一、从业务倒推账号定位开始
有的做了 100 万抖音粉丝，却亏得一塌糊涂，有的人只做了一两万粉丝，却已经变现了几百万。这种差距在于一开始就有没有决定实现的想法。
抖音对我来说是一个流量渠道，我们一直有这样的认知，1万 一般来说，如精准粉丝有价值。泛粉是什么？你卖香水，你做搞笑号，吸引泛粉，因为这些粉丝根本不接触我们的生意。 所以在做抖音的时候，一定要记住这句话，卖什么叫什么。
抖音的粉丝不是我们的，而是平台的，所以我们不想在实现之前成为粉丝。符合业务逻辑的编号路径是：设置产品、寻找用户和内容。
首先是定产品，账号定位一定要从你的产品、业务出发。不要一上来就做那种容易走红，涨粉特别凶的用户。只要他们不接触我们的产品业务，就很难转化，效率很低。首先通过自己的业务内容，分析自己的受众肖像，然后找到能吸引这类人的内容，制作视频。
例如，我做英语培训，然后我的观众必须想学习英语，如果买决定是父母，那么我的内容会倾向于，我如何帮助孩子获得更高的英语成绩，如何激发孩子对英语学习的兴趣，如果买决定是成年人，那么我的内容将倾向于如何通过英语获得更多的发展空间，如何利用业余时间提高英语成绩。
当然，当一个账户发展到后面时，它或多或少会覆盖广泛的人，主题选择（主题）自然会多样化。什么样的主题是最好的，最能吸引我们的观众，这需要我们在这样做的过程中不断迭代。
二、同龄人是最好的老师
在我们的定位阶段，我们也应该更加关注优秀的竞争产品账户，我们应该明白，在绝大多数行业，有很多先驱。所以，我们最快的方式，就是从模仿开始，我们只需要找准对标的账号，像素级（拆解的非常细致）的模仿他，马上开始执行是我们通过短视频获客很重要的一步。
有很多人花了很多努力帮助我们，我们想做的是找到这样一些人，看看他们做了什么，分析他们怎么做，如何做，然后使用这组分析在我们自己的账户，已经很好了。
1、举个栗子
我举个例子，我们是如何制作阿甘阅读会的。
当时我们看到这样一个账号叫《一个人的莎士比亚》，整体呈现是黑色背景，然后一个人在镜头前讲一些金句、鸡汤、笑话。我们研究了一下，发现他的账号各方面都表现不错。比如当时喜欢多，粉丝增长快。同时，拍摄成本低，复制性强，所以我们开始按照他的风格做自己的账号。
不久，我们的第一个账户，阿甘阅读俱乐部，然后我们不断复制，不断做新账户，如阿甘情感，熊伟阅读，郑英阅读这些数字，也以同样的模式。
不久，我们的第一个账户，阿甘阅读俱乐部，然后我们不断复制，不断做新账户，如阿甘情感，熊伟阅读，郑英阅读这些数字，也以同样的模式。
做抖音的时候，除了产出，还要看成本。比方说现在公司想搭建一个抖音团队，基础的运营成本已经相当重了，人工费用（编导、达人、拍摄、后期）、拍摄硬件成本，大量的时间精力成本、以及其他杂七杂八的，所以成本意识要贯穿我们运营抖音的始终。
如何控制阿甘账号矩阵上的成本？首先，我们所有的场景都形式都是一样的，这降低了我们拍摄和编辑的成本。其次，我们的专家不拿基本工资，而是从其他机构签约。我们只需要给他们佣金。
每个视频的区别在于选题不同，影响爆款的因素只有单一变量，难度降低了很多。其次，高度的流程化显著提高了我们的编号效率，稳定地制作了热门视频，因此我们可以在总成本上领先。
回顾一下:我们是怎么做到的？首先，我们找到一个更好的账户来分析他是怎么做到的？为什么做的这么好？有没有可以借鉴的地方，然后把总结出来的想法运用到自己的领域。
2.如何挖掘同行账号？
