别把短视频想得太复杂，我们做曲播带货，无需像搞娱乐账号那样，花里胡哨的拍段子，我们做的是电商短视频。
今天和各人聊聊短视频那个话题，自从我们做曲播带货以来，短视频那个流量入口给我们曲播间奉献了大量的销售额，流量精准且免费。
你可能会问，间接曲播，不发短视频，能不克不及带货呢？
能！良多账号一条短视频也没发，曲播间照样几千人在线，卖货也很猛。
因为咱们做曲播，流量来源更大的两个入口就是曲播保举和短视频，那种账号是专门做曲播保举的流量，但若是你想要持久不变的去做曲播带货，那短视频必定要做的，两条腿走路，走得更远！
当然，你也别把短视频想得太复杂，我们做曲播带货，无需像搞娱乐账号那样，花里胡哨的拍段子，我们做的是电商短视频。
01
成立认知
误区：“做带货，要先涨粉再曲播”
良多人都有如许的一个思维误区，认为做曲播前得先涨粉，出格是实体转型的一些商家，做为一个过来人，我能够必定的告诉你，不需要！
我们做曲播带货，并非必然要积累几粉丝才气带货的，0粉就能够开播，一般是曲播和短视频同步停止，我们打的是电商标签，不是为了涨粉而拍一些段子，如许就算你涨了几十万的粉，也没法变现，因为人群标签不精准。
那里需要先扭正一下你的思维，粉丝其实不那么重要！你能够换位思虑一下，你存眷了那么多大V，每次翻开抖音城市再去看一遍他们吗？
大要率是不会的吧，抖音是属于公域流量，你的粉丝不属于你，属于抖音。
但为啥没有粉丝也能够曲播呢？曲播间的流量从哪里来呢？
因为短视频和曲播是两个差别的权重系统，如今抖音鼎力开展电商，曲播间的流量来源次要仍是曲播保举，也就是各人刷抖音，刷着刷着突然刷到的一个曲播间。
如许的款式，就是曲播保举，所以哪怕0粉丝，照样可以开播带货。
认知：短视频和曲播间流量互通原理
你有没有发现，有的短视频内容十分简单，点赞量也不高，但播放量却惊人？
好比我们账号的那个视频：
看完以后是不是觉得内容挺简单的，从一个刷抖音的用户角度来看，如许的视频底子不具备热门视频的前提！
但，那条视频总播放量122w，当天曲播卖了7000多双视频中提到的拖鞋，销售额11万！
视频爆了之后，我们照着那个视频频频改编剪辑，又通过软件，频频连怼N次那个视频，根本上每个视频都是1w以上的播放，不竭的给我们曲播间带来大量的精准流量。
为什么如许一个简单的短视频会有那么高的播放量呢？那就是短视频和曲播间的流量互通原理。
先看下图的逻辑：
短视频是曲播间流量的入口之一，当短视频和曲播同时呈现时，用户刷到视频后通过视频上正在闪灼的头像，点击进入曲播间。
通过短视频进入曲播间的用户产生了停留、互动、转化的数据目标以后，系统就会认为你的曲播间是一个优良的曲播间，从而反向给你加热短视频，按照已经产生数据的用户画像给你推流更多类似的的精准用户。
分类：电商短视频的三品种型清点
我们明白了短视频和曲播间的流量互通原理，也意识到短视频的重要性，但关于我们曲播带货的玩家，一般都是造做什么样的短视频呢？
1、商品种草型
商品种草视频，次要是凸起产物价值，通过产物卖点种草导流用户进入曲播间，次要分为两种：产物口播，产物展现。
（商品口播）
（产物展现）
2、曲播预热型
曲播预热型的短视频，次要用于曲播前的预热，好比上面之一个口播型的视频，同时也是曲播预热型，还有像罗教师那种间接预热视频：
3、娱乐营销型
相较于前两个类型，娱乐营销导向型的视频创做难度会高一些，当然，那个类型的视频并非让你去拍一些和产物毫无联系关系的段子，我们所有造做的内容都是围绕卖货那件核心的工作上，我给各人梳理了几个常见的类型：
之一类：剧情/搞笑型，常见类目有日用品、服饰、饰品、食物
第二类：常识讲解，按照产物输出专业常识，打造行业专家人设
第三类：才艺展现，常见类目有服拆、粉饰、文具等
