2022年6月6日是快手11周年。从最早的GIF随着工具的演变，今天的快手被赋予了丰富的定义:日常生活3.46亿的内容社区，用于记录生活的短视频直播平台，普通人在互联网世界的放大器和连接器。在快手的包容性概念下，许多不同领域的普通人在这里开始了他们的第二人生，其中出现了许多感人的故事和值得分享的灵感。
在快手成立11周年之际，新名单与四位从事不同职业的黑马创作者进行了对话。他们都不是内容背景，而是通过内容实现了职业逆转。这一切是怎么发生的？本文为该系列报道的第4篇。
我一个人在一个房地产项目里卖了4000多万，集团老板说‘不可能，一定要查！结果我的表现一点水都没有，反而发现别人有问题，开除了三个销售。”
卢庆云回忆起自己从线下到线上卖房后的一次经历。他两个月内完成的销售额高得让集团高层难以置信。
这背后最大的英雄是他粉丝超过13万的快手账号楼王说房。
卢庆云于2009年进入房地产行业，从销售、区域经理到管理，直到2018年成立自己的房地产中介公司。
市场是残酷的，在其他房地产品牌加盟模式的挤压下，他的公司一度难以生存。
2019年，卢庆云第一次接触直播，试图在只有三个人的直播间卖房。当时他应该没想到，2020年，他能通过直播卖出60多套房子。
品尝甜头后，2021年5月，他彻底切断线下房地产中介业务，将所有资源押注在直播卖房的线上模式下。
为何选择网上直播卖房？如何获得粉丝的信任，完成大宗商品交易？楼王的表现到底是怎样炼成的？
以下是楼王的自述。
做了十几年房地产，第一次直播只有三个人看。
我以前在工厂工作，2009年进入房地产行业，从什么都做不了的销售人员开始。
通过一点点的学习和努力，我逐渐实现了小组个人绩效的三分之一，逐步提升到经理、区域经理。2016年，我带着团队做了1000多万销售额，拿下了公司三分之一的业绩，也成为了公司管理层。
2018年，我开始创业，成立了房地产中介公司。一开始，公司以前的资源积累做得很好，但一年后，公司几乎没有生存。
当时加盟店模式兴起，相当于大大小小的中介支付加盟费，成为某品牌的OEM中介，共享一套住房系统。我很排斥这种模式，相当于二房东把辛苦赚来的钱分开了。
像我们这样坚决不加入合作的小中介，只能在裂缝中生存。因为一条街上道都是特许经营店，即使我们很专业，但客户不知道小品牌，不愿意进入商店咨询，生意很惨淡。
2019年房地产行业整体低迷，年底刷到一个以前的下属在直播房地产。
我觉得这种形式很新颖，于是开始动员员工转型做直播，但是大家的热情都不高，所以想带头直播打个样子。
没想到打样儿没打成就迎来了打脸，第一次直播时直播间只有三个人。
因为粉丝刚过1000人，基数小，流量少，前两个月直播间很冷清，网上十个人中有五个是自己的业务员。
然而，我发现了一种现象，当你真正谈论干货来分析观众的问题时，有些人今天看到第二天，随着时间的推移形成了一种人类的感觉。
只要有人愿意看，坚持下去就能成功。
我逐渐提高了直播的频率，每天在家定点直播，坚持输出干货，甚至回答粉丝的问题。直播间的在线人数从几个人增加到十几二十几个人，每天看个位数的突破，也很有成就感。
努力是有回报的。终于有一天，直播间网上有470人。我没有买流量，也没有发红包。也许我只是很受欢迎受欢迎，然后我每天添加30或40个客户的微信。
这次直播给了我信心。我决定把直播室搬到公司。首先，我害怕影响我的家人和邻居。第二，我担心直播状态无法发挥。我开始了每天晚上7点到10点左右播出，然后下班回家的生活。
播出两个月后，一个粉丝带着弟弟来找我，想买两套房子。虽然这个订单最后只差了一万块钱，但是第一次从线上到线下引流。
第一笔真正的交易来自一位在天津从事园林工作的外国男子。
我带他看完房间后，他没有立即做出决定。后来，他又带着一个小发给我看了一遍。结果，他们一个人买了一套房，楼上楼下挨着。这是我通过直播交易的第一个订单，直播卖房的业务逐渐改善。
粉丝们想给我80万首付。
可惜好景不长，2020年突如其来的对房地产行业造成了很大打击。
春节过后，我不能正常工作，也不能闲着。我开始在家直播。平均每天直播8小时左右。直播室可稳定在130至150人左右，3月底在线平均达到200人。
复工后，我是公司唯一一个独自工作的人。我打开商店的大门，坐在前台接待的位置，继续坚持每天直播，有时每天播出三次，早上、下午和晚上播出。
