编者按：如今，短视频平台非常流行。越来越多的创作者加入了短视频平台，一些功能性短视频类型的加入满足了人们的需求，比如本文中提到的体育健身账号；本文作者分享了对短视频平台中体育健身账号的分析。让我们看看。
漫长的夏天已经过去，炎热的夏天正式拉开序幕，但许多人从春天起就站了起来Flag，对于那些开始减肥的人来说，这场战斗还远未结束。
天气逐渐升温后，减肥话题的热度一直很高；春节期间喂大鱼大肉后，长胖成了很多人不得不面对的烦恼。
每个人都有爱美之心。在夏天到来之前，通过减肥拥有一个好身材，以最美的姿态迎接夏天，已经成为许多人的迫切愿望，这也迅速提高了网络运动的关注度。
卡思数据显示，抖音从3月到4月Top在粉名单上，运动健身赛道的表现值得称赞，其中主要是减肥健身@雪总减肥课堂和主打形体管理的@刘芳的体礼连续上榜Top20，@4月份刘芳的身体礼仪获得488.4w新粉丝。
早在去年期间，就掀起了线上运动的热潮，各大健身品牌和视频平台都发起了云健身相关话题。
光#健身话题下，抖音就有485频，收获1050亿次播放。去年6月,B站也迎来了健身界的顶流@帕梅拉PamelaReif入驻带动了健身打卡的热潮。然而，今年的运动健身赛道比以前更加热闹。头部账户不仅在短时间内增加了数百万粉丝，而且实现了能力。
运动健身赛道掌握了哪些流量和实现密码？一起来看：
在抖音内容生态逐渐内容生态逐渐平缓的情况下迅速崛起，卡思总结了以下三个原因：
首先，用户健康意识的提高为运动健身轨道的生长提供了土壤。体育健身赛道之所以能在这个时间节点脱颖而出，不仅是上述季节因素，也与冲击后公众越来越重视自己的健康问题有关，从去年哔哩哔哩和抖音崛起的大量健康科普账号可以看出。
而自前些年全民健身上升为国家战略后，群众体育健身的意识也得到显着增强。短视频平台丰富多样的体育教学视频，为没有固定时间和适当地点的用户提供了更灵活方便的内容材料，使他们能够根据自己的需要和喜好参与体育运动。
二是全民直播时代，促进了健身直播教学的蓬勃发展。随着近年来直播行业的不断发展，观看直播已成为一种流行的娱乐方式。运动健身播的东风下，运动健身赛道以免费陪伴式直播教学迅速积累了大量用户。
如@文化传媒和思考雅学领航者@刘芳的身体礼仪主要依靠直播。以@例如，根据卡思的观察，刘芳的身体礼仪在过去30天里增加了461.1万粉，直播贡献的粉增加量为296.6万，占64.32%。
当然，运动健身账号的明确定位也有助于粉丝的快速增长。如@通过对女性减脂塑形的直播教学和短视频分享，思娴雅学习领导者文化传媒赢得了女性用户的青睐，第一季度增加了475万粉丝。而@在新的格斗视野中，在视频中分享了格斗比赛的精彩片段和简单有效的格斗动作，吸引了许多男性用户的注意，近三个月的粉末增长达到了411万。
多个体育健身账号依托陪伴式直播教学训练，在抖音上迅速崛起，其中很多都处于涨粉快车道。接下来，我们不妨解锁陪直播教学的粉末密码。
卡斯注意到，燃脂塑形直播教学的播主每天都会发布一两个短视频，大部分都是在播出前几个小时预热引流。
但短视频的内容与直播内容没有直接关系，主要用于巩固人的设计。如@刘芳的身体礼仪，她的直播课程包括身体梳理、气质创造和瘦脸美容，并将继续在直播室传达女性爱美的理念。
她发布的短视频内容将更加多样化，包括活动参与、媒体采访、日常生活和高端场合的气质培训，以展示她优雅的气质和专业精神，吸引更准确的用户关注，加强人类设计的意义更加明显。
陪同直播教学的主播基本保持每天两次直播的频率，大部分会在早晚七八点播出，每次直播持续2-3个小时。用高频直播吸引用户进入直播室。
在直播教学中，主播通常有一两个助教在明亮大气的直播间与欢快的背景音乐一起练习，充分调动用户参与的积极性。长时间的直播也面临着对主播的考验。因此，助教会配合主播补充教学，以适当缓解主播的压力。
