作为短视频领域的佼佼者，快手多年来一直沉浸在下沉的市场中，赢得了老铁的喜爱。然而，随着越来越多的进入者进入市场，快手应该去哪里？本文作者对此进行了分析，希望对您有所帮助。
越来越多的进入者沉入市场。面对人群红利的减少，沉浸在下沉市场多年的快手将何去何从？快手的广告商有什么变化？
在快手上市后的第一份财务报告中，快手的日常用户在2020年超过3亿，而抖音在同一领域超过6亿。增长放缓带来的焦虑加速了快手的商业化进程。
2020年，快手在线营销的收入首次超过了直播部分的收入，这也标志着快手平台高质量的用户粘性和电子商务业务的有效性，得到了广告商的肯定。
2021年Q1.超过80%的快手媒体商品销售和应用下载相关广告。从数据可以看出，游戏行业仍然是快手的关键广告商，其次是文化娱乐。
此外，与去年相比，护肤、美容、服装、鞋包行业的广告力度相对稳定，服装、鞋包广告数量的比例呈逐月上升趋势，说明电商广告商还是一如既往的赌快手平台。
App 买量广告在快手上占比也较高，其中手游类App 小说漫画、新闻信息、垂直电商等其他(休闲、网赚)、消除、仙侠手游热投。App快手广告投放强劲，广告数量占比相近。
值得注意的是，手机游戏的重点广告商Top 网赚手游在10中占据4个席位。
网上赚钱手机游戏的特点是门槛低、时间少、现金提取夸张，是快速获得市场流量下沉的武器，快手作为市场流量下沉的集中营之一，自然成为网上赚钱广告商的关键购买平台。
在非游戏应用中，腾讯视频、题拍拍、《Keep》，从这些App 风格也可以表明，关注电视、电影、教育和个人健康的人已经有了一定的沉淀。而多领域的龙头广告商聚集快手平台，也可以预见广告收入仍有很大的增长前景。从广告实现的角度来看，我们可以隐约看到广告商对下沉市场流量的关注和价值肯定。我们能继续信任电子商务吗？
从下图也可以看出，自直播业务推出以来，快手在电商战场上一步步加快了商业化进程。
随着影响力的增加，一二线城市的快手用户数量增加。在《2020年快手电子商务生态报告》中，也指出二线以上城市贡献了超过四分之一的订单增长。
值得注意的是，去年淘宝直播GMV为4000亿 ，而快手为3800 已与头部平台相媲美。优秀的业绩增长也促使快手在电子商务领域不断增加。
即使平台的调性和侧重点不同，快手也无法绕过短视频电商实现的话题。在比较了这两个平台的消费者受众后，我们发现这两个平台的消费偏好更加重叠。
在2020年度热销品类上，服饰、食品都是两大平台电商用户的首选。
然而，消费者聚集城市之间存在着明显的差异。快手三、四、五线城市贡献了70%以上的订单，而抖音喜欢购物的用户主要集中在一线和新一线城市。
根据新电商选品工具 – 2021年快选统计Q1.快手店的中餐食品和美容护理品类很受欢迎，而2020年表现强劲的服装鞋包仅排名第四。受新流量进入等诸多因素的影响，快手人的消费偏好正在发生变化。另一方面，销量领先的品类仍然是服装鞋包，占近30%。
近日，快手与上海政府新闻办公室达成战略合作，也可见快手城市化战略的野心。随着快手城市化的推进，平台上的流量构成发生了变化吗？广告商会更喜欢高线城市吗？
接下来的30天 以电子商务和手机游戏广告为例，从流行广告材料的共性可以看出广告商对平台人群的理解，也可以从侧面回答这个问题。
3.1.1 工厂倒闭的老板崩溃了
开头5s用夸张的演员哭嚎片段和工厂倒闭，老板崩溃这个词来吸引眼球。后转到仓库镜头，导致大幅减少，亏本抛售。通过夸大引入，进一步转化为特价优惠。
视频来源 – 快手
播放数：19.5w 点赞数：12.6w 评论数：3.6k 分享数：1.2w
（截止App Growing 5月13日追踪的最新数据)
3.1.2 丈夫不让穿系列
服装鞋包的消费者多为女性，所以大部分短视频也是女主播带货。一开始，路人通常会问：衣服太漂亮/太.了。如果丈夫不让他穿呢？一开始，路人通常会问：衣服太漂亮/太.了。如果你丈夫不让你穿呢？然后女主播会展示衣服的质量和性价比，利用女性意识的兴起和家庭地位的矛盾，鼓励女性用户为自己消费。
