大丽的直播又翻车了。
她试穿了一件毛衣一件毛衣，尽力了，衣服还是卡在头上。她只能无奈地笑，这件衣服不卖了。”
每天中午，大丽都会在华丰商城成堆的衣服前打开手机。她看起来很普通，不受欢迎。直播赚不到100元。
“南义乌，北临沂”，华丰这样的批发商城，临沂有130余家；像大丽这样的带货主播，当地有数万人。有的人因为一个搞笑视频一夜爆单，有的人靠做好事增粉百万。几乎每个进入游戏的人都相信直播是一个风口。
他们在顶流中找不到可复制的模式，运气被总结成合理的答案。
网红基地等霓虹招牌随处可见。新京报记者 彭冲 摄
不同的主播
大丽没有主播的脸。身高1.58米，体重148斤，留着齐刘海，脸圆圆的，身材圆圆的。
但每天中午，她都会拿着手机在华丰国际服装城穿梭，为镜头后面的老铁搜索衣服，一天挣不到100元。”
这是临沂最大的服装批发市场。商家堆了一条半米宽的走廊，顾客拉着塑料袋走走停停，讨价还价。大理曾经在这里有一个3平方米的摊位，每天都被一圈积货包围着。她的生意做得不好，曾经以为能热销的爆款都砸在手里。偶尔会遇到气势汹汹的顾客，因为衣服穿得不好看，把店里的裤子摔在地上。
大丽觉得这就像一个巨大的迷宫，人们只关心钱和明星穿什么。无聊的时候，她靠在卖不出去的牛仔裤前刷快手。屏幕上有一个让她着迷的反击故事:一个农村宝妈，靠拍视频笑话，一年内成了一个有车有房的城市人。
大丽来自农村。初中毕业后，她收到酒瓶，放在夜市。后来，她开始批发，但她赚不到钱。现在她把希望寄托在手机上的小图标上。
去年生意惨淡的时候，她决定拍笑话，给大家展示自己的创意服装和才华。在市场上，拿几个黑色塑料袋，，粘，做裙子和帽子，绑啤酒瓶的绳子，也可以做西装，大丽穿上这些衣服，在走廊里走猫步。该视频播放量超过1万次。后来她拍了很多搞笑视频，发到自己的大理创业全记录账号。
过年期间，大丽试图直播卖货。107人进入直播间，这是她第一次同时向100多人介绍衣服，心都要跳出来了，声音也在颤抖。但这只是偶然的，之后她的直播间数量稳定在20个左右。
那些被她搞笑视频吸引的粉丝，进了直播间也不买货，让我不要直播，拍笑话。丈夫应该是我们这里最丑的女主播最丑的女主播吧？还建议她隐藏搞笑视频，拍一些服装搭配视频吸引粉丝。大丽不同意。她觉得发这样的视频太多了。我想成为一个不同的带货主播。”
大丽也羡慕身边又瘦又漂亮的主播，在办公楼租了宽敞的直播间，他们都能卖货，赚钱。大丽对着镜头念叨，我学不到那种感觉。”
辣目洋子和蔡旭坤
在服装城西侧的商业街装城西侧的商业街，门上立着三个巨大的金元宝，霓虹灯盒网红基地、主播、爆款乱七八糟。
每次拍摄前，面对大丽的镜头都不止一个。你看，又开始了！路边的商家也拿出手机。
他们都开玩笑地拍我。让我去人少的树林或河边拍照，问孩子看到(视频)怎么办？5岁的儿子确实在快手里刷了大丽的视频，以至于每次看到屏幕上夸张地扭腰跳舞的人都会喊是妈妈，大丽觉得好笑又难过。
大丽曾刷过一个网络名人，戴着一顶顶尖帽子的胖男孩，脸颊上涂着两块红色，在广场上用墨水画胡子跳舞，吸引了一群看热闹的粉丝。
大丽觉得他们又奇怪又勇敢。快手上有很多奇怪的人，但后来我成了这样的人。大丽慢慢地与自己和解了外界的偏见和对流量的渴望。只想涨粉。”
