开菠萝财经（kaiboluocaijing）原创
作者 | 吴娇颖
编辑 | 金玙璠
双12结束了，2021年的大促终于结束了。要说大促销期间收获最多的，可能不是买剁手的消费者，也不是卖利润的商家，而是在各大电商平台疯狂薅羊毛的羊毛。
他们不仅在双11上收集了活力森林的热搜，还在促销期间收集了大量销售iPhone、茅台，限量盲盒，与时俱进的高端玩家，甚至开始涉猎元宇宙，先拉起数字房，等待升值。
菠萝金融卧底发现，活跃在电子商务平台上的羊毛也分为369个等级，包括商业玩家、职业玩家和高级玩家。
商务玩家通常蹲在微博和小红书羊毛博主的评论区。在促销期间，这是博主捡漏洞的好时机。如果他们能被拉进羊毛群，他们将打开新世界的大门。资深商务玩家已经进入了免费分享折扣的购物团队，或者可以在电子商务平台的返利软件之间自由切换，同时获得优惠券和订单。
职业玩家，大多手里拿着多个羊毛群，愿意24小时为群友分享各种优惠信息。表面上看，他们在教你薅羊毛，其实你就是被他们薅羊毛。通过共享设置带有返利佣金的优惠券和商品链接，每次群友下单，群主都可以获得更多佣金。下单的人越多，群主得到的佣金就越高。
高级玩家，玩法更隐蔽，风险更大，收入更高。他们通常建立自己的刷手组织，利用各种优惠渠道，以低于市场的价格拉高溢价、易于销售的热门商品，如iPhone、茅台、黄金，再从刷手手中回收，加价转售。刷手拉一笔可以得到几百甚至几千元的差价，倒卖组织者收入更高。
这种有组织的薅羊毛转售行为，在合理利用优惠薅羊毛和采用非法技术手段薅羊毛之间相当隐蔽，但产业链庞大完整，难以识别违法行为，处于模糊的灰色地带。由于缺乏明确的法律监于缺乏明确的法律监管，也在反噬商家和消费者的利益。
每次大促，大量薅羊毛爱好者聚集在豆瓣购物小组，总有一些神价的作业。楠楠记得，在双11期间，10元买3箱元气森林的那天晚上，他所在小组的作业帖迅速建了几百层楼。
然而，这种薅羊毛购物团队的门槛并不低。如果你想进入小组，你必须阅读小组规则并正确回答所有问题，问题将实时更新。楠楠说，这是为了防止职业羊毛进来抄袭优惠信息，扰乱群体生态。
为此，购物组还制定了一系列极其严格的组规，其中一个是禁止在作业帖中添加自己的返利链接。换句话说，小组中主要主流电子商务平台或线下连锁店的优惠信息必须免费共享和友好互助。
分享电子商务平台的优惠信息，引导用户通过返利链接薅羊毛，是大多数专业羊毛赚钱的套路。
他们更活跃在微博和小红书上，通过分享优惠、好价钱和薅羊毛策略，将用户拉入微信群QQ群形存在的羊毛群，以教群员薅商家羊毛的名义，猛薅群员羊毛。
群主通过社交平台拉新 来源 / 小红书
菠萝金融卧底发现，集团羊毛派对主要来自淘宝、京东、拼多多等主流电子商务平台，商品涵盖日用品、食品饮料、护肤美容、服装等类别，优惠形式主要是优惠券订单，偶尔会有全平台优惠券可以直接收到，自助下单。
在羊毛组中，组长或管理员将24小时不间断地分享羊毛产品链接，并以图片示意优惠价格。如果你需要收集全额折扣，你也会亲密地分享一组最好的订单。
在羊毛组中，组长或管理员将24小时不间断地分享羊毛产品链接，并以图片显示优惠价格。如果您需要收集全额折扣，您还将亲密地分享一组最好的订单收集产品。组成员只需复制链接并粘贴到相应的电子商务平台，即跳转到优惠页面，并在收到优惠券后直接下订单。
羊毛群分享的订单折扣可以近12元购买原价超过200元的商品
