来源：南方周末
原作：罗亦丹 roctor
“抖音的电视广告报价平均是2.5一百元/粉。”
一位业内人士则表示。以此计算，保有一千万粉丝的播主接两条电视广告的开价约2.5万元。
靠短音频成为“爆款”就可以发家致富吗？截至目前，倚靠电视广告盈利是颈部播主才能享受的待遇，很多播主存在着找不到电视广告商的困境。
为解决这一问题，很多颈部“爆款”播万雅背后都有MCN机构帮助运作。
“这两年，短音频的规模爆发式增长，但只有极颈部的播主增值畅通，能达到以亿为单位的年销售收入。背部以内的增值都不畅通，但有很大的下降空间，这是行业无法繁荣发展的重要原因。”火星文化CEO姚学甲则表示。
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随手拍一天涨粉6万
爆款一月一千万粉丝
4月3日早晨，在抖音上扮演“偷车熊”的岳园辨认出：她的粉丝数目从前一天的68个暴涨到了6万多，这距离她3月29日上载第两条音频，仅过了4天。
岳园的“偷车熊”抖音账号以无厘头为主。目前她保有近30万粉丝，7000万总播放量。
“当时就觉得抖音很火，想试着玩一玩，没想到粉丝涨得这么快。”
对于专业短音频 *** 人来说，三个月内在抖音上收获上一千万粉丝不是难事。“我从去年12月末已经开始做抖音 *** 平台，三个月粉丝就到了100万。”短音频 *** 者“大连老湿王昌明”透露。
“积累到了一定数目有代表性的经典作品以及一小部分高质量高粘性的粉丝，倚靠老 *** 平台做粉丝顶板和优质文本做新粉吸引相对省心。”
“他们在抖音上从0到100万粉丝只做了三个月，一一千万到两一千万粉丝也只做了两个月。”蒲老人家影视 *** 公司联合创始人Alex则表示。
“我从2011年已经开始做自媒体，蒲老人家这个品牌在 *** 高家岭等其他 *** 平台上也已打响了知名度，所以2017年年底抖音邀请了他们入驻，当时也给与了他们一些流量扶持。”
不过，粉丝数目增长至300万以内时，Alex辨认出hondayz减慢了。“他们曾经两条音频涨过70亿个粉丝，但从4月初已经开始，他们的粉丝量从305亿只下降到了330万。”
“我辨认出抖音上炙手可热音频的演算法是基于粉丝量的。比如他们现在有300多万粉丝，假如我要登上炙手可热，可能播放量要到一定量或点赞量及转发达到一定比例才会被控制系统判定为是炙手可热音频，并给控住。而假如你只有几万粉丝，可能只要点赞数到了一万以内，控制系统就会判定是炙手可热文本，会帮你持续性所推荐。”Alex说。
如抖音上，蒲老人家一个“途人走在街头突然nominated装躲避抛物看途人反应”的音频，原创有9.7亿个赞，而一个FTP拍的同型号音频获得了111.6亿个赞。
“其实各个 *** 平台都有演算法功能，首先，粉丝占一小部分基数，到了半小时之后，根据经典作品的转换率给与所推荐，转换率高的常常所推荐就多。”王昌明则表示。
“这些年，我看到很多短音频人一夜走红，也有但他却圣埃蒂安德。这个行业很现实，假如没人捷伊东西，粉丝流失的速度常常超乎想象，即使Kozhikode音频，关注度也会降低，整个IP的热度一落千丈，有的是甚至雪中送炭翻身。”
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抖音报价高于头条号
一个粉丝2.5一百元
艾瑞咨询《2017年中国短音频行业研究报告》显示，目前短音频行业商业增值主要有三条路：文本植入、电商以及用户付费。
电视广告包括文本植入、音频贴片和信息流电视广告等形式。电商包括“ *** 客”的网店模式和自营品牌电商化。用户付费包括用户文本打赏、单个文本用户付费观看、 *** 平台会员制增值服务付费等形式。
而在姚学甲看来，接近90%的播主适用于电视广告增值，10%适用于电商，只有1%适用于用户付费。
有部分短音频播主确实通过电商赚到了钱。如爆款“nG家的猫”在2017年2月运营了 *** 零食店，出乎意料的是开业当天营业额就超过了100万。但据了解，大部分播主的主要收入来源都是接电视广告。
大多数颈部播主都会留有“商务合作”的联系方式，部分还有详细的合作简介。如“蒲老人家音频商业化产品简介”中，记者看到其与广州长隆乐园、中海环宇城等都有过音频定制合作。
与广州长隆的合作方式是以长隆乐园为背景街采“女生什么时候最.”，另外还增加了剧情植入以及后期软文植入。