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3月底，刚刚结束，我通过直播卖了四套房。经过长时间的管理，我没有做太多的生意。这样的成绩让员工感到不可思议，调动了做直播的热情。
于是我有了一个大胆的想法，关闭了传统的线下门店，全力转型为线上直播。
今年4月，我果断地放弃了商店，带着愿意做直播的员工，租了200多平方米的办公楼，开始一起做直播。
我将在楼王说房的快手账号上发布与房地产相关的干货视频，如天津房价走势、买房签约注意事项、最新政策解读等。
与此同时，每天雷打不动地直播，三个月后粉丝数量达到4万，直到9月份粉丝数量超过10万。
在巅峰的两个月里，我卖了大约35套房子。要知道，在传统的线下门店之前，整个门店一个月的平均销量只左右。
随着直播有了起色，我也和快手官方建立了联系，一起组织了天津“看房团”的活动。
我记得很清楚，2020年11月20日，天津滨海新区发生。活动日期是11月21日。虽然我们组织在没有的地区看房，但是那天下雨夹雪，大家出行还是有很多不便的。
令人欣慰的是，大约100名粉丝按时到达现场，我们攒了两辆公交车一起看房。
传统的看房需要听销售，讲房地产离地铁站有多远，学校、医疗等基础设施的位置是什么。现在我们直接带着粉丝开车，可以清楚地看到周围的环境。团购买房也有利于向开发商申请更多福利，给粉丝真正的折扣。
在没有天时地利的情况下，本次活动依靠粉丝的信任占据了人和，GMV卖了十几套房子，我一个人卖了九套，算是一战成名了。
团购结束一周后，一个参加活动的男人打电话给我，说他想买这个项目。他不方便再去现场看一次。我去售楼处开视频带他看房，给他讲解房产和户型。他看中了一套200万左右的房子，决定网上买。
转眼间，到了交首付的日子，他暂时无法到场，于是想把80多万的首付转给我，让我转给开发商。我说不，我不能收这笔钱。你可以打电话给开发商的公共账户，但他担心转账到公共账户是不安全的，所以他觉得转账给我更放心。
粉丝们对我的信任让开发商大吃一惊。他们没想到买房这么大的东西会在网上完成，卖房的模式似乎会被颠覆。
直播是照妖镜
当我们线下卖房子时，我们会发传单或在街上拉顾客，我们经常感到厌恶。事实上，也可以理解，因为人们不认识你，认为你只是想赚他的钱，往往吃力不讨好。
但在线逻辑是不同的，我们看到我的直播相当于认识我，加上我的直播麦免费回答网民一个接一个的实际问题，不要求任何回报，即使你咨询我不再买，你也贡献了一个直播在线人数。
如果粉丝信任我，他们会主动留下联系方式。我们将在直播室收集销售线索，到快手后台报告，然后联系客户，定制购房计划，约定看房时间。
随着时间的推移，这种积累的人情让交易更容易实现，甚至让我完成了别人不敢相信的销售。
在一个房地产项目中，我卖了4000多万。房地产集团高层认为不可能，必须查。
结果发现他们自己的名单有问题，开除了三个销售，我的表现一点水都没有。以至于售楼处，他们直接叫我财神。
这其实是一个正向循环，因为有了这些粉丝，我会更注意自己的一言一行和每一单交易，绝对不能“翻车”伤了老铁们的心。
做好口碑，粉丝会主动帮我宣传，达到客户帮我找客户的效果。凭借粉丝的口口相传，2021年我在快手卖出了数百套房子，成交额超过1.3亿。
复盘，我觉得直播是一面镜子，不是每个人都适合直播。
首先，置身事外的行业视角是最重要的。我常常和员工讲，要站在旁观者的角度，抛开利益相关客观地分析问题，千万不要盯着一单的几万块钱，一定要真正替粉丝考虑。
其次，扎实的专业储备是基础。每日直播是一个大量输出的过程，讲的是干货考验的专业技能，对房地产知识如家珍不能掉链子。
最后，灵活的头脑和口才是必不可少的。
直播连麦时，粉丝们会遇到各种各样的问题，可以回答，获得粉丝们的信任。在这个时候，仅仅理解一些城市数据和案例是没有用的，因为粉丝们真的想买房子，他想问几栋楼，几栋房子。
直播对我来说，从开始在家有事做到现在已经成为事业，也见证了平台商业模式的不断成熟。
今年，我与快手理想家平台合作，参与中铁建设集团房地产项目，首次实现在线闭环交易，提高交易效率。
在线闭环打破了传统房屋销售时间和空间的限制。我可以随时随地直播，通过快手链接来自世界各地的人。例如，天津房地产的客户群实际上来自整个华北地区。这些客户不能离线抓住。
现在，我已经签约了100多名房地产主播，希望与平台一起做大做强直播卖房的基优惠和便利。
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