编辑导语:每年的电商节都是各大电商平台的硬仗。今天的6.18即将到来，作者通过研究抖音和快手618投资会议的输出信息点，总结了差异和机会。
2021年的618，对抖音、快手电商来说，可能都有不寻常的意义。
特别是年底要完成5000亿GMV就目标抖音电商而言，今年的618更具承前启后意义。它是字节跳动成立电子商务一级部门的第一份答卷，高速进入直播电子商务业务一年后将交付给行业，包括GMV数据、主播/商家数据、UV价值数据将成为业界关注的焦点。
回顾去年的618年，抖音电子商务仍处于弱参与状态。当时，抖音电子商务仍有太多的基础设施没有完成直播电子商务的人-商品-领域。它不仅不允许时间，而且没有足够的准备工作。
相反，在直播电商领域深耕了两年的快手，在去年官方发起的616品质购物节上却显得抢眼。
618前夕，快手电商不仅正式与JD.COM签署了战略合作协议，还牺牲了双百亿补贴的大杀手@周杰伦的第一个中文账号入驻，正式宣布姐姐张雨绮为电商代言人等营销动作，赢得了一波关注。
不仅如此，快手电子商务的削减行动也在616年取得了初步成果。虽然以辛有志为代表的巴伽媒体在数据方面仍然表现出色，但我们也可以从数据方面发现，快手初期有许多顶级新力量，包括@华少、@瑜大公子、@很多主播，包括米姐，在616期间取得了不错的成绩。
但也是在去年的618之后，抖音电子商务开始追赶，果断行动甚至不留下退路。
8月26日，抖音发布的公告引起了业界的热烈讨论，宣布抖音将从10月9日起完全切断直播链，只有商店商品才能直播商品，这意味着抖音商店被推向电子商务C。尽管这一公告被外界普遍理解为操之过急，但也恰恰证实了抖音做大做强电商的决心。
公告发布后，抖音电子商务并没有盲目追求GMV增长，开始培养内部技能，通过在线窗口存款，达到声誉，提高电子商务广告客户的准入资格，净化自己的电子商务生态。与此同时，抖音也开始了天猫化的运发展，专注于品牌商家。
今年年初，抖音电子商务发布了三项政策（包括取消大量鲁班返利，为品牌自播店提供额外20%的返利支持，降低年框合作门槛GMV3000万等)吸引品牌商家入驻。
同时，将电商广告产品整合到千川，也能有效降低品牌的投放门槛。据统计，第一季度GMV排名前1000的抖音小店，累计销售额已逼近400亿。
磨刀霍霍，终为亮剑。
当一年一度备受品牌和商家关注的电商节点到来时，准备好的抖音电商自然不会再错过这个618。4月22日，在618好事节投资会议上，抖音电子商务透露，它将提供大量的资源和丰富的特色营销游戏，为更多的品牌商家、人才和机构服务提供商建立一个新的618市场地位。
5日后，快手还启动了616质量购物节的投资吸引力，宣布616质量购物节将采用网络联动的创新模式，全面升级互动游戏玩法、商业权益、流量资源，为商家、锚、人才创造全方位的电子商务仪式。
今天，让我们仔细研究抖音和快手618投资会议的输出信息点，看看有什么差异和机会？
抖音618好物节分为前后两个阶段：
第一阶段是预热期。从5月25日到5月31日，平台将推出吸引用户的定金预售和互动城市游戏，为活动储存水和预付锁；第二阶段为正式活动期。从6月1日到6月18日，将通过服务费减免和直播室奖励，短引商家、主播、机构服务商参与短视频话题挑战赛。
5月20日至6月8日，快手616优质购物节在抖音5天前启动，是五大主题主播(宠粉、国潮、专业、有趣、信任)PK6月9日至14日，选拔最具代表性的人设主播，然后与粉丝、观众合作组队PK，最终助力615台网络联动巅峰盛典。
值得一提的是，616优质购物节将持续到6月20日，时间跨度为1个月。
