的官方商店。在售后服务方面，传统的电子商务也于抖音电子商务平台。
除了传统的电子商务服装和美容化妆品，抖音盒APP有二手奢侈品。在二手高奢板块，抖音盒直接整合了琳达、胖虎等二手奢侈品交易平台的抖音店供应，并集中展示。
lv二手奢侈品，抖音盒，淘宝，闲鱼对比图
在抖音盒子里，二手奢侈品LV路易威登neverfull包的价格是5750元，在淘宝的二手奢侈品中，淘宝的95个新单肩包的价格达到了6328元，这是唯一一个与淘宝相比具有成本效益优势的产品。
下载闲鱼后，我发现抖音的二手奢侈品比淘宝便宜，因为淘宝店很少有人做二手奢侈品生意，在闲鱼中，同样的95新LV路易威登neverfull价格只有4999元。tiktok盒中相同的产品比专业二手奢侈品平台高751元。
这种情况不同而足。
一般来说，传统搜索电商中抖音四大板块议价权弱，产品性价比和活动少。为此，字节还特别优化了抖音盒的定位。一线品牌、独立设计师和利基品牌的结合，提升了抖音内容的先进感，提高了抖音盒的议价能力。
但用户真的会为兴趣买单付费远比其他商城更贵的物品吗？用户可能会在短时间内在短时间内购买商品，但人们仍然会在长时间后回归理性，选择最划算的商品。
然而，尽管抖音盒在渠道议价能力方面无法与传统电子商务平台相比，但抖音盒的出现正在使抖音电子商务形成流量、内容和电子商务的闭环。
今年，抖音成立一级电子商务部门后，经常采取行动。在一年内，抖音商店、抖音支付、黄色汽车等不断推出，淘宝、京东、拼多多等搜索电子商务公司的外部链被切断。毫无疑问，抖音想要进行独立的电子商务。
在今年抖音电商带货的官方数据中，2020 年抖音全年 GMV 超过 5000 亿元，比 2019 2021年翻了三倍多。 年的 GMV 目标是 1 万亿。
众所周知，与广告和直播奖励相比，电子商务的利润并不高，但电子商务的想象空间太大。淘宝、天猫、京东GMV10年，7年，13年，抖音只用了3年。
抖音电子商务总裁康泽宇也表示，他希望抖音能在电子商务模式的基础上寻找新的可能性。
回顾今年字节跳动的一些操作：
qq名片自动回赞软件,快手作品点赞网站一元1000个 - 雷神24小时业务自助下单平台网站
2021年3月，抖音推出了投流系统–巨量千川，这个系统是针对抖音电商直播间的购买系统。在千川，商家可以购买精准流量，提升直播间人气，增强互动和订单率，促进转型。
2021年4月，抖音将成为独立电子商务App据报道，尽管字节否认了这一消息，但抖音电子商务官员在随后的818投资会议上明确表示，抖音商城将为商家和商品提供流量入口和曝光机会。
2021年9月，武汉合众易宝科技有限公司字节收购完成第三方支付许可证。
此前，抖音的支付方式主要是支付宝和微信。交易后，抖音还需要向第三方公司支付手续费。
在解决了支付问题后，字节跳动也开始弥补另一个缺点——物流。据报道，字节跳动在迪拜投资电子商务物流初创公司Imile。
从战略行动的角度来看，抖音旨在创建一个属于自己身体内部运行的电子商务逻辑链，通过抖音盒的内容和互动收集抖音分散的电子商务流量，创建一个流量、内容和独立的电子商务APP电子商务闭环。
但从结果来看，似乎事与愿违。各种不合理的设置和矛盾的产品逻辑使抖音盒看起来像鸡肋。
上半场的电子商务竞争是对流量的竞争，下半场的竞争可能会进入细分人群的占领。
特别是对于抖音电子商务来说，最困难的不是流量，而是找不到相应的细分组。
从抖音盒的表现来看，他们瞄准的群体更多的是Z世代”。
在体验抖音盒的过程中，我们发现抖音盒虽然和抖音差不多，但是整个抖音盒都是黑白配色的APP，然而，抖音盒的内容与抖音完全不同。
抖音APP大多数内容主要是生活和娱乐视频。此外，还有各种视频特效流，推荐短视频好东西，用户每天分享生活。
但是抖音盒子里只有博主种草的视频，大部分博主都不分享自己的生活，大家都在推荐自己带货。
在主页的推荐栏目中，我发现100个抖音盒视频持续滑动，包括52件衣服、33件美容、10件二手奢侈品和5件DIY手工制品，服饰与美妆占抖音盒子内容的80%，二手奢侈品略多于DIY手工制品。
在这些视频分享中，没有分享生活，没有评估项目，每个视频都像一个软而宽，博主只是抓住用户的手来支付，购买自己的商品。
抖音盒的种草都是带货的，从种草开始的小红书也是如此吗？
小红书资深用户李聪告诉我，小红书和抖音盒有很大的差距。
李聪告诉我，小红书作为最早的种草社区，就是一个真实分享生活的平台，社区的真诚氛围影响了用户对于小红书的信任度。
早期，小红书从全面发展电子商务业务转变为商品使用经验UGC社区，凭借美容垂直内容的深度培育，其用户量和粘性迎来了跃升，大力提升了社区活动。
后来，随着内容电子商务的发展，小红树种草内容开始丰富。虽然电子商务的中后台结构非常粗糙，但用户的电子商务需求是自然的。
小红书社区最大的特点就是分享生活，种草似乎只是分享生活带来的意想不到的喜悦。
在体验了抖音盒后，李聪告诉我，与小红书相比，抖音盒更像是一个营销号码，每个人都不喜欢分享生活，而是销售商品。
抖音盒打开后的推荐页面，一个叫做sooki盈盈孙的用户一次推荐了四种唇釉。点击博主的头像，你会发现整个页面都是博主推荐的小化妆品。
博主的简介还写道，请添加微信进行皮肤管理，不接受剧本变更、台词安排、夸张描述等。
从抖音盒几周的经验来看，我们发现了两个 者的不同之处在于，它更像是一个拔草软件，而不像一个种草软件。
{n}{n}
不过这里的拔草并不是指像小红书一样的“红黑榜”“千万别买”系列，而是指抖音盒子想要经过抖音流量提高转化率，使更多人在自己电商闭环内购买物品。
{n}{n}
在抖音盒子内容的推荐
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时候联系我们修改或删除，多谢。
标签：
评论