如果你不知道如何找到你的标准账户，我总结了一下 6 和你分享一个方法，学完可以马上练习。
一、直接搜索
我们直接搜索这个领域的关键词，比如育儿。当我们在抖音上搜索育儿关键词时，系统会向我们推荐包含关键词的视频。
每个视频背后都有一个账号，我们可以直接找到很多账号。
二是扩展关键词
如果我们只找育儿这个词，可能是来回的，那么我们不妨改变关键词，比如父母、孩子、父母等等。在这个平台上，很多新的关键词可以通过一个关键词直接扩展。
第三，相关人才
在关注一些有特定标签的账户时，系统会主动向我们推荐可能感兴趣的账户
第四，系统主动推荐
浏览同一领域的视频后，我们会发现推荐页面，也就是说，当我们点击抖音的第一页时，会有一些我们想对标的视频。
第五，通过人才粉丝间接搜索
有些专家的粉丝页面不会隐藏，所以我们可以点击，看看他的粉丝有一个关注其他类型的账户，或者喜欢同一类型的作品。
第六，短视频数据平台
在一些短视频数据平台上，比如你刚收到的短鱼账号，可以直接用来帮助我们快速搜索标杆账号，可以根据时间排序。
第六，短视频数据平台
在一些短视频数据平台上，比如你刚收到的短鱼账号，可以直接用来帮助我们快速搜索标杆账号，可以根据时间排序。效率会更快。
通过这些方法，我们可以很快找到很多值得学习的对象。那我们在做的时候，最好记录一下，比如最近涨粉比较快的账号，这是非常值得学习的对象。
顺便说一句，给你一个温暖的提示，当我们寻找标准对象时，我们必须明确目标。我们是来研究同行的。比如我今天要找十个或者十个 20 个。同行的账号或者是视频，然后就打住，因为抖音这东西确实比较吸引人，它会源源不断推荐我们喜欢的东西，我们很容易就因此忘记了自己的正事，从而浪费了很多时间。
3.如何分析同行账号
在我们做一个账户之前，我们应该先找到标准。如何找到这些优秀的同行？如何分析？ 分析是一项细致的工作，具体如何分析，我给大家列了一个清单。
分析清单：
一、账户包装
1、昵称
2、头像
3、签名
4、封面图
5、账号 ID
二、账号定位
1、业务内容
2、变现方式
3.视频形式分析
4、账号数据
赞、粉丝、作品
三、视频分析
1.总视频喜欢平均值，爆款视频占比(均值之上)
2、近 5 视频点赞平均值
3.爆款视频拆解模板
视频链接，持续时间，喜欢，评论，转发，主题
描述标题添加主题
字幕条风格(中英文、位置、颜色、大小)
封面设计(是否有标题)
配乐
视频文案
场景构成
镜头总数
粉丝舆论风向
视频逻辑
梗
…
4.低质量视频分析，基本同 3
四、站外平台分析
品牌建设/引流渠道:微信、微博、头条、快手、小红书…
公司/机构查询：企业查询/天眼查询
因为我们急于实现，所以我们除了看显示的视频和账户数据，了解同行直播数据、带货数据、橱窗数据。假如对方是做私域的，我们也要加别人的微信，体验对方的转化过程。如果对方在做私域，也要加别人的微信，体验对方的转化过程。体验完这一块可以直接模仿，对吗？这样可以大大降低我们创新的压力。
三、所有问题都是内容问题
在指导你的经历中，你经常会遇到以下问题：
1.我用某个软件编辑推荐的概率更大吗？
2.我养号后，上热门的概率是否更高？
3.我一直在发视频，不是因为链接吗？ WIFI，不使用流量发送视频？
……
有很多因素决定了一个视频能否成为爆款，包括5%的账号因素和发布时间 5%，X 因素 视频内容10% 80%。