据凯菠萝金融观察，在这些羊毛群中，你不仅可以花400元买2000元的衣服，还可以花11元买200多元的零食，还可以经常拉到1元的纸巾.衣架等日用品1元。
对于一些刚进群的小白来说，价格低、品类齐全、随时下单的羊毛并不诱人。刚进群的时候，仿佛打开了新世界的大门，每天都会仔细查看群内分享的折扣。羊毛集团成员小雨告诉菠萝金融，她以超低价购买了各种刚性需求，甚至多次以0元薅羊毛。
但当时小雨不知道的是，每次她通过群主分享的链接下一个订单，群主都能拿到返利。下单的人越多，群主得到的返利就越高。
事实上，这些羊毛群共享的链接基本上来自电子商务平台的官方回扣软件，如淘宝的淘宝联盟、京东的京粉和拼多多的多多进宝。
羊毛群共享的优惠券下单链接
上海财经大学电子商务研究所所长崔丽丽分析，回扣是一种历史悠久的电子商务排水模式，但不为公众消费者所熟知，导致羊毛利用信息差异赚取商家和消费者之间的差异。
这种返利软件最初是由电子商务平台建立的，以帮助商家推广。商家通过平台购买淘宝客户服务，按交易金额向平台上的淘宝客户支付一定比例的佣金，引导淘宝客户推广，这也是淘宝客户的原始模式。
同时，商家也会通过返利软件设置一些隐藏的优惠券。一方面，它是为了排水，另一方面，它不想带来不必要的价格纠纷。例如，商家在打折时应避免正常的销售价格体系，否则会打破现有的行业规则，导致价格体系混乱，不利于渠道管理。崔丽丽说。
为了推广淘宝客服，卖家在买家端以商品返利的形式呈现。如果有人通过你共享的带返利的商品链接下单，你可以得到一定比例的佣金。小雨以淘宝官方返利软件淘宝联盟为例，向凯菠萝金融解释说，用户级别越高，佣金就越高。高级用户通常是普通用户的三倍以上。”
淘宝返利软件用户级别越高，佣金越多 来源 / 淘宝联盟
与用户等级直接相关的是排水人数、交易人数和订单金额。你分享订单的人越多，等级就越高。小雨说，所以互联网上也衍生出了代刷高返和快速升级的业务。
除了官方返利软件外，互联网还衍生出许多主要的电子商务APP综合导购优惠返利平台，如粉象生活、花生日记、蜜源等，也是羊毛的线报来源。
商家设置优惠购买推广-联盟推广位-羊毛刷分享-客户购买，这是一种非常成熟的商业模式。在小雨看来，只要羊毛能拉新，经营自己的流量池，几乎可以说是零成本的纯赚。
这种运营自己的流量池，使用官方返利软件，同时带人拉，同时拉人的羊毛，实际上不是羊毛圈的高端玩家。
相比之下，黄牛羊毛玩法更隐蔽，风险更大，但收入也更高。一位黄牛羊毛的管理员说：普通羊毛收集的是几美元的小商品，我们想收集大羊毛。大羊毛是指高溢价、易卖的热门商品，如手机、茅台、黄金、限量鞋等。
上述黄牛羊毛的管理人员向菠萝金融解释了他们的业务，使用优惠券或活动以低于市场价格的高客户单价购买商品，然后按市场价格回收，中间利润就是你赚的钱。”
一位黄牛羊毛在知乎分享说，它有自己的线报来源、抢货方式和出货渠道，通过爬虫等脚本抓取各平台高溢价商品的价格和活动，结合市场情况和盈利链接进行抢购或购买。
电子商务从业者陈科告诉菠萝金融，这种羊毛派对背后通常是一些淘客公司。他们会通过社交平台吸引‘刷手’，但刷手进入小组也必须先支付‘学费’。进入小组后，一旦出现大羊毛，组织者将组织刷手收集，然后按一定折扣回收这些商品，然后通过闲置鱼、微信业务、论坛或经销商等渠道提高价格。”
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听我的安排，抢购高利润产品；我卖了，给你结算高利润；过程简单，大概等于躺着赚钱。”双11期间，开菠萝财经获得的两份“黄牛羊毛”的招新公告称。
