编者按:随着小红书的不断发展壮大，越来越多的商家开始运营自己的小红书账号，以促进产品营销和产品宣传。本文作者分享了新手商家快速玩小红书的方法。如果你感兴趣，让我们一起学习。
“江河，我刚开始做小红书，怎么能快速涨粉？避坑的方法有哪些？对于刚做小红书的家，很多商家看了近200本 数据还不清楚。
针对这种情况，写新手商家玩小红书攻略V1.从认知平台、账号定位、内容投放、广告策划、持续复盘五个部分，快速度过新手期。
做小红书时，首先要了解平台，知道平台明确禁止什么，然后知道小红书的流量机制是什么。先说平台明确禁止，主要包括账号和笔记。
1)不合规留联系方式
严禁商家将微信和电话留在简介、笔记、我的瞬间等位置。对于预留微信和电话成功的用户，一旦遇到竞争对手举报，也容易陷入限流风险。
图1:不合规联系方式引流
2)手机设备违规
手机登录多个账户，账户销售假冒伪劣，非法营销，无法限制设备。
3)发文频率过高，重复
每天有10多个笔记，笔记重复，账号被判抄袭，没有自然流量。
1)笔记质量差
如祛斑、正反痘肌、封面迷信、医疗美容等平台水印，平台也容易和谐。
2)非原创笔记
平台和抄袭笔记也会被平台判定为违规。对于企业号，用第一人称我字发帖，而不是达人笔记，也会被判定为违规。
3)多次修改笔记
笔记发布后，短时间内多次修改和删除笔记，容易被判定违规。
4)笔记中含有敏感营销词
提供小红书广告高危词表，可自查，如需此表，可回复广告审查。至于笔记自查，可以去零克查单词，复制笔记，看看有没有违禁单词。PS这表为广告审查表，广告投放不能使用，但非广告时，可按语义使用。
图2:小红书广告高危词表
明确平台禁止内容后，对于新手商家，要了解小红书平台的流量来源，让笔记获得更多的流量。目前，小红书的流量有四个核心来源：关注、推荐、城市和搜索。
图3：小红书四大流量入口
打开小红书，最左边是关注入口，优先考虑博主笔记，粉丝越多，初始流量越高。
发现页面是用户打开小红皮书的主页。该平台主动根据用户的日常浏览偏好、阅读习惯和注意力标签向用户推送相关高质量的内容，这是小红皮书最大的流量部分。
系统是否推荐您的笔记取决于用户的偏好是否与帐户笔记标签一致。帐户标签越清晰，推送就越准确。在发现页面推荐中，分为个性化推荐和平台推荐。
1)个性化推荐:初筛-精筛-微调
无论是小红书还是抖音，其发现页面推荐机制都将通过初步筛选-精细筛选和微调三个阶段，发送笔记，删除非法笔记，通常通过笔记进入精细筛选。根据笔记的标题、图片、内容和其他信息，系统只能向相关准确的人群曝光。如果初始曝光点击阅读率较好，笔记交互（赞美收藏评论转移）高于市场，笔记将到更大的流量池。
图4:引响营响共享提到流量推荐机制
笔记推荐机制主要是CES(赞藏评论)打分，分数越高，可以进入更大的流量池。平台很容易通过机器人工表扬和评价。当笔记在相应流量池中的评价分数低于流量池的推荐阈值时，平台停止推荐。PS推荐页生命周期为30天。
图5:小红书评分机制来自微播
2)平台推荐:超曝光
小红书也有公共域流量。小红书会根据用户的行为习惯，如上次浏览、刷新、停留时间、喜欢收藏等。通过算法的记录和判断，向可能感兴趣的用户推荐数百万浏览指标（一般大拇指，收集超过10万）的笔记，再次曝光，这就是为什么很多你不注意流行的笔记，出现在发现页面上。
位置页面推送的是同一个城市的推荐，这将显示与您定位的距离。这个入口对同一个城市和商店更友好。对于当地的商店博客，我们必须添加位置标签来定位当地，品牌更容易找到。
图6:位置流量入口
搜索框占官方流量的30%左右，即使笔记生命周期过了30天，笔记也能获得流量。对于新手商家，学会埋葬主要关键词和细分关键词。
1）主关键词
指类别关键词，如我们是绿茶，茶是主要关键词；
2)细分领域关键词
细分领域的关键词也叫长尾词，比如健身行业，什么时候健身比较好，健身吃什么水果，这些都是长尾关键词，通过小红书下拉框或关键拉框或关键词规划工具找到，细分关键词可以植入标题、文本和标签。
图7:减肥吃什么水果比较好？
以上四个入口占小红书流量的80%以上，其余流量由新闻推送，直播广场和主题占据。
图7:减肥吃什么水果比较好？
以上四个入口占小红书流量的80%以上，其余流量由新闻推送，直播广场和主题占据。另一个笔记是否受欢迎取决于早期主题选择、封面和文本。您可以阅读本文中小红书的流量密码。
企业注册企业号后，如何规划？在我看来，企业号不是一台冷宣传机，疯狂输出产品卖点，而是品牌宣传载体，有自己的个性和基调。用户看完账户笔记后，就知道我们的产品是什么了？有哪些价值？合格企业号应符合以下三点。
图8:小红书企业账号定位
小红书种草分为功能和情感，功能是我们产品的特点，情感是品牌人性化。如观夏塑造是东方韵味美学人设；乳糖派塑造了大杯内衣专家的人设；盼盼塑造的搞笑有趣的品牌人设。对于品牌账号，也要想清楚你的品牌设计是什么。
图9:观夏、奶糖派、盼盼人
企业账户的核心是让用户信任和交易，突出品牌优势，让用户知道我们在哪里更有优势。比如口味全:酶酱油的先驱；「飞鹤」婴儿奶粉更适合中国婴儿体质；唯一的旅游摄影，亚洲旅游摄影领先品牌。
