快手创建短视频爆款池
当直播带货进入成熟期时，快手回到起跑线。
近日，快手电子商务推出了短视频爆炸池活动，旨在促进投资领导发挥协作能力，为锚提供高质量的商品供应和流量运营支持，降低电子商务门槛，进一步促进企业的增长。
据悉，在短视频爆爆炸池活动中，投资领导只要参与活动，就可以向官方报告爆炸性产品，所有与提交产品相关的短视频都可以享受最高1亿的流量补贴。
除流量补贴外，如果商品相关的短视频数量在规定时间内超过150个，还可以享受额外奖励；交易量超过5万的短视频，快手电子商务也将视频。
显然，这次快手决心在电商市场翻出水花。
不得不承认，近两年的快手，早已没有刚上线时的风景，此时便不得不提到快手的强敌：抖音。
背靠字节的抖音，基本上可以被称为成千上万的宠物，线只有17个月DAU便突破1亿，成为继微信之后移动互联网领域增长最快的产品，瞬间超过了长时间位居榜首的快手。
对此，快手也没有置之不理。2019年6月，苏华在公司内部信中表示，平庸的公司没有未来，将实施更加积极和激进的战略节奏。
随后，一场被内部称为K3战役正式开始-快手将DAU目标增加到3亿，收入目标在原来100亿的基础上增加了50%。
强大的敌人抖音不仅停止了，而且在走上流行的直播轨道后，发展更加顺利；再加上今年微信视频号的兴起，直接打破了短视频领域的两个世界模式，呈现出三方的趋势。
左抖音，右视频号
在这种情况下，快手迫切需要采取行动。
对于快手来说，直播、广告、电商是其盈利的三驾马车。从以往的收入结构来看，直播收入占比最大，但从2021年开始，收入一直在下降。
2020年，快手直播收入332亿元，同比增长5.6%；2021年，快手直播收入310亿元，下降6.7%。
今年3月，一些媒体表示，新的监管规定将为主播设定粉丝奖励上限。也许在市场的监管下，快手很快就宣布了单日直播奖励的上限，直接改变了快手的收入结构。
之后，快手开始把电子商务放在最重要的位置。
加码短视频带货
作为一个内容平台，快手的电子商务基因并不多，所以在电子商务的道路上，它一直在跌跌撞撞。但这次短视频爆款池活动，却意外取得了不错的成绩。
以某MCN例如，该公司在今年7月底正式开展了短视频带货业务。现在不到两个月，它通过短视频带货模式拥有多种商品GMV超百万，月GMV已达2000万左右。
这显然离不开短视频爆款池亿级流量的支持。
短视频带货不是最近兴起的模式，而是早已存在。甚至可以说是内容平台电商的起点。目前内容平台带货最流行的模式无疑是直播带货。
在这种情况下，为什么快手不注重直播带货的布局，而是加码短视频带货？
首先，从人货场的角度来看，两者最大的区别在于场。与直播带货不同，直播带货看销售场景，短视频带货更注重产品的使用场景。
抖音涨粉1000,诚信自助下单 - 每日领取5000名片赞
现场带货的场景大多在直播室，在同一场景中介绍不同的商品；短视频带货可以一物一景。比如推荐面膜的时候，场景在家里，咖啡场景在办公室，运动物品的时候，场景在健身房等等。
左抖音，右快手
使用场景与商品的高度契合可以直观地告诉用户商品可以解决什么问题，更好地刺激消费者的购物神经。
其次，短视频带货是实现更快的途径。直播带货的实现步骤是做内容，涨粉，最后带货；短视频带货可以一步到位，直接带货。
对于中腰、尾巴甚至新主播来说，直播需要粉丝积累，有限的粉丝积累意味着转型也有限；但短视频商品的门槛较低，只有高质量的内容和商品才能快速实现。
短视频商品的最大受益者实际上是中腰锚和企业。这部分力量的崛起可以为快手开辟新的增量空间，从而加强快手在短视频电子商务中的影响力和话语权。
快手电商几次大调整
除了这个活动，稍微落后的快手之前也做过追赶。
早在今年6月，快手就宣布升级青云计划，并表示，在第三季度结束前，快手电子商务每天将获得8亿公共领域流量，覆盖短视频和直播，支持高质量的潜在锚。
值得注意的是，616当天，小米在快手直播间的销量迅速超过1亿！
快手电商表示，55%的营业额来自快手公域发现页面，45%的营业额来自私域关注页面，这意味着公私域基本可以实现同样的转型。
因此，快手进一步推出了公私域双轮循环新流量的策略。
在8月4日举行的快手电子商务服务提供商会议上，官方首次宣布了公共和私人领域的双轮循环业务增长模式——我们应该使发现页面和关注页面的公共和私人领域流量循环形成双轮驱动，使业务继续稳定增长。”快手高级副总裁、快手电商负责人笑古如是说道。
对于平台来说，这一策略可以实现公共和私人领域的两条腿行走；对于企业来说，拓展了新的交易路径，从过去的私人领域关注页面交易到公共领域发现页面 私域关注页交易。
回到短视频带货，虽然在内容平台上做短视频带货并不是什么新鲜事，但还是有几个关键点需要把握。
首先是选择产品。选择产品不仅要选择优质产品本身，还要注意产品定位的消费者是否足够广泛。
比如做短视频带货的难度比较小，因为任何人都有吃零食的可能；但是如果推荐3C虽然利润可能更高，但有需求的用户并不比零食多。
从商品的角度来看，即使都是优质商品，消费者的覆盖面也大不相同， 这就要求商家和平台进行筛选和选择。
二是短视频的重点。如果商品是针对年轻人的，可以以创新和独特作为展示重点；如果是针对中年人，可以从实用、性价比等方面展示。
2021年1月，阿里妈妈发布的《短视频营销策略》提到，短视频时代消费者的决策更加感性，商品不再是唯一理性的决策因素。
这意味着如果重点与客户协调不成功，流量和曝光率就会减少，从而影响销量。
短视频带货不同于直播带货。直播带货类似于柜台，用户随时问问题，锚可以随时回答；短视频只输出固定内容超过十秒，必须清楚显示商品的所有卖点，这也要求短视频商品内容更清晰、更有吸引力。
总之，对于快手来说，短视频带货可能不是最好的带货方式，但还是很有前途的。除了支持流量外，商品本身和内容也需要商家仔细打磨，以便在内容电子商务的洪流中脱颖而出。
作者 | 顾影
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