值得一提的是，616优质购物节将持续到6月20日，时间跨度为1个月。
本次618好物节，以优质商家新选择为主题，以好为关键词，为用户提供优质的商品、内容和服务。
从优质商家这个主题词可以看出，抖音电子商务的方向没有改变，618仍然专注于品牌商家，希望建立更多具有基准效应的品牌广播室，以进一步扩大抖音广播主体中品牌的比例。
看看快手，616质量购物节并没有设定独立的主题。虽然质量这个词也集中在质量这个词上，但从投资计划中，我们看不到品牌商家的特殊倾向。
最具看点的台网联动，也延续了去年双11“一千零一夜”晚会的做法，即：通过顶流明星和快手主播的深度合作，来制造看点，只是相比于“一千零一夜”，更多是通过快手快手内容型达人，如：@白小白、@程响、@崔明凯等带动快手出圈，核心目标体现在营上，618台网联动专注于明星与快手主播的合作，核心目标在于销售。
从玩法上看，抖音618好物节的玩法更加多样化、系统化，类天猫，融合互动游戏、排位赛、短视频挑战赛等多种玩法。
小米手机MIUI系统刷机之线刷、解BL锁，上BL锁定保姆级教程
以直播间玩法为例，分为三类：
第一个是重点工作室，主要针对人才；第二个是品牌工作室，是品牌的核心游戏之一；第三个是主题工作室，以节日主题，设置童心、快乐夏天、端午节、全国嘉年华四个主题氛围包装，帮助企业GMV达成。同时，在用户层面，抖音还推出了互动城市游戏，鼓励用户通过做任务获得低价交换最喜欢的好东西，同时为商家618活动，此外，还支持用户提前支付定金锁定618价格，定金将在最后一天收到短信/PUSH召回。
值得一提的是，对于品牌商家来说，抖音电子商务还首次设立了联盟计划，通过与商家和抖音电子商务联合营销，实现资源交换。
具体方法是：企业将抖音电子商务的视觉元素植入自己购买的媒体投放资源中，从而获得抖音站广告资源的曝光和场馆资源的大规模推广，帮助企业最大化和多场景排水。
让我们来看看快手。与抖音相比，快手的游戏玩法要简单得多。它不像去年的双11那样复杂。整个616质量购物节以6月15日的网络联动为中轴线旋转。与抖音相比，快手更具娱乐性，将更加关注粉丝和锚之间的互动，在给予锚足够的交通曝光机会的同时，它也将给粉丝更多的好处和折扣，包括：无门槛券、整点红包、1分秒杀等。
我们可以大致总结抖音和快手投资政策的差异：
从目标导向的角度来看，抖音618将更加关注实际的电子商务转型数据，包括GMV、商家表现等。，而快手电商的616和去年的双11一样，也承担着营销出圈的意义，不会那么在意。GMV的产出，扩大影响力也是问题的意义；从核心力量来看，抖音将更加关注品牌业务侧的表现，通过品牌表现展示肌肉，快手没有明显的针对性，各种锚（包括品牌锚）可以参加质量购物节，成为促销合作伙伴，分享616份。
投资政策的差异与抖音和快手电子商务的优势、目标和发展理念无关。
自2020年下半年以来，抖音电子商务将注意力转向了品牌商家，认为商家自播是核心方向，并通过开发服务提供商来减少KA根据字节跳动官方流出的数据，框架门槛、额外返利等实际政策和措施吸引品牌商家入驻：今年品牌直播GMV至少50%的目标，2-3月，企业直播已达53%，从营业额来看，企业直播的接受度并不低于网红带货。
从现阶段看，抖音小店俨然成为了品牌方的新渠道。
虽然快手也认为品牌自播是方向，但在引力大会上也特别针对品牌发布了品牌2021 JBP宣布与快手电商签订年框合作的品牌，将享受红利计划、激烈造星计划、商业化支持S各项激励政策，如专项扶持等。并给予年框合作品牌服务费减免、粉丝奖励、百万资源包等持续加码红利。
