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图片来源@视觉中国
作者白芨，编辑，月见
随着抖音粉丝成长推荐机制的内部测试，以强大的公共域流量而闻名的时间熔炉似乎越来越像快手。
在2021年7月27日抖音企业号产品发布会上，字节跳动用一封《2021抖音私域经营白皮书》宣布了企业号私域时代的到来。在类似的时间点，快手通过电子商务服务提供商会议发出信号，私域流量无疑是快手信任电子商务的核心枢纽。
自2021年12月以来，抖音粉丝推荐机制正在将这一私域浪潮吹向非企业账户。
根据具体规则，抖音作品对创作者铁粉的曝光率将增加，铁粉的反馈将进一步决定内容是否可以分发到更大的流量池。这意味着内容冲击爆炸的随机性会下降，不同作品之间的流量波动可能会变得更加温和。为了为新作品贡献更高的互动数据，创作者必须与用户建立快手老铁关系。
背后是抖音的焦虑——试图在流量红利达到顶峰的时间节点上努力实现用户的持续时间和转换能力。从企业号的私有域流量到推荐算法的粉丝，抖音正在学习越来越多的快速体验。
1、铁粉挤压标签
单列产品的本质是牺牲用户选择权，换取更高的广告转化率。长江证券给出了单列内容产品的收入公式如下：
单列广告收入=DAU(日常用户数)*Ad Load(广告加载率)*人均VV(人均播放量)*100%*CTR2(点击广告页到达率)*CPC（点击付费价格）。
双列广告收入=DAU(日常用户数)*Ad Load(广告加载率)*曝光量*CTR1(从封面页到广告页的点击率)*CTR2(点击广告页到达率)*CPC(点击付费价格)。
决定单列内容与双列内容收入差异的核心因素是CTR1.用户是否需要跳转才能进入广告页面。在双列产品中，用户浏览的对象是信息流列表，并决定是否点击浏览作品标题、图片等信息，相当一部分内容将在现阶段被用户忽略；在单列产品中，用户浏览的对象是具体内容的前几秒，并决定是否继续浏览。这使得双列产品的转化率数据低于单列产品。
在此过程中，用户的主动性发生了根本性的变化。
对双列内容吸引力的认可需要用户点击并跳转，而对单列内容的认可不需要用户表达；对于双列内容的否定，用户只需滑动手指刷新feed对于单列内容的否定，用户需要跳出观看场景——此时内容的悬念或戏扣往往很快就会被释放。因此，用户对单列内容的肯定更方便，否定更麻烦。
这构成了单列作品不同于双列作品的侧重方向。以B站为例，在「圈内新知」在B站创作者教程中，运营商详细指导新作者如何制作作品封面和标题，甚至如何在作品封面设置文案和图片布局，突出整个作品的重点；在抖音中，创作者认识到黄金三秒原则，强调前三秒留住用户，提高播出率。
事实上，抖音的推荐算法始终为其商业目的服务，即尽量避免用户对内容的否定，以提高广告转化率。
这形成了抖音标签算法的特点——通过内容标签与用户偏好、区域等标签匹配初始流量池，并通过初始流量池中内容的数据决定是否进入更大的流量池。在抖音之前，视频产品的分发一般遵循时间优先和粉丝优先的原则。与他们相比，抖音鼓励具有最大公约数特征的内容，即高度普遍，并有能力赢得互动数据，如更好的完成率和大拇指率。为此，平台甚至牺牲了作品的及时性和用户对作者的关注，这有利于抖音限制了头部账户的流量，迫使作者不断追求超级热门内容，以赢得平台赋予的超级流量。
在将标签推荐模式转变为粉丝推荐后，创作者的作品数据也将发生重大变化。在此之前，非粉丝用户往往占据作品的绝大多数播放量，在粉丝推荐算法中，铁粉将占据作品播放数据的更大比例，无形中构成了创作者的框架换句话说，粉丝推荐意味着抖音在推荐逻辑上的内部收缩，而抖音的形象正在消失。
2、战争的新阶段
抖音越来越接近快手和微信视频号的私域流量。
如果对比当前抖音、快手和视频号码的流量生态，抖音更强调快速增长的能力，平台有更多的超级热门内容，其头部内容有更强的循环效应；快手在2020年8.0版改革后开始接近抖音，但现场产品保留了强大的私有域流量，粉丝关系对主播流量的影响仍然很大；微信视频号强调社会关系的分流效果。视频号的入口标志仍然是微信好友的动态。在顶部的三个入口中，强调社会关系的关注和朋友的拇指占据了两个席位，其对微信社交链的依赖是不言而喻的。