一个简单的科普抖音机制，在我们的抖音视频发布后，抖音将向我们分发基础，通常是 500vv，然后根据互动指标，即完成率、拇指率、评论率、转发率（当然，实际关注率、进入主页后观看其他视频的概率等，我们主要关注互动指标），互动指标相对较高，那么系统会给我们一波新的流量，比如5万vv，直到我们的互动指标达不到系统推荐的标准，我们的视频才停止推荐。
账号因素:5%，经常出现在我们之前发布的很多账号中，5% 5号也发布了 类似的视频(比如同一个老师，在同一个场景，在同一个灯光下，讲同样的问题，在同一个时间发布)，最后每个账号的播放量都不一样，有的只是基础 500 播放，有的可以超过1000，有的可以获得数百万的播放量。
因为抖音算法是一个黑匣子，所以只有这样的猜测：每个账户对应于某一类人，所以相同的视频内容将获得不同的用户反馈（完成率、大拇指率、评论率、转发率，然后称为互动指标）。
例如有 2 在一个账户中，前者对应的用户肖像是老年中年，后者对应的是年轻漂亮的女性。当我们发布美容视频时，后者得到的用户反馈肯定会更好。
例如有 2 对于一个账户，前者对应的用户肖像是老年中年，后者对应的是年轻漂亮的女性。当我们发布美容视频时，后者得到的用户反馈肯定会更好。当然，抖音的算法非常复杂，每个账户对应的是相当复杂的人，这只是一个简化的模型来帮助理解。
如果我们有更多的账户，我们可以通过同时批量启动来增加我们获得热风格的可能性。账户启动后，后续播放量相对较高。
也许你会问，如果只有一个账户呢？没关系，坚持在这个账号发垂直视频，早晚都能得到爆款。比如我们[玩数学白老师]这个号，一开始就发了 300个视频才 300 如果粉丝不到，我们会在短时间内调整视频内容，开始增加粉丝。
发布时间:5%，同一个视频在不同的时间段发送，也不同 一样的效果，所以经常有人打趣“第二次发会火”，原因同上，不同时间段发送出去的内容，获得不同的用户反馈，自然播放量就不一样了。
X 因素：抖音是个黑匣子，影响的原因极其多，统称为 X 因素。例如你完全不知道同时间你的视频与哪些视频在推荐的候选池里，如果同时间的视频都比你的优秀（互动指标比你的高），那你的视频就容易歇菜，反之，如果你的视频相比其他视频优秀很多，那你就完全有可能脱颖而出。
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视频内容：80%，这是最重要的一点，接下来我们将会针对互动指标，对我们的视频采取优化。
四、通过互动指标提升爆款概率
确定视频形式之后，我们就可以开始准备选题，找选题一般有两个方法：
①参考
下图将自己领域内的知识点穷举出来，这也会避免一段时间后就不知道拍什么的
窘境。
②先看同领域里点赞高的视频是哪些
优先做点赞高的选题。确定定位，找好选题，确定形式之后就要马上开始做内容，不用担心一开始做的不够好，只要我们持续的去优化视频，就有可能迎来属于我们自己的爆款。
技巧一：提升评论率
当我们创作视频时，我们要提前预判用户会产生哪种情绪，发表哪些观点。因为评论越多，视频的热度越大，大部分的抖音用户喜欢看神评论，甚至评论比视频本身更精彩，成为了视频内容的重要组成部分。
所以我们在创作之前，预先留下一个能够引起话题的种子，提前规划用户的评论风向，让用户跟着我们的节奏走，在这里我们称之为【预埋梗】（或彩蛋），此举不仅能够提升评论率，还能提升完播率，因为用户花时间在留评论和看评论上，视频的停留时间自然也变长了。
小 tip：上述的评论主要指用户的评论，而不是我们回复用户的评论。
1、常规做法是在视频或视频标题里进行预埋。