去年12月17日，一个帅哥出现在大丽的视频中。他是送给大丽的快递兄弟。大丽第一次见到他，就觉得他很像蔡旭坤，而对方觉得大丽就像拍搞笑视频的网络名人辣目洋子。于是大丽在视频中称这个帅气的男孩为蔡旭坤山东分坤
大丽于2020年12月18日下午直播带货。新京报记者 彭冲 摄
他们的明星梦只换来了15000名粉丝。她甚至崇拜那些奇怪的人，赚到了她不敢期待的流量。
济公和尚曾通过拍摄流浪汉赚到63万粉丝，成为网红，在街上经常被认出来，还被邀请去商演。
流浪汉大叔70多岁，走路颤抖，笑得眼睛眯成一条缝，口头禅是可拉贪(可过瘾)。在遇到济公和尚之前，叔叔的搞笑视频已经在当地社交平台上火了。
济公和尚找到拉贪大叔的那天，带他到酒店点了6道菜，开了直播，1000人涌进直播间，是平时的10倍。为了涨粉，他决定和叔叔合作拍笑话，每天给他400元的工资。叔叔很配合，但是记不住台词，一段要拍三四遍。但幸运的是，每个视频的播放量是30万到40万次，每天增加一两万粉。
两人的合作因叔叔的跳槽而终止。拉贪大叔被一位名叫山东红娘的快手博主挖走，她每天给大叔600元的高薪。两个月后，拉贪大叔因为山东红娘付不起工资而暂时失业。但很快，他又出现在其他博主的视频中，还是一口方言，扭动着夸张而僵硬的笑容。
秋风也找到了捷径。在视频中，他是一个到处做好事的人。从去年3月开始，他在快手上记录了十几个被他帮助过的陌生人，有时送，有时送给被困的人食物和钱。
秋风说，很多故事都是自己的偶遇，但为了拍视频，他经常在垃圾站、菜市场、夜市辗转反侧。这为他送来了146万粉丝。
这种视频并不少见，也创造了一些百万粉丝的网络名人账号。面对粉丝的质疑，秋风强调自己不是作秀，他能准确计算自己的成本，一段视频的成本是500到800元。三百多条视频在爱情传递上投入了二十多万元。
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虽然他多次解释说自己不是为了赚钱，但是粉丝涨了之后，秋风还是开始直播带货。他觉得这是商机。”
一次爆单
大丽从未等待自己的商机。去年8月，她把快手账号的名字改成了你暴躁的大丽子：宣布自己创业失败。
她把服装店从商场一楼搬到三楼，那里位置偏远，离电梯很远，但租金便宜了2万多元。大丽把这里当成自己的仓库兼直播间，打算靠直播把衣服卖出去。
大丽在直播间里挂了三尊财神像，这是她花五块钱从路边买的，还有几张贴在家里的墙上。
铁子进来点红心啊，点到500送福利！中午，大丽像往常一样打开镜头，穿着一件黄色的小棉袄，对观众大喊大叫。看到什么动静，她干脆戳着屏幕点了起来。她不喜欢这种求赞的话，但如果你点赞不够，平台就不会给你流量和新观众。”
大丽的直播很随性，介绍完店里的几件衣服后，粉丝要看什么，她便去一楼的市场找什么。有粉丝看中了一件毛衣，大丽对着镜头，小声问老板多少钱，暗示老板在电脑上敲出价格。但是老板忘了把电脑调成静音，批发价被电子女声读出来，搞笑地暴露在几十个观众面前。
大理向老板吐舌头。她在镜头前坦荡地和粉丝商量，我给你加几块钱卖这件衣服？与其他女主播不同的是，大丽很少在直播中试穿衣服，我试过他们，更别说买了。”
大丽觉得自己的直播间不吸引人，因为太真实，没人配合她玩套路。她经常看到其他主播的表演。夫妻卖鞋，男人问鞋多少钱，女人说68，男人说，‘来，58！他妻子说，‘你疯了吗？他说，‘48。妻子说，‘我走了。他说，‘38，链接。’”