视频来源 – 快手
播放数：19.2w 点赞数：726 评论数：291 分享数：29
（截止App Growing 5月13日追踪的最新数据)
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3.1.3 介绍三俗剧情
这类广告简单粗暴，开始前5s会故意制造男女矛盾，如男生咸猪手等，通过比较三俗的剧情吸引用户观看。镜头一转，女演员就开始直接介绍衣服和性价比，引导购买。
视频来源 – 快手
播放数：3.9w 点赞数：25.1w 评论数：7.8k 分享数：1.7w
（截止App Growing 5月13日追踪的最新数据)
3.1.4 猎奇食品：拔丝高粱芽、雪花冰、彩虹蛋糕，碎冰米饭
这类广告属于剑走偏锋，通过各种超越认知的奇怪食物来吸引用户。如味道五花八门的雪花冰，打成粉末的米饭等，满足用户的猎奇心理，再结合吃播，让用户产生亲自尝试的欲望，从而点击购买。
3.2.1 游戏特点结合经典影视梗
视频开头介绍了大郎，该喝药了的经典台词，用经典桥段吸引用户的注意力，让用户对下一个故事的发展感到好奇。
3.2.1 游戏特点结合经典影视梗
视频开头介绍了大郎，该喝药了的经典台词，用经典桥段吸引用户的注意力，让用户对下一个故事的发展感到好奇。同时，在问答中巧妙回答用户的注意力，鼓励用户下载游戏。
视频来源 – 快手
播放数：2.2w 点赞数：207 评论数：4 分享数：3
（截止App Growing 5月13日追踪的最新数据)
3.2.2 情侣吵架，家庭矛盾
视频开场画面暗淡，营造紧张刺激的氛围。接下来，以矛盾冲突为引人注目的引入点，满足用户热爱看热闹的心理，在矛盾即将加剧时展开产品卖点，引起用户好奇心，提高用户点击率。
视频来源 – 快手
播放数：2.7k 点赞数：5 评论数：- 分享数：-
（截止App Growing 5月13日追踪到的最新数据）
总的来说，目前，大多数快手广告都有以下特点：
以下市场人群为目标，转型目的明确。除了少数网络名人，演员基本上都是符合快手老铁社区氛围的中老年广告文案。他们称用户为家人、朋友和兄弟姐妹。
近年来，快手用户数量增长明显放缓，但对于专注于私域流量的快手来说，其良好的社区氛围和高用户粘性仍有很大的商业发展空间。
近年来，快手用户数量的增长明显放缓，但对于专注于私有域流量的快手来说，其良好的社区氛围和高用户粘性仍有很大的商业发展空间。对于关注快手平台的广告商来说，这也意味着未来有更多的广告机会。
在快手光合创作者大会上，快手二次元运营负责人表示，快手二次元日活跃用户已超过1亿，而在二次元领域深耕的B站日活跃用户仅超过5300万。这几乎是快手挖掘二次元人群价值的两倍优势。
在全国第七次人口普查中，0-14岁人口总量约为2.5亿，比第六次人口普查高出1.35%。这些人被称为下一个Z世代也是未来二次元内容的主要消费者。
土味短剧/爽剧不仅是快手获客的吸引点，也是快手的财富密码。
高质量、短、快速的短剧可以满足用户长期无法集中注意力、强烈的好奇心和好奇心的痛点。它已成为广告商材料常规的首选，也是新手快速吸收的主要方式。
截至目前，快手已与成都、上海重点单位达成战略合作，进入一线、新一线的野心明显。
在下沉市场格局基本确定的情况下，将实现目标转向高消费群体也是必然的。在拥抱每一种生活的口号下，也是快手倡导个性化消费。而一二线人群的个性化消费更为明显，他们为爱好买单的意愿和频率也更高。 本文由 @AppGrowing 每个人都是产品经理，未经许可不得转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
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