李佳琦，又被称为唇膏台柱，进驻抖音仅两个月，就招揽了1300万粉丝，曾刷新5两分钟买进1万5千支唇膏的历史记录。
抖音怎样加速涨粉？李佳琦涨粉基本功详解
李佳琦伤风败俗背后，有什么样可复制的抖音营运 *** ？这节课和你分享，李佳琦项目组做抖音涨粉的5条 *** 营销思路。
思路一：横向应用领域瞄准
做医美音频的写手很多，但专注细分应用领域的写手十分少。李佳琦的走红，和他“专业唇膏评定”的精准定位有关。
在李佳琦发布的抖音音频里，唇膏音频占到70%以上。
除此之外，他还在抖音音频里，首页了他们和马化腾PK卖唇膏、挑战30秒涂唇膏吉尼斯世界纪录纪录的音频。宣传品口号是“战胜马化腾的唇膏台柱”，成功利用互联网大咖背书，使“唇膏台柱”的条码更加深入人心。
那么，相比其他写手，李佳琦还有什么样特征？
1）品牌化现场表演
一般来说，医美写手大多是男性。而李佳琦作为一个90后女生，天天涂成各色的唇膏嘟着嘴给你看，独有的画风，十分引人注目，再配上经典的台词，整个经典作品显得十分小双侠、妄想。
2）文本做精
大多数唇膏类的抖音音频，展现出的点都在于色调好不漂亮，看到的效用怎样。
而李佳琦除了描述唇膏色调外，还会从包装、润体高帅富、质地、味道等各方面，进行全面性地如是说，让采用者更全面性地了解商品，增加转化。
思路二： *** 平台综合化营运
优质的文本，是招揽采用者的前提。
李佳琦在做 *** 网直播时，一般时数是在4-6小时，说话语调十分快。直播中，他默默地对着镜头试商品，默默地如是说商品的功能、设计、用在脸上的觉得等。同时，也会提醒粉丝怎样采用和搭配，并对粉丝的留言，一对一作出回答。
转战抖音 *** 平台后，李佳琦项目组根据抖音短音频的特征，采取了完全不同的营运思路。
首先，李佳琦项目组将 *** 网直播的音频压缩，将商品的卖点提炼来，直接展示效用意见反馈，使每一十几秒的音频，既包含娱乐性性，又具有李佳琦的特质。
其次，李佳琦项目组在每一音频的封面，都添加了试色商品名称及国际品牌名称，这种既可以保证音频风格的统一，也方便采用者自行选择文本观看。
思路三：国际品牌条码化
贴条码，是让采用者加速记住国际品牌的方式。李佳琦通过3个各方面，为他们贴上了独有的条码：
1）身分
一般的医美写手都是男性，而李佳琦作为极少见的男性医美写手，给采用者留下了“唇膏台柱”的深刻印象。
2）语言
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李佳琦在每一音频中，单厢采用相同的笨蛋，比如“oh my god”、“我的妈呀”、“太漂亮了吧！”，这种不断地重复，可以强化采用者记忆。
3）方式
除互动音频外，李佳琦的每一音频的方式都是拿出商品——试用——给出意见反馈——推荐买回型号。
这种，既遵循了 *** 营销中最基本的逻辑，“提出问题-分析问题-解决问题”，也通过同样的方式，强化了采用者对他的印象。
思路四：自身利益阐释
李佳琦项目组在宣传品文本时，经常用到这种的句子：
接吻到流血的觉得；
纸飞机的色调；
小奶狗都要咬噬你身上；
会挤出水的嘴巴；
涂成你就是贵妇……
这些句子，是从采用者的角度提炼的，最能打动采用者的关键点。既让采用者关注了他们，又让采用者对商品产生了兴趣，进而买回商品。
思路五：表达方式娱乐性化
李佳琦经典作品的娱乐性性，主要展现出在用夸张地现场表演来进行唇膏评定、和助理的娱乐性日常、女生涂唇膏的对比等各方面。
不仅用对比招揽了采用者，也让采用者在欢笑之余，了解了商品的采用效用与实时意见反馈。
而且男性医美写手的身分，还能给采用者一种心理暗示：
连男孩子涂都这么漂亮，我还有什么理由不买？
以上，就是李佳琦项目组进驻抖音采用的5条 *** 营销思路：
1、横向应用领域瞄准；
2、 *** 平台综合化营运；
3、国际品牌条码化；
4、自身利益阐释；
5、表达方式娱乐性化。
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