1）在视频里专门设置错别字、故意说错一些无关紧要的内容，或留下逻辑漏洞，此举很大概率能够激发用户的优越感，从而留下评论。当然，此举不宜多做，不然会让用户觉得我们的视频质量不佳。
2）在视频中提出问题，引导用户在评论区发表以及寻找答案，例如悬疑类的视频。
3）用标题或视频结尾，引导用户评论、点赞或转发。
4）扩大用户指向范围，例如我们在视频中点评了 5 个明星的演技，那可能这五个明星的粉丝都会前来评论。
2、在评论区预埋趣味类或干货类评论。
在视频发布之后，我们用自己的抖音小号发布 2-4 条评论，例如质疑视频观点、调侃视频中的小细节、犀利的提问等，吸引用户关注评论区甚至直接参与话题讨论。
3、选择容易产生争议的选题
一千个人就有一千个哈姆雷特，每个用户的认知不同，所以对每个视频都会有不同的观点，当他认同我们的观点时，可能只是点个赞表示认同就划过去，但如果反对我们的观点时，可能用户就会反驳我们，直接在评论区中提出相反的观点。所以我们可以通过制造容易产生争议的视频来引起用户的议论。例如
【老郑讲职场】中，就经常用上这个方法，例如学历是一个极其容易产生争议的话题，所以我们特地做了一期关于学历提升的，并且我们还安排了小号提前发表相反观点的大段评论，果不其然，用户在评论区中就学历是否有用展开了热烈的讨论。
4、评论区如何维护？
当用户评论我们的视频时，最好是第一时间能够回复他，但如果我们的视频上热门时，评论成百上千，应该怎么维护呢？
1）如果有时间，尽可能的全部回复，这也是培养粉丝忠诚度的方法。
2）回复热门评论以及神评论，换言之就是回复点赞较高的评论。
4）回复跟内容匹配度高的评论，例如用户将视频的精华提炼出来并附在评论区。
5）粉丝量高的达人，如果有大号评论你的视频，一定要回复他们，多多产生互动。
6）评论时多用疑问句，能够激发用户进行新一轮的互动。
5、与大号互动，评论蹭流量
当我们看到热门视频时，尽可能地去花时间留下评论，如果自己的评论获得很多点赞时，那能够为账号或视频起到一定的导流效果。
技巧二：提升完播率
获得注意力如同获得财富，最基础的一点就是保证我们的完播率，也可以理解成用户停留视频时间。
完播率是抖音里最重要的指标，我们可以回想一下自己是怎么刷抖音的，是不是看到有意思的视频就会停下来看，看到不喜欢的视频立马就划走？所以机器也会有这样的判定规则，如果很多用户对某条视频特别不感兴趣，不看直接划走，那这条视频大概率是内容比较差，所以不会给更多的推荐，不会让它进入下一个更大的流量池。
1）高潮前置
将最精彩的部分提前，不绕圈子，甚至有这样的传闻，低于三秒的播放，不算是有效播放。
2）缩短视频时长
创作的时候，确保每一帧的内容都是有用的，都是必要的，尽可能的缩短视频时长，能少一秒就少一秒，越短的视频，完播率越高，播放量越高。
市面上曾经流传过一个破播放的技巧，其实就是 7 秒的视频+热门的音乐+一句金句或者一个小故事。但这里容易有一个误区，抖音的完播率是在相同时长的视频里去比较的，比方说一个 1 分钟的视频 30%的完播率，肯定比一个 7 秒视频 80%的完播率，更有价值。
当然我们要在保证故事或内容完整的前提下去缩短时长，不能为了短而短，不然反倒是落了下乘，太短的视频承载不了太多内容，不顾一切地缩短视频时长，并不利于我们打造一个吸粉账号。
3）增加用户观看时长
通过设置精彩的视频、插入魔性的音乐、设置难看懂的情节等增加用户停留我们视频的时间，甚至反复观看。如果我们的视频中文字多、信息多、细节多，也可能会让用户重复观看甚至暂停下来仔细研究。