在此之前，外界听到了更多关于快手抖音的消息。抖音的强劲增长迫使苏华和程一笑通过内部信件建立了3亿DAU一年后，增长目标将产品界面调整得更像抖音。在海外，快手开始以抖音的姿态成长——根据「晚点LatePost」据报道，快手国际事业部计划打破短视频出海本地化战略，改为Tiktok包括中东、拉丁美洲和东南亚在内的全球一体化战略Kwai产品将合并。
然而，自2021年以来，快手已经开始调整复制抖音的路线。2021年3月26日，快手电商负责人在杭州宣布，快手直播电商将从商品加公域走向内容加私域。快手高级副总裁严强表示，直播电商2.2021年，泛生活服务、社区和社会价值将成为快手的三大发力方向，而上述方向都与快手赖以起家的私域流量有关。快手高级副总裁严强表示，直播电商2.2021年，泛生活服务、社区和社会价值将成为快手的三大发力方向，而上述方向都与快手赖以起家的私域流量有关。
换句话说，在经历了两个阶段的惊醒和追逐之后，快手正试图将战争带入赶超抖音的阶段。
自《2021抖音私域经营白皮书》发布以来，抖音的态度逐渐明确——学习像快手一样商业化。在粉丝推荐算法的调整中，抖音不再通过积累平台热风格内容库来形成核心内容，而是将更多的主动权下放给创作者和铁粉集团。对于创作者来说，之前的抖音铁律是十个普通内容不如一个热风格，然后热风格的重量会下降；对于用户来说，这意味着抖音的关注将加强，创作者占据推荐流程的比例将增加。
众所周知，算法是企业使用数据的手，也是企业实现商业目标的工具。算法是企业实现业务目标的工具。如果标签推荐算法的业务目的是最大化广告转化率，那么粉丝推荐算法的业务目的是最大化用户粘性。
例如，在抖音铁粉推荐的内部测试公告中，官方发布了一系列倡导，如提高发布频率、定期直播互动、加强评论区互动等，以加强与铁粉群体的粘性关系。
3、闪电战结束
抖音模式更有利于平台体积的爆炸性增长，快手模式更有利于平台商业模式的自然衍生。从这个角度来看，双方产品形式的相互整合似乎是不可避免的。
在2021年11月18日字节跳动商业化产品部全体员工大会上，字节跳动透露，过去半年国内广告收入停止增长。根据2020年公开数据，广告收入占字节跳动总收入的77%。从日常生活数据来看，抖音于2020年9月宣布达到6亿日常生活，但从那时起，没有最新的官方消息，第三方数据也证实抖音遇到了用户增长停滞，海外市场开始取代国内市场，成为字节跳动短视频产品的主要增长来源。
这意味着在国内短视频市场，用户持续时间和单用户价值正在取代用户数量，成为字节跳动的焦点。快手早期，社区自发产生粉丝与创作者的商品交易，成为快手直播电商的雏形。如今，抖音还需要借鉴快手对电子商务逻辑的信任，让创作者通过释放更多的私域流量来挖掘用户群体的消费能力。
在此之前，字节跳动秉持效率至上的发展策略，在借助抖音进入短视频赛道后，这一趋势变得更加明显，Tiktok短视频战争的胜负决定了一年，其竞争对手Facebook甚至无法组织有效的抵抗。然而，社区建设一直是字节产品的短板APP工厂曾经用微头条、西瓜视频、悟空问答、新草来模仿其竞争产品，但效果总是很差。
B站CEO陈睿曾接受「晚点LatePost」在一次采访中，字节跳动擅长大量补贴创作者，并制作更高成瘾强度的信息流。字节跳动和公共内容之间，字节跳动将毫不犹豫地选择公共内容。言下之意是，字节跳动的闪电战术很难从零开始培养社区氛围。
在这个抖音快手化的新社区建设中，主动权掌握在平台手中，但更多地掌握在创作者手中。原因在于，抖音用户习惯于在时间熔炉中快速筛选、消费内容，而缺少与创作者互动，与其它用户讨论、分析内容的习惯，而这决定了抖音的私域流量养成不得不从部分创作者及其粘性更高的铁粉群体开始，由核心向边缘的推广作者的私域流量培育。对于抖音来说，这是一个以前不擅长的血液交换过程，但面对交通红利的上限，抖音有必要学习如何从零开始创业，以保持增长。
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