大致枚举了以上三品种型的电商短视频，还有一些好比创业故事、商品测评相关的一些类型没有逐个举例，各人能够去抖音上刷刷。
定位：做好人设定位，规划内容道路
关于人设的定位，我们在之一章《教科书般的曲播实操办法论，人人都该掌握（7000字长文，168个常识点）》中有写过详细的办法，能够点击查看，次要通过三要素的随机组合，做出差别化本身的定位。
上方枚举了那么多类型的短视频，并非所有的商家都可以去持续创做的，针对差别阶段的商家，创做才能也差别，那应该若何规划短视频，能够参考下方建议：
1）若是你是新手，完全没怎么做过视频拍摄剪辑的，建议内容的展示形式，以产物展现、商品口播、曲播预告和曲播切片为主；
2）若是你有必然的短视频经历，那时候建议你能够拍一些进阶的常识分享、人设日常；
3）若是你有专门的人负责短视频板块，能够增加剧情演绎、抖音梗、拍一些和产物相关的热点短视频。
02
实操办法
接下来那个部门会跟各人分享一些详细实操的办法，学会若何做选题，详细脚本筹谋，以及拍摄剪辑的办法。
1、学会选题，持续提拔内容消费力
你可万万别把选题想复杂了，我们做抖音电商，不消像玩短视频那波人那样，天天绞尽脑汁的去想选题，我们做选题就是明白到底要拍什么样的内容，也就是上面提到内容规划的详细施行细节。
1）从产物自己找选题
做曲播带货拍短视频，起首要考虑的就是拍产物，在抖音电商时代产物即内容，我们做的就是电商账号，只要精准的购物粉看到我们的视频，你能够从那些角度去做选题：
之一种，枚举产物卖点。通过枚举产物共同抖音的热门BGM的形式，去剪辑卡点，展现产物；
第二种，产物价格优势。可通过对话或本身口播的形式，间接通过降价比照，凸起福利价值，引导进入曲播间；
第三种，产物功用演示。通过演示产物的利用办法，同时展现产物的卖点，到达商品种草的目标；
第四种，产物间接处理问题。好比165的矮个子男生那么穿显高，然后展现产物，通过产物处理用户痛点；
2）从用户角度找选题
之一种，证明身份。
通过视频展现本身的身份，好比选择拍摄布景选在工场，工人们正在加工，同时你去拍个视频，再展现一下产物，让用户觉得你实的是泉源工场，从而增加用户信赖度；
第二种，讲解专业常识。
按照产物输出专业常识，好比你是卖猫粮的，你的视频内容就输出关于养猫的专业常识，打造行业专家人设，增加信赖感；
第三种，剧情演绎。
通过剧情演绎展现产物，同时输出价值不雅，博得用户好感，那种我用个视频例子给各人演示一下（本来想每个类型都放1个视频演示的，但一篇文章最多只能插入10个视频emmm…）
2、脚本筹谋，持续提拔内容消费力
当我们晓得了拍什么选题，那就下来就是处理详细怎么拍的问题了，脚本就是我们在拍摄前需要去筹谋的工具，我们得明晰的晓得有哪些关键点，每个关键点对应的目标，以及对应的数据指令。
先看下面那张图表：
你能够通过以上的6个关键点，停止框架组合，统一个视频能够包罗多个关键点，但并非一个视频必需要包罗每一个关键点。
举个例子，好比我们拍产物展现的短视频，就只需要用黄金三秒+拍摄布景+视频爆点+产物卖点
我们把那个视频根据上面提到了脚本筹谋六个关键点，来停止拆解，如下图表格：
你也能够按照上方提到的关键点，围绕本身的产物，来筹谋一份短视频拍摄脚本。
3、拍摄剪辑，根底必备技能
当我们把脚本写好以后，接下来就得实操去拍摄剪辑了，拍摄剪辑是玩曲播带货的根底必备技能！必需得学会！
关于传统的一些商家来说，他们会认为拍视频必然要采购专业的设备、器材、道具，而且手艺门槛很高。其实一部手机就能搞定！
1）短视频拍摄常见清单
下图是给各人整理的拍摄常见东西：
妙招抖音怎么刷粉丝，抖音若何刷粉丝，抖音刷粉丝办法步调分享！
留意，并非所有的设备都需要去购置，初级阶段买一台手机就行了，不需要用到相机，固然相机拍出的效果和明晰度会比手机更好，但响应的操做难度也会大大增加，除非是有专人负责短视频板块。