图10:口味全，飞鹤，唯一突出品牌优势的
需要让用户了解什么是热门产品的特点，在操作过程中，添加产品亮点特点，让用户了解拳头产品、产品结构和核心优势。
第三部分是内容投放，主要分为企业号运营和人才投放。先说企业号运营，可以从品牌故事开始 产品介绍 知识分享 活动和热点 抽奖笔记的五个方面。
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图11:小红书企业号内容运营
核心传达品牌文化和理念，发布新品牌新动态，让更多人了解品牌故事。
例如：观夏，在北京国子监的新庭院里，无论从封面文字，都在传达初级品牌的宁静色调。
图12:观夏品牌故事笔记
产品介绍是围绕产品核心卖点、输出价值、解决用户问题、企业号生产笔记或转载人才笔记。
举个例子：「科颜氏」。
科颜氏品牌官方账号平均每3天更新一次内容，主要分享美容内容。内容围绕产品特效价值点，让用户更好地了解产品价值。
图13：科颜氏产品介绍
包括干货科普、场景植入和使用方法三类，燕窝、翡翠、茶叶等常见专业知识，让用户认识到品牌的专业性。
如「茶你喽」，账号多篇爆文，通过干货植入自己的产品，然后在评论区引导用户到店里下单。
图14:茶你知识科普
例如，品牌活动、品牌联合品牌代言人都属于活动的热点形式，让更多的用户了解品牌，如鹿晗代言、钟薛高联合发布、科拉琪新产品活动等。
图15:活动热点笔记
1）抽奖笔记
发布笔记时绑定抽奖活动，让用户通过有吸引力的产品参与。
笔记封面放大抽奖产品 大字(如宠粉、福利、限时等)，字眼和奖品一定要醒目。第二张图可以突出奖品，然后附上抽奖规则，引导用户互动。
图16:大宇抽奖笔记
第二点是人才板块。对于新手商家来说，不建议直接投资粉丝高的人才，而是从腰部人才和业余人士开始。
从这四个方面入手，选择达人。
(1)内容领域
前期投放，首先选择垂直专家，核心人群渗透，后期逐步扩大其他类别；
（2）赞粉比
在选择达人时，赞藏/粉的高质量比例约为2-8，通常明星比例约为1-2，如果账号超过8，用户看完笔记更愿意表扬评论，但关注度较低。
（3）成长力
最近笔记有没有爆炸的机会人笔记更新频率、爆文频率、涨粉趋势。
（4）内容力
查看笔记数据的真实性，点击评论区，是否相互赞扬；同时查看笔记，是否为广告笔记，确定平台是否确定营销号码。
（4）内容力
查看笔记数据的真实性，点击评论区，是否相互赞扬；同时查看笔记，是否为广告笔记，确定平台是否确定营销号码。主要有三种方法可以找到人才。
①私信联系达人
准备多个小号，设置各种防封语言，私信博主，看有没有合作机会。这就是你依靠人海战术。如果你每天坚持下去，总会有收获。你可以坚持下去，有惊喜。同时，你也可以在螃蟹和真香的各种通知平台上招募和筛选合适的博主。
②媒体机构合作
通过蒲公英平台搜索MCN组织排名或周围的朋友，在选择组织时，一方面，看看他们是否有以前的交付经验，另一方面，看看人才近30天的整体数据，以及人才是否被平台确定为营销号码。
③招募蒲公英平台
品牌做好Brief之后平台发布，然后博主报名，类似于市场上的各种通知，也可以按阅读收费。具体可看此文章博主招募合作
在这个阶段，商家要做好企业号的内容规划，同时筛选人才，做好Brief，让博主执行，看看第一轮的交付效果，如果有好的笔记，用薯条或信息流加热。
广告主要分为薯条、信息流和品牌广告。品牌广告是指开屏、火焰话题、商业话题等产品。我们在早期阶段不能使用它们。在这个阶段，我们可以很好地使用薯条和有效的广告。
定义是小红皮书内容创作者、中小企业和企业提供的自助投放产品可以通过手机操作投放。薯条最大的优点是原生的，没有广告标志，用薯条煽动更多的自然流量。
薯条有两个版本：内容加热和推广
图17:薯条两种推广版
内容加热：对于有增长需求的内容创作者，核心是提高高质量内容的阅读、播放和赞扬，超过500名粉丝，并在过去28天内发布笔记≥2、90天内发布的笔记，即可投放，不打广告标志推广字眼。
图18:薯条内容加热版
营销推广：适用于需要产品营销的内容创作者和企业，支持品牌宣传 传和商品导购信息，要求具备齐全的广告法要求的资质，没有粉丝门槛，笔记数量和内容要求，在投放的时候，会有赞助或广告的小标。
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效果广告分为信息流和搜索广告两类。
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图19：竞价推广产品介绍
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信息流出现小红书的发现页位置，出现在“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置，有“赞助”和广告
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