今年以来，小红书对站外引流越来越严格，商家们想尽一切办法引流到私域或站外。而且有这样一个品牌不做私域引流，只在小红书站卖了2W ，它做对了什么？本文作者对品牌Bn拆解后，我们来看看。
去年9月，小红书上线号店集成，鼓励商家在小红书开店，实现商业闭环。今年小红书对站外导流越来越严格，商家抱怨，想尽一切办法引流到私域或站外。
饰品品牌Bn，不做私域引流，只在小红书站爆卖2W 零件，它做对了什么，值得学习什么，今天重点拆解。
Bn它是2021年兴的小众品牌，以戒指、耳环、项链为主和项链。大部分材料主要是珍珠和银饰，客户单价在150-2300元之间。模特是经理本人。值得注意的是，经理在小红书上有77张w粉丝也会通过主管导流。
Bn站内累计销量突破2W零件，站内店铺top1单品已销6700 ,5款产品销量突破1000；站外(天猫店)top单品月销量4000 和小红书一样top单品，判断也来自小红书种草。
图1:「Bn」小红书店销量
如何达到这种效果？Bn小红书投放对了什么？小红书以企业号为核心阵地，通过经理账号增加调性，广告放大优质笔记，通过人才增加品牌调性，完全实现种草&割草的动作。
如下图所示，人才宣传是一种存钱动作，投流和转化是收获动作，Bn实现种收平衡。
图2：消费者认知模型
Bn在专业号共6.3W粉，点赞和收藏15.2w。首先，在基本设置方面，车站开设闭环商店，同时使用视频号码收集功能，将相同主题的视频笔记放在收集中，方便用户快速获得感兴趣的内容，提高种草效率。
同时，在内容方面，通过人群(方脸搭配，独立女性)发布了201条笔记。 场景(送礼选择，日常约会) 风格(高级感，温柔大女主)多维输出笔记内容，素材质量高，风格非常统一，不得不感叹经理的面值真的是加分！骨相柔和，缩短与用户的距离。
Bn专业数量较少，但笔记数据相对稳定，大部分时间笔记约3次，也是相当勤奋的官方数量。在转换方面，用户可以通过评论区的组件功能在商场购买相同的模型。
图3：「Bn」企业号内容
总结:从其专业号引流的角度来看，专业号作为引流阵地是恰到好处的，几乎每一个笔记都是挂车，评论区引导商场转型，快速收获，安全落袋。
Bn小红书的主理人有77张W粉丝，部分笔记会和Bn联动也会在笔记中植入品牌名称，同时挂在主页上Bn商店链接，帮助其品牌排水。
图4:经理与品牌号联动
给我们的想法是，如果品牌经理有很强的内容制作能力，他就不必在每篇文章中写品牌。他可以多方面展示自己，更好地反映自己的个人设计，提高自己的商业价值。
根据官方动态直播，「Bn」小红书的投放思维，先种草积累200 互动，然后利用效果广告收获商品销售，降低交付成本。
由于笔记交互率高，点击成本低，可以以有限的成本收获更多的高潜在用户ROI在1.5-2左右后，开始引进高客户单价产品，提高利润率。
图5:小红书生态部Bn直播案例
此外，为了在小红书店进行更多的转型，购物中心的折扣比淘宝更高，这也是为什么更多的人在小红书站进行转型的原因。因此，当渠道有较高的控制时，更多的人可以通过价格机制在车站实现转型。
如果说企业号和广告投放是收割兼种草的过程，那达人种草就是完全种草的过程，通过灰豚看到，近30天关联笔记有407篇，平均每天在平台有13篇相关笔记，算是比较高产的品牌，其中有21篇为蒲公英报备的达人笔记，报备比例高。
图6:「Bn」达人投放量
在后台人才的洞察中，其合作集中在时尚和美容行业，10w-50w粉丝的腰博主占一半，1w-10w其次是尾部博主，粉丝多，品牌势能更高。
图7:「Bn」达人分布
对于不同的产品阶段，官方也给出了具体的策略。比如产品刚上市，消费者信任度低，需要在头部和腰部发声，营造品牌信任感。官方建议头部30%；腰部60%；尾部10%。对于成长期或成熟期的品牌，请参考下图。
图8：KOL放置矩阵系列
1)选择蓝海赛道
Bn找准了珍珠 银饰这个蓝海赛道。蓝海赛道如何定位？也就是说，用户有需求 平台上品牌少 判断投放成本低，可以通过月报直接找到蓝海赛道类别。
图9:「Bn」赛道选择
在洞察卖点上，可通过需求洞察分析框架，第一步可通过官方月报看行业竞争；第二步，通过关键词规划工具整理。请参考本文万字分析如何撰写合格的小红书投放方案？
2)充分利用平台产品
前期企业号和人才种草，产品销售完成后，引进高价产品，拉高roi，充分利用平台相关广告产品，种收结合，提升产品销售ROI。
3)削弱爆文思维
以带货和转化为主要前提，内容只是载体，转化是核心。如果我们专注于爆炸性文章的制作，我们将陷入内部消费。建议削弱爆炸性文章的理念，重点关注早期的转型，让品牌先生存下来。
Bn以专业账号为核心转型阵地，通过经理账号和人才增加品牌势能，不断生产高质量内容，让更多人看到高质量的笔记，高质量的笔记，实现植草与收获的平衡，这些都是值得学习的。
专栏作家
江河聊营销，微信微信官方账号:江河聊营销，大家都是产品经理专栏作家。从品牌推出到人才孵化，帮助近百个品牌和数十个人才在小红书中少走弯路。
本文原创发表于大家都是产品经理，未经作者许可禁止转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议。
本文仅代表作者本人，每个人都是产品经理平台，只提供信息存储空间服务。
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时候联系我们修改或删除，多谢。
标签：
评论