除了手机，建议在买一个手持云台，因为云台是手机不变器的核心设备，我们用手拿动手机拍摄，镜头是容易晃动的，效果欠好，云台能够让我们镜头更不变，同时还能天然扭转，天然变焦。
麦的话，能够间接买一个领夹式的或无线的，麦的感化是帮忙我们收音，打光设备的话间接用我们曲播间的打光设备就行了，无需零丁购置。
2）拍摄剪辑
详细的拍摄和剪辑的操做技巧，我在本篇文章就不展开细说了，建议各人在手机端间接下剪映。
03
运营指南
那个部门就是讲短视频运营，通俗的理解其实就是操纵运营的技巧研究平台的弄法、保举机造等套路，让视频给我们曲播间带来更多更精准的流量。
留意，你其实不需要去专门学短视频运营，也无需用短视频的那些数据目标、算法保举来运营我们电商短视频，为什么？
回到上文之一章的第二个点认知：短视频和曲播间流量互通原理
因为我们短视频和曲播间是差别的权重系统，我们只需要把短视频当做我们曲播间的一个流量入口来运营即可，依附于抖音电商的那套算法来运营我们的电商短视频。
1、发布前的留意事项
1）上传视频的明晰度
我们一般剪辑好的视频尽量通过 *** 来传送，然后上传的时候尽量通过电脑端，抖音创做者平台或企业号办理平台（若是你是蓝V）去上传我们的视频，如许可以包管我们的视频明晰度；
若是你嫌电脑端上传太费事，也能够通过手机端上传，但不克不及间接点击+号选择相册视频上传，如许会对视频有压缩，能够在抖音右上角点击三条杠-创做者办事中心-视频办理-点击上传。
2）发布时的题目撰写
题目也就是我们在发布视频时候关于短视频的描述，在用户阅读视频的时候，会呈现在视频左下角的一串案牍，题目凡是是对短视频归纳综合性的描述，次要感化在于帮忙我们提拔视频的完播率，促进视频的互动率。
那我们详细应该怎么写呢？分享五种快速吸引用户留意的题目技巧——
之一种：身份标签法。
操纵人们的身份认同感，引起留意，好比：“宝妈们都在用的懒人抹布，今天竟然那么划算！快来我曲播间”
第二种：场景认同法。
连系用户需求，搭建一个场景，帮忙用户天然带入，产生情感共识，好比：”不爱你的人一点都不在意那么多细节，爱您的人一旦产生底子停不下来，你们说是么？“
第三种：利益法。
针对人道的弱点，赐与用户相关利益，让其留意到你，好比：“我送你一个黄焖鸡菜谱，包管你从岁首吃到年尾。”
第四种：数字法。
操纵数据，让事实曲不雅化，或构成比照反差，从而强调效果或事实惊人，当然，必然水平上会引发猎奇，好比：“那种高营养安康辅食，99%的宝妈都不会做！”
第五种：悬念法。
用省略号或问号，省去关键内容，根绝剧透，末极目的都是为了引起猎奇，好比：“炒菜老是粘锅，那3个办法我只告诉你……”
以上关于题目的撰写技巧你能够参考撰写，当写好题目之后，记得在题目后面加上话题，给我们视频带来更多曝光，一般的添加话题公式是：产物+类目；好比#电压力锅#家居好物。
3）发布封面气概同一化
若是你的封面没有同一化，当用户进入你的主页看到参差不齐的时候，底子不晓得你是卖什么的，会形成流失。
相反若是你的封面都是同一气概化的工具，就可以让用户在短时间内晓得你是卖什么产物的，就能快速获得存眷。
我们能够把封面同一设置为有人物元素，好比口播短视频和曲播间的曲播是统一小我，会不竭加强我们账号的人设。
我们能够把封面同一设置为产物展现，拍摄产物的外不雅，利用流程等， *** 用户点击：
2、DOU+投放实战技巧
DOU+是抖音的一个付费引流东西，100元起投，有多种投放形式，各人能够翻开本身的主页点击肆意一条视频投豆荚查看功用详细，我那里就不展开详细说了。我们能够用豆荚来间接推广曲播间，也能够用来加热短视频。
分享几个实操技巧，供参考，详细的一些弄法，建议各人多按照数据去测试：
1）蓝V号少量屡次测爆款
