2021年8月2日，2021年全球数字经济大会开幕式及主论坛在北京国家会议中心举行。全球数字经济大会时空进行时主持人AI合成主播雅妮亮相。图/IC photo
元宇宙还没有到来，但虚拟数字人作为元宇宙的基本生命形式，已经成为投资界的宠儿，开始应用于各行各业，为社会输出生产力。
虚拟美容博主刘上传了6段短视频，吸引了800多万粉丝；玩家排队几个小时与虚拟网络名人鱼太闲互动合影；当你意识到虚拟人在身边时，阅读量迅速突破2.1亿。
虚拟数字人正成为一个真正的话题。
洛天依，虚拟偶像，与真人同台演出。图/IC photo
顶流虚拟偶像是如何赚钱的
从技术角度来看，虚拟数字人分为真人驱动和计算驱动，A-SOUL是第一类应用案例。目前炙手可热的顶流虚拟偶像女团，由虚拟形象外皮和背后的真人中人组成。
目前，由于商业模式尚不清楚，直播是团队曝光和实现的主要手段。此外，脱口秀、电视节目、晚会、专访、商业代言、周边销售等商业渠道也在逐步拓宽。
A-SOUL爆炸的原因可以归结为三点:技术实力、偶像练习生中人的舞台技巧、A-SOUL成员和运营团队与粉丝进行高强度的情感互动。
背靠两大企业，A-SOUL全3，行业领先D实时动作捕捉技术。虚拟偶像的面部表情细致入微，甚至手部动作也能与中人形成动态同步，A-SOUL五位成员可以给观众一种前所未有的体验，他们的技术可以说是对虚拟主播的降维打击。
与真人偶像相比，虚拟偶像的公众形象更容易有效管理，几乎没有负面舆论当然，这并不意味着运营团队的工作会很容易。例如，A-SOUL运营团队被A-SOUL除了传统的艺术家经济和粉丝运营外，他们的业务还包括技术优化、规划方案、撰写广播书和文案，并每周二以专栏的形式发表文章，认真回答粉丝的私人信件问题。
虚拟主播与粉丝产生强烈的情感共鸣，粉丝的反馈是去各大平台A-SOUL排水-在其他直播间刷弹幕，在评论区留言，制作二创视频A-SOUL与自带流量的艺人联动。
A-SOUL逐渐突破圈层，粉丝队伍不断壮大。
B车站的大航海又称直播舰队，可视为主播的付费VIP，从低到高有三个头衔：船长、提督、总督。开通船长需要198元/月，所以一个万舰主播(直播账号有1万多个船长)给哔哩哔哩带来的直接经济效益至少是198万元/月。
A-SOUL贝拉队长是B站第一完成万舰成就的虚拟主播——据报道A-SOUL数据组提供的直播数据显示，贝拉在2021年7月16日贝拉生日派对当天近3小时内入账1747269.3元。
2021年7月16日，贝拉生日派对直播当天收入数据总结。图/B站A-SOUL数据组个人空间截图
今年1月，A-SOUL嘉乐成员参与录制某电视台节目。据该节目披露，2021年11月，入驻B站的虚拟主播总体市场收入5466万元，而“顶流”珈乐当月进账就有214万元。
今年3月8日，A-SOUL集团向港交所提交招股说明书。招股说明书显示，在A-SOUL在此帮助下，与虚拟艺术家相关的泛娱乐收入从2020年的2108万元增加到2021年的3787万元，同比增长79.6%，毛利率从56.5%增加到77.7%。
A-SOUL成功赶上了国内虚拟主播行业的天时地利人和。高成本的技术设备，熟练的艺人管理，长期高投入的培育，高举高打的商业模式，造就了这种爆款。
A-SOUL贝拉成员达到1.1万上舰记录。图/B站海报截图
虚拟主播成为电商的新打法
中科深智创始人兼CEO程伟忠向新京智库介绍，目前国内虚拟数字人主要从事股市场，即将虚拟数字人与短视频业务和电子商务直播相结合。
目前，直播电子商务市场在沉淀后进入下半年，呈现出两极分化的生态。一方面，它拥有主持人资源MCN一方面，该组织是一个以产品和供应链为导向的自播品牌。
这两极都各有其局限性和风险：第一类过于依赖头部主播，一旦这个人“人设”崩塌，会给机构带来灭顶之灾。此外，主播的个人精力也有限。高密度的直播频率使主播被锁定在商品上，失去与其他商业形式联系的机会；第二类品牌自播仅限于单调的类别，难以满足用户的多样化需求。
虚拟主播的出现打破了僵局。虚拟主播大大提升了主播的稳定性、降低机构风险，24小时定制化的互动服务可以满足个性化需求，还能实现IP裂变，为直播电商开辟新的增长空间。
目前，全数字虚拟主播确实是一个具有成本效益的选择。他们将取代一些锚来完成工具工作和简单的互动，但仍然不能取代真正的锚。
随着技术的发展，具有深度学习能力的全数字虚拟主播可能会获得更高的市场份额。
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以虚拟主播KOL以关晓芳为例，其经营范围涉及商品种草、品牌合作、直播销售。2022年3月，个人账号关小芳一点也不慌在短视频平台上成立，继续发布生活剧场短视频，与品牌直播。