4）做有价值的长视频
超出一分钟的视频据说考核完播率的条件不一样，但我们从只考虑完播率转移到【价值驱动】时，我们有机会做出粘性更强的抖音号。
用户会不会看完这个视频，取决于视频能不能带给他的价值，视频的价值并不是由视频的长短决定的，甚至于太短的视频并不能给用户带来较高的价值，长视频才更可能把知识点说透，例如（鹤老师聊经济）这个账号，视频都挺长，但播放量都不见低。
既然你占据了用户的时间，那你为用户提供的价值一定高于用户的时间价值。因为你的内容不好，所以害怕用户不停留，所以才要做极短的视频去冲击高完播率。
当然了，做长视频与不讲废话，并不冲突。
技巧三：提升点赞率（强烈的获得感）
在抖音里点赞是最简单的操作，任意双击屏幕或点击爱心图标就是为点赞，并且从某种意义上讲，点赞也有收藏作用，因为用户可以将喜欢的视频储存在自己的点赞栏目里。
想要让用户点赞我们的视频，就要让用户明确感知到视频的价值，例如能引人发笑、深度思考，引起共鸣、正能量、看到让人佩服的技能、神转折、能够学到知识、了解更多资讯等。
有价值的内容娱乐化，太干的干货可能如同这篇文章一样味同嚼蜡，难以下咽， 将知识点切碎，适当地在视频中增加趣味性、娱乐性，会让我们的视频更容易被用户接受，以及被用户传播。
例如我们在讲机会成本时，一个贤惠端庄的姑娘和一个.泼辣的姑娘，你选择了其中一个，另一个你放弃的就是机会成本。
知识类视频是很容易获得高赞高转发的，因为获得感非常强。除了保证内容价值之外，还可以设置一些细节去引导用户点赞，例如在视频结尾加上引导动作或语音，为了拍摄这个视频，我贡献了 5 个星期的休息时间，你能给我一个小心心让我更有动力继续创作吗？或者点赞加关注，下期给你带来更精彩的视频等等。
当我们主动去请求用户帮我们点赞时，其实用户并不会排斥我们，反而很愿意为我们点赞，因为点赞的成本很低，双击即可，但却能够帮助我们的视频获得更好的用户反馈。
技巧四：提升转发率
提升转发率与提升点赞率的技巧是一致的。
在现实生活中，我们会通过货币来购买商品，而抖音作为一个社交媒体，分享短视频是会产生互动的社交行为。就好像人们能够用货币买到商品一样，社交货币能够让你获得更多来自朋友的评价和积极的形象。
例如我们分享有趣搞笑的段子，可能会让别人觉得我们是一个愿意分享快乐的人，分享科技类的视频，会让人觉得我们是科技迷。换句话说，我们能够用分享短视频的动作，让朋友认识到我们是什么样的人。
在抖音里，无论是想让用户点赞关注购买，无一例外都要调动他们的情绪，转发是一个心理成本很高的动作，只有强烈的情绪，才能激发用户的分享。
乔纳说，惊奇、兴奋、幽默、愤怒和焦虑这 5 种强烈的情绪最容易引起转发。当用户觉得眼前的视频很重要，能够让别人受益时，就会分享出去。
例如我们的视频中提供的信息是实用的、是帮助别人获得健康的、帮助用户省钱省时间、给
用户带来更多快乐…
技巧五：提升关注率
知识类账号很容易让用户感知到我们能够带给他的[长期确定价值]，换句话，用户很清楚的知道接下来我们会带给他们什么东西，例如健身知识、写作干货、短视频运营技巧等等，而这些恰好是他们现在或未来可能会需要的，需求被激发时，关注也就水到渠成了。
因为要持续给用户提供长期确定价值，所以我们要做垂直内容。提升关注率有一些小技巧：
1）我在之前的视频视频里讲到，这句话其实藏着小心机，是在告诉用户之前还有一些同类型的视频。
2）对下期内容做一个预告，让用户知道未来还会提供相关的内容。