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在内容安排方面，不同锚的教学内容不同，主要包括脂肪燃烧塑料、面部瑜伽等课程，可以满足用户的差异化需求，动作简单实用，即使是零基础用户和孕妇也可以参与，这也有助于用户的持续转型。
互动指标是直播间获取自然流量的重要指标，会直接影响直播间的热度，进而影响推荐效率和用户保留。因此，主播在进行直播教学时，会以各种方式加强与粉丝的互动。例如@刘芳的身体礼仪每天在约定的时间前几分钟播出。训练开始前，除了回复评论区粉丝的问题外，还会提醒粉丝表扬，约定超过100w喜欢再开始训练。
在直播过程中，提醒粉丝加入粉丝群，赠送灯牌、表扬、关注、提问互动等。此外，主播还会通过赠送瘦身食谱来吸引关注。粉丝团等级达到8/9级之后，主播还会通过免费赠送丝巾或形体袜等小礼品的套路，来吸引用户加入粉丝团，以第一时间收到开播提醒，促成开播初始流量的繁荣。
卡斯在这里分享了一点知识。在主要显性互动指标中，新粉丝群的价值大于关注、评论、拇指等数据指标，以获得更多的自然流量推荐，隐藏的互动指标，即提高用户在直播室的停留时间，也是推荐评估的重点。
此外，主播的专业指导和亲和力也是赢得用户喜爱、增加粉丝粘性的关键。
随着主播设计的不断稳定，他们在选择、带货频率和带货方式上也存在差异，以免损害用户体验。
卡思观察，@陶金身体礼仪近三个月的直播销售额超过1亿，几乎每次直播都在带货，品类繁多，包括食品饮料、服装配饰等产品。4月22日陶金生日派对珠宝配饰专场直播，GMV高达2000多万。
值得一提的是，@陶金身体礼仪直播教学已经一年多了，直播带货从去年开始。凭借教学的专业性和亲和力，她建立了稳定的粉丝忠诚度，为每日直播提供了一定的粉丝基础。合作度高的团队和性价比高的产品推荐进一步巩固了用户的信任，提高了直播带货的转化率。
相对而言，近期粉末迅速上涨@刘芳的身体礼仪在直播带货表现上比较克制，第二天或几天保持带货频率。
在4月27日晚的直播中，她通过化妆教学带货，在讲解化妆步骤的过程中，向用户推荐相应的化妆品。与简单介绍产品功能相比，以教学方式直观地展示每种化妆品的使用效果更能激发用户下订单的冲动。
在直播的后半部分，她通过分发福利，进一步提高了直播间的互动指数和用户停留时间。首先，展示精美的口红盒，设置5000万赞的门槛，然后使用提问技巧，吸引用户参与评论，继续关注工作室。
在分发环节，提醒用户加入粉丝团参加福袋抽奖，进一步增强粉丝粘性。在这次直播中，带货的过程只有一个多小时，但是GMV达到了427万。从之前的带货数据也可以发现，她几乎每次带货直播GMV数百万，带货能力惊人。
直播销售是实现陪伴直播教学模式的主要途径。但对大多数用户来说，他们关注直播间的目的并不是为了购物，免费实用的直播教学一直是吸引用户关注的核心关键。用户会在直播间下单，除了对产品本身有一定的需求外，还会与主播建立长期的信任关系。所以主播带货的时候，也要考虑用户的感受，盲目带货可能会适得其反。
除了上述陪同直播账户的实现方式外，我们还可以看到，不同类型的运动健身账户也有完全不同的实现方式。
如@格斗新视野，提醒用户关注商品窗口，吸引用户浏览和订单转换；@瑜伽老师JJ和@崔总教减肥训练营主要通过主页信息及相关视频发布，引流线下训练营。
体育健身账户的快速增长进一步向我们证实，用户对短视频的需求已经从娱乐层面延伸到实用信息和技能获取层面；满足用户需求的各种实用内容都有可能在抖音上获得快速增长和实现的机会。
但在风口到来之前，创作者一定要保持耐心，忠于内容！
作者:卡思数据，微信官方账号（ID：caasdata6）
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