通过分析直播平台给出的关小芳的直播数据，可以看出，电商虚拟主播关小芳提高了直播间的粉丝效率和互动效率。环比平均增长约130%。间内观众总数环比增长约45%。平均在线人数环比增长约35%。直播间点赞数和直播间评论数的平均环比增长约150%。
在内容制作层面，虚拟人直播也吸引了一些不适合向公众展示原始形象的主播参与UGC内容创作（用户原创内容）间接提高了平台用户的参与和活动，定制互动效果大大提高了直播间的兴趣。
从这个角度来看，虚拟人是在帮助人们展示自己的内在美，而不是取代自己的价值。Y-tech特效技术中心负责人李亚子告诉新京智库，在沟通层面，虚拟人具有稳定的个性化特征，可以更好地传播品牌的理念和价值。”
她认为，全自动虚拟人主播具有广阔的应用前景，可以作为真人主播以外的特色高效直播工具，帮助商家提高效率和收入。目前的痛点是关键技术需要优化，让用户体验更顺畅。
数字虚拟主播IP三种生产模式
目前，在短视频和直播平台上，数字虚拟IP孵化、培养、成长已经形成了固定模式。
快手虚拟人产品负责人卢颖杰对新京智库介绍，“这个模式与真人主播、大V的培养模式基本一致，很多MCN所有机构都有这种操作能力。目前各大平台活跃的虚拟偶像大致有三种，对应于形式内容的升级迭代。
早期的类别是图片级虚拟偶像，其内容是图片，图片精度高，设计感强，生产成本低，生产效率高。但在以短视频内容为主的社区，图片可以传递的人设和情节受到很大限制。
与此不同，视频级虚拟偶像通过视频内容与粉丝互动，比图片的制作成本和复杂性要高得多，需要经历脚本设计、建模、绑定、移动捕捉、面部捕捉、后期捕捉等环节。这个内容载体可以使虚拟偶像更生动、更有表现力，所以大多数虚拟偶像都以这种方式输出内容。”
如今，直播虚拟偶像通过实时直播与粉丝互动，由于实时渲染的技术门槛，能够实时直播的虚拟人很少。在实时渲染中，由于硬件资源的限制，虚拟偶像的呈现效果因数据压缩而降低。但毫无疑问，这类主播的互动和粉丝体验会更直接、更有影响力。”
在卢英杰看来，制约虚拟锚快速大规模发展的主要因素是生产效率和生产成本。总的来说，虚拟锚的发展方向是从图片到视频和现场直播，当生产成本和效率问题得到解决时，竞争是内容创意和运营能力。”
3月1日，一家西班牙参展商在西班牙巴塞罗那2022年世界移动通信会议上用平板电脑展示会议室场景中的数字虚拟人。图/新华社
千亿规模市场呼之欲出
目前，国内虚拟数字人市场业务领域具有多样化、垂直细分的特点，但竞争模式尚不成熟，龙头公司数量有限。此外，还有针对中小客户多元化的专业虚拟数字人公司。
据清华大学新闻传播学院博士后观察，国内Z代（指1995-2009年出生的一代）对互联网有更强的感知和适应性，消费能力强，构成了虚拟数字消费者的主要力量，一般来说，国内虚拟数字企业更注重风格和特定专业to B、to C领域，为了更快地实现技术价值，外国企业更注重to C，以提供人性化的助手和对人的情感关怀为核心。”
另一方面，在具体的商业运营中，实力雄厚的龙头企业数量较少，生产周期长，成本高，商业化程度差，回报周期较长。”
另一方面，在具体的业务运营中，实力雄厚的龙头企业数量较少，生产周期长、成本高、商业化差，回报周期相对较长。特别是。
虚拟数字人产业链示意图。图/量子位《2021年虚拟数字人深度产业报告》
目前，虚拟数字人在影视、媒体、游戏、金融、文化旅游、教育六个领域的应用。虚拟偶像和虚拟主播在虚拟数字人的前一阶段相对成熟，得到了充分的商业认可。
在当前阶段，虚拟数字人的前沿应用领域是虚拟分离，通过元宇宙社交App开始得到行业、资本和用户的认可。今年1月，元宇宙社交网络APP凝胶上线仅20天，就因为下载量高冲到苹果商店免费排行榜第一，成为近两年第一个热门超微信社交网络APP。
根据量子位《2021年虚拟数字人深度产业报告》，2030年中国虚拟数字人总规模将达到2700亿元。得益于虚拟IP相应的身份数字虚拟人将占据主导地位，到2030年约1750亿元，并将逐渐成为元宇宙的主要互动载体。
目前，中国已发布了《新一代人工智能发展规划》和《国家新一代人工智能标准体系建设指南》，促进数字虚拟人基础技术的发展，与各行业融合，促进相关领域产业和企业的发展。
根据公开数据分析，2022年初一个月，虚拟人领域融资近百起，融资金额超过4亿元。北京是中国虚拟数字企业融资状况最好的地区。2021年，全国27家虚拟数字公司获得融资，其中北京企业占41%，融资金额达数十亿元。
虚拟数字人行业天花板高，赛道多样，路径明确，相关行业未来发展空间大。
新京智库研究员 李潇潇
编辑/柯锐
校对/李立军
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