3）使用统一整齐，带关键词的封面，例如封面里写着第 29 期视频。
技巧六：提升本地粉丝占比
如果我们是做同城号的，那有什么细节要注意呢？我从我朋友那里看到了这个账号，他们在成都做商务车改装的。
这个账号做了不久，粉丝也不是很多，但引流到私域里，2 个月也能做三十多万的利润。 我们简单拆解一下，他的号会发改装车的方案、多少预算能改装成什么样的车，改装时会遇到哪些问题，基本上就是把客户会问的问题，都做成了视频。
这又能够和我们的知识营销结合起来，基本上每个行业的客户都会有很多问题，如果把这些问题都搜集起来，那这就是我们未来视频的选题内容了。
有这样的一个视频结构：痛点+解决方案+引导语，这个公式是百试不爽的。 我们在做本地号的时候也有一些小技巧，给大家分享一下。
1、本地关键词要密集：标题、字幕、账号所在地区、发布城市定位、评论区
2、使用本地方言
3、dou+助推：定向目标城市、相似达人粉丝
基本上我们在能够打字的地方都把自己的本地关键词输入进去，例如标题、字幕、定位、评论区等等。
然后我们在投豆荚的时候，可以定向本地的达人，以及定向目标城市。最后，我们可以使用本地的方言，例如成都商务车改装就用的是当地的方言。
分享个小故事，我们之前做了一个纺织门店的账号，当时视频里出现了一个潮汕老奶奶，讲了一句潮汕话后，评论区里基本上都是潮汕人。
因为抖音是这样的，当系统发现推荐视频给某个用户后，他对视频的互动非常多，例如会对视频看完、点赞、评论等等，那系统会把视频继续推荐给类似的用户。
所以只要我们把内容做准做好，抖音就是一个非常精准的获客渠道。今天给大家的一份小礼物，如果大家想做真人口播号，这有一份简单的清单可以照着做。
五、心理建设是抖音运营的必备素质
在做抖音的过程中，因为充满了非常多的不确定性，所以好的心态是非常重要的。去年刚开始的时候，白老师他们的账号已经做了三百个视频，但也只有三百个粉丝，相当于发一个视频增加一个粉丝。
他们特别想做好，就是方法一直没找对，我后面帮他们调整了思路定位，以及讲了一些细节之后，大概 10 天的时间就涨了一万粉，后面基本上大概是大概一个月帮他们梳理一下现阶段的问题，到今天也有一百多万粉了。
六、持续为用户提供价值
算法一天一变，我们跟得上吗？如果每天都去蹲算法最新的变化，我们要去看抖音里面也有出现哪些新的功能，这些说实话非常累。
所以我们做抖音永恒不变的点——提供价值，我们要想一下这个账号能够持续地给用户提供什么价值。
最开始我们就给大家分享了抖音的算法，如果你的视频是有价值的，这四项指标都不会太差，看完他们会觉得有用，会点赞。然后他们会去评论，评论一些他们觉得好的点，赞同的点，或者说哪一些有疑问的点，评论率也起来了。 然后他们会去分享给自己的一些身边的朋友，或者说同样需要看这个视频的人，那这样子你的转发率也起来了。 但也有这样的人，他们做抖音从来就没有研究过算法到底什么，他们只是踏踏实实，给用户去分享一些他们的所思所想，然后就爆了。我们在做抖音或者做其他任何的一个内容渠道的时候，我们最重要的就是持续的为用户提供价值，我觉得这点初心，是我们要从始至终都要一直保持着的。价值在哪里，用户就追随到哪里。无论以前的视频数据怎么样，只要我们坚持打磨好下一个视频，爆款就会出现，希望能帮助大家在知识类短视频上能够更进一步，一起加油！
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