新手抖音直播跟短视频带货的运营教程以及方法
本文大纲
一、建立认知
误区：带货，直播前要先涨粉
认知:短视频与直播间流量互通
分类:电商短视频盘点三种类型:
定位：做好人员定位和内容标签
二、实用方法
学会选题，不断提高内容生产力
脚步规划，短视频拍摄6步法
拍摄剪辑，基本必备技能
三、操作指南
蝉妈妈指导视频发布注意事项
DOU 投放实操技巧
总结常见的操作问题
建立认知
误区：带货，直播前要先涨粉
我们经常看到很多人把笑话拍得很好，涨了几十万粉，却一直无法实现。最后，由于人群标签不准确，他们不想要账户并重新启动账户。
这里需要纠正你的想法，粉丝没那么重要！
在这里，你需要纠正你的想法。粉丝没那么重要！没有粉丝也可以直播，一般是直播和短视频同步进行。
因为短视频和直播是两个不同的权重体系，直播间的流量来源主要是直播推荐。比如大家刷的时候突然刷到直播间，就是直播推荐。
认知:短视频与直播间流量交流的原理
你有没有发现有些短视频内容很简单，喜欢度不高，但播放量惊人？例如：
抖音种草视频
看完是不是觉得内容很简单，根本没有热门视频的条件！
但，这条视频总播放量122W，视频中提到的拖鞋当天直播卖了7000多双，销量11W！
视频爆炸后，根据视频反复改编和编辑，连续N次播放视频。基本上，每个视频都被打破了W，不断给直播间带来大量精准流量。
为什么这么简单的短视频播放量这么高？这就是短视频和直播间交通的原理。
短视频是直播间流量的入口之一。当短视频和直播同时出现时，用户通过视频上闪烁的头像点击进入直播间。
通过短视频进入广播室的用户产生停留、互动和转换的数据指标后，系统会认为您的广播室是一个高质量的广播室，从而反向加热短视频，并根据生成数据的用户肖像推广更多类似的准确用户。
分类：电子商务短视频库存的三种类型
我们明确了短视频与直播间的交通原理，也意识到了短视频的重要性。但是对于我们直播带货的玩家来说，通常会制作什么样的短视频呢？
商品种草型
主要用于突出产品价值，通过产品卖点引导用户进入直播间，主要分为产品口播和产品展示两种。
产品口播
产品展示
直播预热型
主要用于直播前的预热，如上述第一个口播视频，也是直播预热，还有像罗老师这样的直接预热视频:
罗永浩直播思路
娱乐营销型
这种类型的视频不是让你拍一些与产品无关的笑话。我们制作的所有内容都集中在销售商品的核心问题上，梳理几种常见类型：
第一类:剧情/搞笑型，吸引你点击
搞笑带货短视频
第二类:知识讲解型，打造专业人士
专业讲解带货视频
第三类：才艺展示型，吸引你点击
才艺带货短视频
当然，还有其他类型的电子商务短视频，如创业故事、生产实拍、商品评价等我们有时间总结经验。
定位：做好人员定位和内容标签
内容定位：可理解为账户的内容类别，主要提供什么服务，提供什么信息，销售什么产品等；
人的定位：可以理解为身份标签，主播的人物设定，包括性格，行省风格，价值观等；
表现形式:视频制作的思路和技巧是什么样的，直播间的直播风格是什么样的。
根据以上三个要素的组合，做出自己的差异化定位，让你的账号极具辨识度，这一点非常重要。
1.如果你是新手，没有做过太多的视频拍摄和剪辑，建议以产品展示、商品口播、直播预告片和直播片为主；
假如你有一定的短视频经验，此时建议您可以拍摄一些高级知识分享，人设日常；
3.如果有负责短视频板块的专人，可以增加剧情演绎、抖音梗，拍摄一些与产品相关的热门短视频。
实操方法
学会选题，不断提高内容生产力
做抖音电子商务，不需要像玩短视频那一波人，每天绞尽脑汁想选择主题，我们做主题选择是明确拍摄什么样的内容，即上述内容规划的具体实施细节。
1. 从产品本身找选题
一是列出产品卖点。
1. 从产品本身找选题
第一种:列出产品的卖点。通过列出产品与抖音的流行BGM去剪辑卡点，展示产品；
二是产品价格优势。可通过对话或自己口播的形式，直接通过降价对比，突出福利价值，引导进入直播间；
第三种：产品功能演示。同时展示产品的卖点，达到商品种草的目的；
第四：产品直接解决问题。比如165个矮个子男生穿得这么高，然后展示产品，通过产品解决用户痛点；
2. 从用户的角度选题
一是证明身份。通过视频显示你的身份，比如选择工厂的拍摄背景，工人正在处理，同时你拍摄视频，然后展示产品，让用户觉得你真的是源工厂，从而增加用户的信任；
二是讲解专业知识。根据产品输出的专业知识，比如你卖猫粮，你的视频内容会输出养猫的专业知识，打造行业专家，增加信任感；
第三剧情演绎。同时输出价值观，通过剧情演绎展示产品，赢得用户的青睐。
剧情植入
脚本策划，短视频拍摄6步法
新科、韩电未达标！空调偷工减料返潮？