日复一日的直播对她来说有点无聊。她指着手机说：虽然我知道后面有用户，但我只能在屏幕上看到我。半小时后，我不耐烦了。”
去年12月18日下午3点，大丽直播间人气达到顶峰，观众42人。她在批发摊卖一件34元的毛衣，或者因为便宜，25人下了订单。直播四个小时后，总共卖出了50多件衣服，与前一天的6单相比，算是爆单。
大丽把手机放进包里，拖着三个大袋子从一楼到三楼。下午5:30，市场仍断电，大丽打开手机手电筒打包订单。怕有人退货，她不敢过早开心。现实中买衣服是‘见面三分情’，平台上的每个人都成了质检员。19块9包邮的衣服，有一个线头也要退货给差评。”
抓住风口
爱尚还没有爆单。他是大丽的朋友，住在邻县，一年多来，每天开一个小时的车到华丰服装城走播。每天只有五六十个观众，粉丝涨不起来。谁能保证自己是能改变命运的人？要看运气。”
直到有一天，他从早上10点播到晚上7点，走到停车场，发现门锁上了，看门的叔叔联系不上。看着车里的几个大袋子，他心里酸酸的，对大丽说:我不想做。但没过多久，他的一段视频突然走红，2000名新粉丝又把他拉了回来。
大丽在商场直播，遇到了走播的爱尚。新京报记者 彭冲 摄
与他们相比，奕多的主播路顺当多了。她曾经是一家服装批发商。2019年，她开始拍摄服装搭配短视频，经常走红。其中一条红色针织裙的视频播放量为140万。
很多人在直播间问裙子的价格。奕多有些发蒙，不敢多买。如今，奕多的脑海里还摇曳着那条裙子，觉得自己错过了一次爆单，“如果说再给我一次机会，我非卖爆它。”
易多有10万粉丝，有的自然涨，有的花钱买。每天有一百五六十个直播间，可以卖三四百单。后来，依靠第二个大主播名单（即花钱奖励受欢迎的主播，在短时间内刷很多礼物，让自己在直播室的礼物名单中排名第一，受欢迎的主播帮助第一个销售商品），易多终于爆炸了名单，卖出了2000多个订单。但她表现得很平静，为此，她的投入成本并不低，爆单已成为水到渠成的结果。
在第一批和奕多一起做直播的人中，有的还在等待运气的到来，有的已经放弃了。温州街写字楼里有许多像她这样的主播。一天中的大部分时间，这里的房间都关上了门，老铁、你放心我们的衣服的声音接踵而至。
办公楼4公里外，有一个直播小镇，聚集了100多名主播。小镇负责人郭建峰表示，2018年小镇建成时，只有十几位主播，目前主播人数已超过160位。
这些人大多以前摆摊，或者批发生意做得不好，靠直播找出路。在过去的两年里，临沂的直播小镇越来越多，主播成了当地人非常熟悉的职业。临沂常住的1160万人中，有近17万名带货主播。”
郭建峰见过各种各样的主播，有的天天含润喉片，有的从早到晚盯着手机，这里从来不缺辛苦。
直播镇一楼，工作人员忙着清点货物。新京报记者 彭冲 摄
大姐夫是小镇公认的努力型选手。有一年双十一，他从早上7点播到凌晨12点，中间吃饭的时候也没播，找别人顶了一段。 私下平静、话少的他，只要开了摄像头，就立马被激活。下播后，“大姐夫”的脑子也一直转，想着选什么货，拍什么作品。
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“大姐夫”曾经有一份朝九晚五的工作，但打心眼儿里不喜欢这种平静。当直播带货的风吹进他的生活
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