优质好物，低至一元一起买，省钱……五五购物节期间，社交购物似乎逐渐成为一种新的时尚——很多人发现朋友时不时发出邀请购物链接，各种价格诱人的购物信息不断出现在微信群里。
近日，腾讯推出了小鹅拼拼小程序，京东推出了京东极速版为什么电子商务如此热衷于拼？
腾讯小鹅拼拼低调上线
近日，90后市民文燕多次收到微信好友发来的购物页面，邀请她一起购物。其中哈伦裤39.9元，多功能颈椎按摩器329元，酸辣粉13.9元6桶，价格便宜。她很乐意点马上拼单，一方面被低价潮品所吸引，另一方面也出于友谊，分享购物乐趣。
仔细看转发链接，是腾讯新推出的微信小程序小鹅拼拼。新产品低调上线不到一个月，没有APP、没有网站，只推出微信小程序和微信微信官方账号，其购物模式属于商平台。
根据官方信息，该产品依托腾讯社交生态系统的多元化场景和庞大的用户群，开辟了各圈消费者和多元化购物场景的商品内容社区。
记者看到，小鹅拼拼的设计非常简单，功能模块只有主页和个人中心。主页的头部是商品推荐位置，推荐当前流行的商品。与淘宝店不同的是，商品展示条的顶部都是买家写的购物体验文本，再加上一组图片，展示商品价格和购买数量。产品形式吸收了种草社区小红书和社交电商平台拼多多的优势。
点击小豆浆破壁机购买页面，上面有弹幕购买记录，如35分钟前购买此商品。用户可以选择参与拼单加入他人的购买行为，也可以主动发起拼单但目前平台不支持商品搜索和商品分类检索，只能看买什么。
平台投资经理表示，产品一上线，成千上万的企业就希望入驻，重点是小家电、美容产品、知名服装、尿布等。类似于其他电商平台的游戏规则，商家入驻小鹅拼拼也要交押金。比如各种旗舰店、专卖店、专卖店的押金都是5000元，发布特定商品还需要交一笔专卖店押金。二手数码、居家日用、大家电等商家入驻，要支付5万元；宠物用品、鲜花速递等需要1万元。如果月销售额大于或等于50万元，则需要再支付1万元押金。
社交购物以关系链为主
五五购物节期间，社交购物再次火爆，用户可以感受到价值和乐趣。
80后市民周先生是小鹅拼拼的新用户，用了两次就迷上了。他告诉记者，他发现了一件便宜又好的男装，在以前的大学宿舍室友组，三个室友立即跟着他参与订单，这让他有成就感；拼多多新功能小圈用户胡子觉得你可以在平台上看到亲戚朋友的订单记录和商品评价，看到周围的人买什么，也可以增进相互理解，增加一点生活乐趣。
尽管小鹅拼拼低调上线，但业界已嗅出腾讯要进入电商圈的气息。一位从事电子商务行业五年的互联网人士表示，社交电子商务竞争激烈，客户获取成本高。然而，对于拥有大量微信用户的腾讯来说，它可能不满足于通过投资京东和拼多多来拯救国家，而是亲自结束参与这一领域。
每个家庭在这条轨道上都有不同的生态。拼多多借鉴了小鹅拼拼 小红书模式是两种主流模式。
用户关系链在拼多多的发展过程中非常重要。特别是最近推出的所有新功能都与社交相关——小圈子向地址簿朋友发送朋友申请。申请通过后，朋友可以看到购买的商品和商品评估，供用户购买决策参考；快速集团是一个微信小程序，通过集团购买工具帮助商家收集同一社区居民之间的共同材料需求，完成网上订单；而拼内购则是品牌好货内购小程序工具，为品牌员工亲友提供补贴价商品，可直接下单送回家。
小红书的社区 以共享为核心的电子商务运营模式UGC(用户原创内容)吸引用户，积累数据，做电商平台，然后吸引用户互动，产生更强的粘性，从而扩大销量。上海独立体育创始人王佳音表示，一开始，他们会将产品发送给小红书博客和网络名人，体验者会主动在平台上发布试穿报告、评估和穿着建议，让网民种草。上海独立体育的创始人王佳音表示，一开始，他们会将产品发送给小红书博客和网络名人，体验者会主动在平台上发布试穿报告、评估和穿着建议，让网民种草。在积累声誉的同时，通过用户反馈进行反向定制，以提高产品质量。据此，该品牌在小红书开设了网店，产品销量迅速增长。
要解决低价商品市场的痛点
不难发现，社交电子商务已经走上了低价路线，以高性价比吸引客户。正如资深网民、80后市民楚先生所说：电子商务平台太多，消费者有很多选择。相比之下，独特的商品很少。在同一类别中，价格优势变得非常重要。”
还有一类适合低价策略的“新电商”，正在渐渐赢得自己的群体，那就是抖音、快手这类视频平台。
低价产品非常适合边看视频边买。抖音商品网络名人黛西分析，抖音等内容平台，可以很好地刺激没有明确的购物目标用户的购买欲望。这是因为短视频商品的基本逻辑是高价低频消费品。人们经常直接在相应的电子商务网站上购买，但低价高频消费品往往可以在非购物场景中触发购买决策，如观看视频和博客笔记。”
然而，对于社会属性强的电商平台来说，走低价路线是危险的。电子商务人士认为，一些下沉市场、低价吸引用户的平台往往不够关注用户体验。这种缺失会在社交平台上更快地受到批评和传播，从而影响平台的声誉。
那怎样才能兼顾低价和口碑呢？京东的做法可能值得借鉴。今年4月下旬，京东越来越重视社交和低价。App，走简单低价的路线；去年9月，JD.COM拼购改名为京西，入驻微信一级入口，通过增加社交电商在下沉市场扩张。两条路线不同，但延续了京东主平台注重质量和售后服务的特点。同时，利用京东的物流优势确保运输速度，解决了便宜货总是慢的市场痛点。
拼多多也在推出产地直供模式，以打破对便宜不好货的普遍认识。五五购物节期间，平台推出了出海优品云购申城专区，帮助数千家上海本土品牌出口转国内销售。例如，上海防酸牙膏的价格是6.76元，已经购买了数万件；五月花品牌的各种保温瓶、热水壶等日用品不仅便宜，而且上海的记忆。
看来，热闹的社区购物必须解决各种市场痛点，才能走向成熟和持续。
栏目主编：张奕 文字编辑：栾吟之
来源：栾吟之
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