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斯坦福大学的一项调查发现：
一个人赚的钱12.5%来自知识，87.5%来自关系。我无法验证这个结论是否准确；然而，良好的人际关系可以成为我们事业成就的助推器，这是一个共识。但是有这么多熟悉和不熟悉的朋友，我们如何才能提高人脉管理的效率呢？
人脉对我们职场人的价值主要体现在三个方面：
一是情感，提供情感安慰；
二是提供信息和信息；
三是能力，资源共享能力。
这里讨论的主要是后两点。
假如把人脉作为资源管理，二八法则就会起作用：
20%的人脉给你带来80%的价值。那么，在你的人脉中，20%是谁？是你最亲近的人吗？是最富有的人吗？还是地位最高的人？
很多人对人脉模糊，既没有圈子的概念，也没有和重要的人搞好关系。因此，在与重要的20%建立良好的个人关系之前，你需要清楚自己的人脉圈。
人脉圈，主要有重复型和累积型。
重复型：
就像在一个小村庄里，每个人都很熟悉。那么你在职场的人际网络大概是这样的:
在这个关系网络中，每个人的信息获取和交换渠道都似。从系统的角度来看，你收到的信息会有很多冗余。因此，在这个网络中获取信息的效率会降低。
高效的人脉关系是累加型：
这意味着你需要增加不同于你现有朋友圈的新朋友。这样做之后，你的网络结构就会得到优化。新的结构大概是这样的。
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在这种网络结构下，你可以管理不同渠道的信息来源，与你有非重复关系的人(网络中心)。从信息效率的角度来看，20%的非重复关系人在获取信息方面发挥着80%的作用。
换句话说，你必须融入不同的圈子，与重要的人建立良好的关系，才能获得更重要的资源。
如何与重要的人建立良好的个人关系？
主要有两步：
1.学会暴露自己。也就是说，学会暴露自己的弱点，坦诚相待。
许多人害怕出丑，害怕别人鄙视自己，喜欢假装很强壮，所以，在别人看来，你只是拒绝别人接近你，因为人之间的良好关系是信任。
就像第二次世界大战期间，邱希望与美国罗斯福建立联盟，对付希特勒。丘吉尔洗澡的时候，听到罗斯福来了，他兴奋得赤条条地从浴室冲了出来。罗斯福很尴尬，连连道歉，丘吉尔灵机一动，幽默地说:不，不，不，不，英国首相在美国面前没有什么可隐瞒的！这说明两人关系不同寻常。
2.学会做给予者。
不要对别人做任何你不想做的事。要想和别人分享能力，首先要愿意分享能力。对此，对西奥迪尼的心理学经典作品《影响力》进行了深入的分析。
事实上，我们大多数人都知道这个道理，但我们往往做不到给予者的心态；或者如果我们想这样做，我们觉得我们没有什么可给予的——特别是当我们期望与地位更高、影响力更大的人交流时。
大多数人思维过于狭隘，过于重视金钱、社会关系、技术、信息等显性资源，却忽视了感恩、认可、声誉等隐性利益。
作为给予者，主要有三个问题：
我怎样才能帮助你？
你能给我任何建议吗？
你认为这件事应该咨询谁？
当你学会在人际关系中暴露自己时，你会得到别人的信任；有一颗感恩的心，做一个给予者，建立良好的关系就在眼前。
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