当我们知道拍摄什么主题时，下一步是解决如何拍摄的具体问题。脚本是我们在拍摄前需要计划的东西。我们必须清楚地知道哪些关键点，每个关键点对应的目的和相应的数据指令。
您可以通过以上六个关键点组合框架。同一个视频可以包含多个关键点，但不是一个视频必须包含每个关键点。
比如我们拍产品展示的短视频，只需要三秒黄金 拍摄背景 视频爆点 产品卖点。
按照上面提到的脚本策划六个关键点，将此视频拆解如下：
也可以根据上面提到的要点，围绕自己的产品策划一个短视频拍摄脚本。
拍摄剪辑，基本必备技能
当我们写脚本时，我们必须练习拍摄编辑。拍摄编辑是玩直播带货的基本必备技能！一定要学！
对于一些传统企业来说，他们会认为必须购买专业的设备、设备备、设备、道具，技术门槛很高。其实一部手机就能搞定！
1. 常见的短视频拍摄清单
初级阶段买一台手机就行了，不需要用到相机，虽然相机拍出的效果和清晰度会比手机更好，但相应的操作难度也会大大增加，除非是有专人负责短视频板块。
除了手机，建议购买手持式云台，因为云台是手机稳定器的核心设备，我们用手拍摄，镜头容易摇晃，效果不好，云台可以使我们的镜头更稳定，但也可以自然旋转，自然变焦。
如果是小麦，可以直接买领夹或者无线。小麦的功能是帮助我们收音机。如果是照明设备，可以直接使用我们直播间的照明设备，不需要单独购买。
2. 拍摄剪辑
具体的拍摄和编辑操作技巧，建议您直接在手机上剪辑，这个APP这是抖音官方制作的一个非常简单的视频编辑工具，可以满足我们大多数短视频的需求。只要你不添加一些酷的特效，剪辑就可以帮助你完成！
不拍剪辑怎么办？直接在剪映APP在里面，点击中间的按钮-创作学院，您可以看到免费课程的导航栏，包括编辑和拍摄技巧。您可以直接下载和学习。
运营指南
这部分是关于短视频操作的。一般的理解实际上是利用操作技能来研究平台的游戏玩法、推荐机制等常规，使视频能够为我们的工作室带来越来越准确的流量。
我们只需要把短视频作为我们直播间的流量入口来操作，并依靠抖音电子商务的算法来操作我们的电子商务短视频。
发布前的注意事项
1. 上传视频的清晰度
我们通常会尽可能多地编辑视频QQ试着通过电脑、抖音创作者平台或企业号管理平台传输，然后上传(如果你是蓝色的V）上传我们的视频，这样可以保证我们视频的清晰度；
如果你觉得上传电脑太麻烦，也可以通过手机上传，但不能直接点击 选择相册视频上传，会压缩视频。可以点击抖音右上角的三条杠-创作者服务中心-视频管理-点击上传。
2. 发布时写标题
标题是我们在发布视频时对短视频的描述。当用户浏览视频时，一系列副本将出现在视频的左下角。标题通常是对短视频的一般描述，主要作用是帮助我们提高视频的完成率，促进视频的互动率。
那我们该怎么写呢？
那我们该怎么写呢？分享五个快速吸引用户注意力的标题技巧:
一是身份标签法。利用人们的身份认同感来吸引注意力，比如：宝妈们都在用懒抹布，今天竟然这么划算！来我的直播间！”
二是场景认同法。结合用户的需求，建立一个场景，帮助用户自然引入并产生情感共鸣。例如，不爱你的人根本不在乎那么多细节。一旦爱你的人停不下来，你说是吗？“
三是利益法。针对人性的弱点，给用户相关的利益，让他们注意到你，比如:我给你一个炖鸡食谱，保证你从年头到年底吃。”
第四种：数字法。利用数据直观化事实或形成对比对比，从而强调效果或惊人的事实。当然，它会在一定程度上引起好奇心，比如99%的宝马不会做这种高营养健康的补充食品！”
第五种：悬念法。省略号或问号，省略关键内容，杜绝剧透，最终目标是引起好奇，比如:烹饪总是粘锅，我只告诉你这三种方法..”
您可以参考以上关于标题的写作技巧，写好标题后，记得在标题后面加上话题，给我们的视频带来更多的曝光，添加主题的一般公式是：产品 类别；如#电压锅#家居好东西。
3. 发布封面风格统一
{ x} 如果你的封面没有统一化，当用户进入你的主页看到乱七八糟的时候，根本不知道你是卖什么的，会造成流失，相反如果你的封面都是统一风格化的东西，就能够让用户在短时间内知道你是卖什么产品的，就能快速获得关注。
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我们可以把封面统一设置为有人物元素，比如口播短视频和直播间的直播是同一个人，会不断加强我们账号的人设。
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我们可以把封面统一设置为产品展示，拍摄产品的外观
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