若是你是企业蓝V号，能够间接批量投放测试短视频，100元能够间接投放5个视频，那个功用能够降低我们的测试成本，哪个数据好就重点去投数据好的视频，其次是比拟于我们一个一个去投，批量投放的过审率会高良多。
2）小我号按照roi投放
若是你是小我号，能够每一次只投100元，测试爆款和有潜力的视频，上午投放时长建议选择6小时以上，12小时为更佳，下战书投放可选择6小时。
投放以后，实时存眷豆荚投放的投入产出比，在豆荚投放消耗了20%-30%的手，计算投入进入和佣金比例，roi大于1.2能够继续投，若是小于则能够及时末行。
比拟企业号就会比力费事一些，需要手动操做去末行投放。
3）通过豆荚快速打曲播间标签
给曲播间打标签，尽量选择间接加热曲播间，然后选择5-10个同类目带货量比力大的对标账号，同样，也是一百一百的小颗粒投放，一个小时100；
3、常见运营问题
1）养号到底有用吗？
养号有用！但并没有那些专门讲短视频的吹得那么神。一个新号是没有任何权重标签的，我们注册以后通过模仿一般用户刷抖音的习惯，能够快速帮忙我们打上“阅读者兴趣标签”，让抖爸爸晓得我们是一个勤学生！而且利于我们搜集同业竞品的账号；
其次通过短视频的养号操做能够帮忙我们打上“短视频权重标签”，一般一个新的账号均匀播放量在300-500摆布，持续发布三天以上的产物短视频。
留意，别发营销短视频，尽量以产物场景拍摄为主，详细养号的操做步调在前一篇有写到：教科书般的曲播实操办法论，人人都该掌握（7000字长文，168个常识点）。
2）若何找到优良的同业竞品账号？
之一种，也就是我们上面一个问题讲的，当你的账号打上“阅读者兴趣标签”以后，你翻开抖音刷到的信息流，根本上都是你同业的视频或曲播，因为抖音是按照你的兴趣去推送的，你只需要按照推送去存眷竞品账号，停止阐发。
第二种，通过数据阐发软件去找，那里给各人保举几个常用的数据东西软件：禅妈妈、飞瓜数据、抖大大、卡思数据，我们日常平凡用的是禅妈妈，能够帮我们快速找到同类目最新的爆款视频，以及账号。记住：同业，是更好的进修对象！
3）一个新账号需要去刷粉，曲播间刷人气、互动吗？
不需要！刷粉会让你的账号标签乱掉，但纷歧定会间接封号，除非你刷得很猛，被系统审查到你恶性刷粉，就会被封号，刷粉毫无意义，不建议刷！
4）有需要开企业号吗？企业号的权重更高?
企业号比拟于小我号，从平台来说，对企业号的包涵度会更高一些，因为你开通蓝V就是告诉抖音，我是企业，我是来抖音做生意的，所以营销性量会更强，略微带有一些营销信息的视频更容易过审。
从买家角度来说，你的账号加了一个蓝V，会增加用户的信赖度，更安心在你账号的曲播间下单买工具，比拟小我，一个公司会更有保障，若是你自己就是企业商家，建议开通。
但小我号权重高了，和企业号相差不大，至于流量权重，不论是小我号仍是企业号，他们的流量分配机造都是同等的，没有企业号比小我号权重更高那一说。
5）视频什么时间段发会更好？
若是是曲播间的预热短视频，能够在曲播间前的3个小时，间隔陆续发布。
若是是曲播间切片，也就是在曲播中，我们能够每隔30分钟发布一个曲播切片的视频，至于一些打造人设的短视频，如专业常识输出、剧情演绎的一些视频，你能够按照本身粉丝的活泼时间点去发布。
在禅妈妈查看搜刮本身的账号名称，点击粉丝阐发，能够查看我们账号的粉丝每天/每周的活泼时间点。
好比：下图那个账号的粉丝每天活泼时间点是20点，我们那类短视频就能够在那个时间点上下去发布。
最初！看到那里，记得点个赞，留个言，暗示已读完，那个章节的内容就到那里了，我们用了近7000字论述了做曲播带货，电商短视频的运营实操指南，希望能对你有实在的帮忙。
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