招聘公告中宣传的刷手任务
招聘新50人的一份公告显示，进群做任务的时间为两个半月，覆盖双11和双12两次大促销，入群费为299元。经理表示，这是因为双11期间赚钱项目多，利润高，服务周期缩短。
另一份公告显示，进群费用为1299元/年，个人在社群内成功赚到的纯利润超过1万元，即可申请毕业，毕业后可留在群里继续赚钱，也可以解锁高级赚钱群。
菠萝金融联系了其中一位经理，在支付了集团费后被拉进了两个微信集团，其中一个采用了禁止模式，只供组织者发布羊毛信息，另一个集团可以正常沟通，禁止刷等敏感词。
根据菠萝财经的观察，近一个月来，群内几乎每天都会发布任务，主要分为三类：一是根据组织者的需要，利用电子商务平台的活动折扣正常下单iPhone 13系列手机等热门产品；二是抢购盲盒、潮鞋、热门演出门、茅台、金条、金币等有利可图的产品；第三，当某个平台或商家出现价格漏洞时，突袭项目。群内最新的任务是在元宇宙抢数字房。
群内发布的抢购iPhone 元宇宙数字房信息
双11期间，天猫和JD.COM为会员发放了6800-600、3800-300张大额优惠券。集团中最常见的项目收到优惠券后，通过各种渠道抢购iPhone，下单成功，可获得100-700元不等的利润。如果遇到茅台、纪念币或其他有价格漏洞的大型突袭项目，组织者会单独拉小组，有的单笔利润高达几千元。如遇到抢购茅台、纪念币或者其他有价格漏洞的大型突袭项目，组织者会单独拉小群，有的单笔利润高达上千元。
同时，组织者还将安排刷手取消订单或拒绝快递，根据市场价格波动，是否有利润。如果商家发货超时，组织者会安排刷手下单维权，要求赔偿。
另一个黄牛羊毛组织与上述上级-下级形式不同，开菠萝财经卧底的无门槛QQ群，近2000人，采取刷手与经理合作的形式。
管理员每天不断发布手机、茅台等高客户单价商品，指导小组成员抢购。会员抢购的优惠商品可以自行销售，也可以涨价销售给经理。群公告称，管理员可以加入核心微信群。在核心组中，管理员将更新热门商品的抢购信息和报价，合作金额达到一定金额，并获得股息。
群内发布的抢购信息及相应利润
根据群内信息，通过帮助组织者刷高价值产品薅羊毛的刷手组织者在招聘公告中表示，上次招聘的77人，3个半月内有70%以上的人赚回了群费，累计赚了21万元。
组织者的利润不容小觑。菠萝金融加入的一个付费群体，入场费为299元/人。根据250多名成员的计算，组织者至少可以获得7万元的入场费收入。他还在招聘公告中表示，自己累计收入超过20万元。
“这类专业的黄牛羊毛，一年的收入不低于十几万元，前几年，他们甚至能月入5万元左右。”陈科称。
薅羊毛最大的受害者，无论是靠量取胜的群主羊毛，还是靠价取利的黄牛羊毛，往往都是商家。
陈科记得他曾经把商店里的一种商品设定为128元，错误设定了128元的折扣，导致价格误变为16.8元，大量羊毛被拿走。
类似的漏洞并不少见，引起了公众消费者的关注。 比如，2018年11月，东方航空由于系统维护平台出现低至90元的白菜价机；2019年双11，天猫果小云旗舰店把“26元4500克”的脐橙设置成“26元4500斤”，造成700多万元亏损；今年双11，元气森林企业店铺
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