但受原品牌影响KA体积和品牌冷启动时间长，虽然品牌在快手自播中的体积增长迅速，但仍难以作为特别独立的板块出现在整个投资活动中。
但受原品牌影响KA体积和品牌冷启动时间长，虽然品牌在快手自播中的体积增长迅速，但仍难以作为特别独立的板块出现在整个投资活动中。
所有，抖音将品牌推向大促销前台，而快手则将与老铁建立强烈信任关系的带货主播推向舞台。当然，这也与抖音和快手所倡导的电子商务发展理念密切相关。
抖音电子商务副总裁木青曾介绍，抖音电子商务基于兴趣电子商务，通过推荐技术将商品内容与潜在兴趣用户联系起来，激活抖音6亿日活用户的消费需求，帮助商家向感兴趣的人推荐商品。
快手联合创始人程一笑说，虽然算法强大，公共领域比私人领域管理得更好，但在他心中，并不是一切都可以由算法完成，他坚信人与人之间的关系是最强大的，信任可以真正重建12亿消费者的决定。
对于广大品牌商家来说，今年的618可以说是展示自己技能的好机会。
与淘宝等电子商务平台相比，抖音拥有6亿日常用户流量池，基于成熟的兴趣推荐技术，为品牌找到活跃在其他平台上的增量用户，可以通过高频低频，拦截部分用户流向购物网站的确定性消费者需求，扩大直播电子商务的基本磁盘。
有三个机会值得注意：
除了成熟的类别，如服装、鞋包、美容护理、食品和饮料外，许多类别还没有在抖音上建立基准的自我广播案例，或者建立一个销售持续稳定的品牌广播室。对于这些类别，它们无疑可以连接618平台提供的流量和营销资源补贴，建立出圈效应；上线后不久，整合DOU 、巨量鲁班、Feed对于拥有专业投放团队和主播梯队的品牌来说，直接投放广告的巨量千川仍然是一个机遇点。借助广告、618政策和流量支持，可引爆直播间；对于大多数人来说DP对于服务提供商来说，618作为字节跳动首次与其他电商平台竞争的电商推广活动，也是服务商崭露头角的好时机。据观察，在618好事节上，专门为机构/服务提供商设立了排位赛，这也将推动一些积累成熟案例的优质服务提供商走出圈子，扩大和加强抖音电子商务生态，进一步提高品牌的付费服务意识。
当然，从长远来看，DP今天也会有发展TP同样，进入利润率薄弱的时代，只有积累了丰富的案例和规模效应DP，只有这样，才能获得投资，掌握长期依赖DP吃饭的技能。
当然，从长远来看，DP今天也会有发展TP同样，进入利润率薄弱的时代，只有积累了丰富的案例和规模效应DP，只有这样，才能获得投资，掌握长期依赖DP饮食技巧。
快手的616质量购物节对个人主播、中小企业和品牌企业都很友好。以品牌为例，品牌可以通过人号打造，借助店铺、粉丝等营销工具，以及品牌提供的官方专项资源，借助活动在快手开启低粉直播。
在此之前，良品店已经探索了一条成功之路，但在品牌尝试大规模推出之前，必须做好测试直播，一是找到真正感兴趣的准确用户，二是方便系统理解，提高规模推出ROI，将直播间的投产比作正。
相比于新兴品牌，拥有国民度的品牌（借助616活动出圈的）成功率更高，此外，品牌可以邀约快手的一些头部主播作为助播，坐镇直播间，一来可以更专业地承接直播间喷涌的流量，更清晰地掌握直播间的规则和限制；二来，也可以通过头部主播，给品牌带来给多流量与声量。
作者:卡思数据，公众 号（ID：caasdata6）{n}{n} 本文由 @卡思数据 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载{n}{n} 题图来自 Unsplash，基于CC0协议
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时候联系我们修改或删除，多谢。
标签：
评论