“目前一些垂直的号在抖音可以接到3一百元/粉的电视广告，但我做的是泛娱乐的文本，还要打个八折。”Alex告诉记者。
“其实抖音的电视广告报价整体来看波动很大，从1分到3分都有，但平均是在2.5一百元/粉。”一名短音频从业者透露。
根据《IT时报》报道，MCN机构大禹 *** 在抖音3月的报价，两条电视广告“一禅小和尚”是25万元，“拜托啦学妹”是15万元；快手KOL资源报价，“上官带刀”的两条电视广告报价55万元。
目前，“一禅小和尚”的抖音粉丝数超过1300万，若按照3月份其粉丝量1000万计算，电视广告报价为2.5一百元/粉，这与Alex等人的说法相符。
“其实根据 *** 平台和粉丝质量的不同，电视广告的价格也不尽相同。”姚学甲说，“比如单用户质量更高的 *** 平台可能是B站，它的用户粘性以及观看时长都较高，一些美妆UP主的带货能力非常强，所以可能你在B站有十几亿个粉丝就会有电视广告商找上门。而微博等 *** 平台要获得电视广告商的青睐，可能就需要更多的粉丝。”
在北京创业做短音频自媒体的温吕（化名）主要做今日头条，他则表示，400万粉丝的头条号，电视广告报价在一万元左右，“头条号的电视广告报价不如抖音高。”
“抖音上线时，我判断它活不过2017年年底，就没有在上面投入过多精力，没想到现在成了现象级产品。当我想进入时，这个 *** 平台上已经有和我同类的音频文本了，所以传播效果不是很理想。”
目前，温吕的主要收入来源是 *** 平台给与的扶植资金。“现在几乎所有 *** 平台都对自媒体从业者有扶植，大部分是流量扶持，少部分是资金扶持，比如今日头条、企业号和大鱼号。”
抖音直播收入靠什么_梦幻直播在抖音怎么挣钱
王昌明则表示，“据我了解，今日头条的头条号假如运营得不错，拿扶持资金再接一些电视广告，三个月可以拿到1万至2万元。”
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MCN帮红人hondayz增值
九成颈部爆款签约MCN
据了解，目前爆款播主能够快速hondayz并增值的路径之一，是选择签约MCN机构。
MCN起源于YouTube，是一种国外成熟的爆款经济运作模式，其本质是一个多频道 *** 的产品形态，在中国，MCN结合了美国的运行思路以及经纪公司的模式，更像是爆款播主的经纪公司。
也就是说，只要签约了MCN，播主就可以专心创作文本，将包装以及营销、推广、增值交给MCN完成。同时，MCN可以与 *** 平台合作，自己培植和孵化爆款播主，并使用 *** 平台给与的流量倾斜帮助播主成长。
根据卡思数据发布的报告，对于新入驻账号，流量扶持是非常重要的资源。如Dr.G科学育儿是青藤MCN旗下的账号，它的之一支音频被官方所推荐到炙手可热信息流里，大流量为它带来了几万粉丝，在初始流量的带动下成功实现了冷启动（粉丝数目从0到1），粉丝数目稳步增长，维持正常运转体系。
（卡思数据颈部MCN机构榜单）
目前抖音、美拍等短音频 *** 平台都开启了MCN战略。根据记者拿到的一份4月2日发布的“抖音多元化MCN双周TOP榜”，抖音会定期分析数据，总结出“人气TOP5（播放量更高）”、“hondayz超新星（涨粉最快）”、“劳模战斗机（音频数目最多）”三个奖项。而对这些“获奖选手”，抖音会给与他们的账号下个双周的一级流量支持，而播放量更高的播主则会获得炙手可热活动预埋特权。
上述上榜播主背后均有MCN机构“经纪人”。如这份榜单中，双周播放量1.19亿的大V歪果仁研究协会背后是唯喔科技，nG家的猫背后是鹿角熊文化，一禅小和尚背后是大禹 *** 。
MCN对播主更大的吸引力就是流量扶持。
在网上流传的一份“抖音MCN合作模式正式版”显示，MCN机构根据档次不同，分为三个等级，其中条件较低的三级MCN入驻的条件包括“有5个原创账号、月产50条音频，主 *** 平台账号粉丝量级超过300万”等。
而相应的扶持包括“新入驻账号冷启动流量扶持”、“商业化增值帮助”等，而更高的一级账号的扶持则包括“炙手可热活动提前获知权限”、“抖音特权功能优先申请”等。
一位入驻MCN的抖音红人在朋友圈感慨，“必须表扬一下我的一位朋友，在和他聊入驻MCN时我说你的文本只要有流量就一定爆发，结果他加入了16天粉丝量就破一千万。”
另一位MCN机构负责人则称“刚签的一个爆款，在抖音发了个音频，获得100万点赞，涨了十几万粉丝。”
在目前的MCN机构中，抖音尝试过签独家协议。只要粉丝在100万以内，除了提供资源曝光的置换以外，抖音保证每个月接3单以内电视广告，并给保底费5000元。
“单打独斗难以突破， *** 者转投MCN寻找破局点。预计2018年中国短音频MCN能达到1700家，而2015年MCN机构才只有160家。如今，包括 *** 、微博、美拍、大鱼号等在内的各类 *** 平台都提出了发展短音频MCN的战略布局。”易观新媒体行业分析师马世聪公开则表示。
艾瑞咨询《2017年中国爆款经济发展洞察报告》显示，国内超90%的“颈部爆款”与MCN机构签约。
在获得流量扶持的同时，爆款播主假如获得电视广告收入，也要与MCN机构分享销售收入。“MCN可以提供资源，但红人接到电视广告也要与其分成。颈部红人挣几一千万，即便分成收益还是很可观，但一般的播主假如接两条八千或者一万的电视广告，实际上就没有那么多盈利了。”王昌明说。
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90%以内短音频 *** 者没有自主增值能力？
90%以内的短音频 *** 者，都是没有自主获取电视广告商的能力和机会的。业内人士认为，对短音频行业来说，增值难是之一痛点。
在短音频产业链中，除MCN机构外，各类中介 *** 平台也扮演了“中间人”的角色。
“目前短音频行业确实存在信息不对等的状态，他们做的事情就是帮播主拿到电视广告，以及做商业增值的文本规划。他们会分析哪些电视广告的表现形式适合在抖音播放，他们不希望低质量的短音频文本伤害到品牌，也不希望爆款播主接到低质量的电视广告，电视广告必须要围绕播主的人设进行配送。”红椒易COO王雷说。
（红椒易抖音红人指数排行）
目前，红椒易并没有去孵化爆款账号，而选择了为红人播主提供电视广告服务。“现在短音频行业的规则还没建立起来，对于电视广告发放，不同机构会有不同的模式，他们听到比较夸张的可能有机构拿电视广告费的大头，但他们公司采用的是佣金比较低，向电视广告商收取比较高服务费的形式，以保证服务质量。”王雷则表示。
火星文化也有类似的中介服务。“他们会根据电视广告商的要求，寻找合适的短音频播主，但目前他们并不会为了某个播主去寻找合适他的电视广告。”姚学甲则表示。
姚学甲认为，对短音频行业来说，增值难是之一痛点。
“电视广告增值是卡住的，规模化不了，只有少数的客户会在没有数据支撑的基础上选择尝试与网生文本合作。”
“目前有不少公众号粉丝比他们少，但电视广告比他们多，因为他们比较垂直，所以增值能力比较强。目前抖音上的电视广告还没有公众号上那么规范，还是比较泛滥，因为这里面有自媒体玩家，也有个人玩家。有些个人玩家涨粉较快，当知道还可以接电视广告时很高兴，即便价格低也会接受。”Alex说。
“我做的文本与英雄联盟有关，有时一些主播看到我的音频找到我让我帮忙宣传引流合作，给我200元红包，我觉得可以接受。”在抖音上保有30万粉丝，在北京上大四的抖音播主“英雄大爆炸”告诉记者。
温吕遇到的增值问题较严重。“目前我的团队有不到10个人，在没有签约MCN的情况下，我的收益刚刚可以覆盖音频 *** 成本，但想盈利想赚钱很难。因为我没有专门雇人做商务，也没有电视广告商自己来找，他们目前的电视广告商大多是朋友推过来的，自主增值的比较少。事实上现在我所知道的90%以内的短音频 *** 者，都是没有自主获取电视广告商的能力和机会的。”
增值难也成为不少直播领域从业者想要进入短音频行业的更大门槛。
“我曾经尝试过让手下的爆款主播做短音频，但效果不是很好，来钱也太慢。”一名直播爆款孵化机构创始人告诉记者，“直播是可以直接从观众手中获得收益，但短音频想要赚钱就要接电视广告，这需要时间来积累粉丝量，增值周期太长，我尝试过数次，效果都不是很好。”
在姚学甲看来，国内短音频行业还有很大的发展空间。“目前，国内短音频 *** 平台的商业价值开发与美国比差很远，YouTube上有900万粉丝，10亿播放量，250万美元电视广告分成的案例。
但国内做不到，这一方面是由于国内短音频 *** 平台林立，没有一家独大，技术控制系统与国外有差异，另一方面也与中美消费者的消费能力有关。”
“虽然目前有一些政策监管，但我依然看好短音频行业的未来。”
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